老杨今年又打脸了，信誓旦旦说不收茶，结果收得更多。
春茶刚开始时，他跟合作商拍胸脯，说茶叶少做点才稳当。可到了茶山，看到性价比高的好茶，茶商哪能忍住不收。优质古树原料价格崩了，第二波采时就开始掉价。
往年1800元一公斤的料，今年900元就能拿下，利润还有300元。
这种诱惑谁能扛？
老杨除了常做的那几个山头，又收了不少。冰岛南迫干了200公斤，正气塘、忙肺也各收几百公斤。
说好的不扩量，最后收得比去年还多，老杨自己都无奈。他安慰自己，在茶圈混，做茶打脸是常事，习惯就好。
曾经的茶山原料价体系多稳当，名山古树按等级明码标价。早年供应链简单，茶农卖茶商，茶商卖市场，大家都能赚点。
2018年后散客涌进茶山，直接找茶农买茶，局面变了。
茶商和茶客抢原料，价格被抬高，茶农成了最大受益者。
那时候茶农多潇洒，收了钱先去酒店住俩月，花完就催茶商打款。
房子盖得一家比一家高，车至少买三辆，消费习惯彻底变了。可这两年市场不行了，茶叶难卖，茶商没钱，散客也不来了。
茶农还想拿捏价格，结果没人接盘，只能低价抛货。
现在谁有现金、能卖货，谁就有原料定价权，体系早乱了。五指山红茶就碰到过麻烦，假冒货多，茶青价跌了20%。
当地政府赶紧搭平台，保本收购让茶农收入稳下来。
安溪铁观音却不一样，春茶产量稳，中高档茶价还挺硬气。
这说明市场虽难，但品质好、体系稳，还是能站得住脚。回头看老杨这事儿，原料价腰斩是危机，也是机会。
手里有现金流、有市场的茶商，现在敢不敢抄底囤原料？可前几年高位接盘的茶商，库存茶成本比现价还高，咋整？茶农习惯了高消费，突然降价，日子肯定不好过，转型难不难？
市场变了，茶商和茶农都得跟着变，不变就得被淘汰。老杨的经历不是个例，好多茶商今年都没忍住多收茶。原料价便宜是诱惑，可收回来能不能卖出去，才是关键。
有人觉得现在是抄底时机，有人担心库存压垮自己，各有各的愁。茶山价格体系松动，到底是短期波动，还是长期趋势？未来茶市怎么走，茶商该囤货还是观望，茶农又该怎么应对？
这些问题摆在面前，没人能给出准信，只能走一步看一步。但有一点很清楚，不管市场咋变，品质和诚信永远是根本。
茶农要是还拿中小树充古树，迟早把市场做死，没人敢买。茶商要是只图便宜收差料，做不出好货，早晚被客户抛弃。
现在这局面，既是挑战也是转机，就看谁能沉住气、守得住。
想了解更多茶山动态和天气对茶市的影响，记得关注咱们的天气号。市场有风险，决策需谨慎，以上观点仅供参考，具体还得自己拿主意。
