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在全球汽车产业加速重构的当下，中国汽车行业正经历着前所未有的复杂变革。
电动化浪潮颠覆传统动力格局，智能化竞争重塑用户体验边界，全球化进程则迫使本土品牌在技术、文化与商业规则的多重博弈中寻找生存坐标。
极氪科技集团CBO关海涛与沃尔沃汽车大中华区销售公司市场副总裁周亮的采访，恰如一面多棱镜，折射出行业在“向上卷”“向外卷”双重压力下的突围逻辑，以及品牌在流量焦虑与价值坚守间的深层思考。
从宏观视角观察，中国汽车行业正呈现三大显著特征：
其一，市场竞争从单一的产品性能比拼，升级为“技术+生态+价值观”的立体竞争；
其二，出海战略从简单的贸易出口，进化为“技术输出+本地化运营+全球产业链整合”的深度布局；
其三，营销逻辑从短期流量收割，转向“品牌价值观共鸣+用户长期关系构建”的价值深耕。
两位汽车领域操盘手的洞察，不仅揭示了车企在变局中的战略选择，更勾勒出中国汽车品牌走向全球价值链中高端的方法论路径。
内卷破局：
向上生长的价值竞争
01
当前中国汽车行业有两个显著现象，即“向上卷”和“向外卷”。
“向上卷”体现在各行各业的品类都在不断提升价值竞争。以新能源汽车为例，不再仅仅是简单的续航和配置比拼，而是在智能驾驶、电池技术创新、车内交互系统等核心价值层面展开角逐。
“向外卷”则是指中国汽车品牌加速出海进程。过去，中国汽车出海主要处于产品简单出海的1.0阶段，满足当地法规和文化需求，将产品运到海外销售。如今，已步入2.0阶段，以汽车行业为例，不仅整车出海，技术也走向海外。
关海涛对行业“向上卷”的观察，直指中国汽车品牌正在经历的价值跃迁。
他指出，当行业从价格竞争转向价值竞争，本质是从“制造思维”向“用户思维”的范式革命。以极氪为例，更是一场技术自主创新和市场竞争策略的体现。在其成功背后，是品牌“快节奏”与“慢功夫”的完美结合。快节奏带来了日新月异的进步和市场份额的快速扩张，而慢功夫则提升了发展质量和效益，确保了企业的长期稳健发展。正是这种独特的平衡力，让极氪在竞争激烈的市场环境中逆势超车，展现出新能源汽车行业未来的无限可能性。
在他看来，“向上卷”的核心在于突破传统竞争框架：“当硬件性能趋近同质化，软件定义汽车的能力、用户运营的深度、品牌价值观的独特性，就成为差异化竞争的关键变量。”这种竞争逻辑的转变，要求车企必须重新定义价值坐标系——不再局限于参数对比，而是围绕用户全生命周期体验，构建技术、服务、文化的立体护城河。
周亮的思考耿聚焦当下营销行业的普遍性焦虑。在眼球经济盛行的时代，车企常面临“说狠话博眼球”与“守初心塑品牌”的抉择。他以沃尔沃“安全即豪华”的价值观为例，阐述品牌如何在流量浪潮中保持战略定力：“即使在需要制造话题的传播节点，我们也始终确保所有内容与'以人为中心的品牌哲学一致。”
汽车作为高卷入度消费品，用户对品牌的信任建立在长期价值共识之上。周亮强调：“短期流量可能带来一时声量，但唯有价值观的持续输出，才能让品牌在用户心智中建立不可替代的情感联结。”
出海深潜：
技术生态的全球化破局
02
在品牌发展过程中，坚持长期主义与品牌价值观至关重要。
面对海外市场的复杂生态，关海涛将出海进程划分为清晰的进化图谱：“1.0 时代是产品出海，解决有没有的问题；2.0时代是技术出海，要回答好不好的价值认同。”
以极氪的欧洲布局为例，品牌不仅在瑞典设立研发中心，聚焦智能驾驶算法的本地化研发，更通过与当地能源企业合作，构建“光储充一体化”的能源生态。这种“技术+生态”的双重输出，使中国品牌从单纯的产品提供者，转变为全球汽车产业变革的参与者与规则制定者。
在出海战略中，关海涛反复强调“尊重”的价值——尊重当地文化、尊重消费习惯、尊重法规体系。他以东南亚市场为例，指出不同国家对汽车能源形式的偏好差异：“在泰国，用户更关注燃油车的经济性；在新加坡，新能源政策推动电动车普及。品牌必须像水一样，适应不同市场的'容器形状。”
这种本地化思维，要求车企打破“国内经验复制”的惯性。极氪在进入中东市场时，针对当地高温环境优化电池热管理系统，同时在营销中融入阿拉伯文化元素，通过“本土化创新”实现品牌认知的自然融入。
真正的全球化，不是征服市场，而是成为市场的一部分。
品牌韧性：
长期主义如何穿越周期
03
当下的汽车行业，正处于“传统范式解构”与“新秩序构建”的交汇点。
对于中国品牌而言，这既是挑战，更是机遇。当中国汽车品牌以开放姿态拥抱变革，以长期主义筑牢根基，终将在全球竞争中书写属于自己的时代篇章。
在讨论品牌建设时，周亮将“长期主义”定义为“价值观的持续一致性输出”。沃尔沃以“安全”为核心构建的营销体系，正是这种理念的典型实践：从创始人古斯塔夫·拉森提出的“车是由人来驾驶的，因此，我们做任何事情的指导原则必须是——安全”的初心，到如今通过“道路安全研讨会”等IP持续强化认知，品牌用96年时间将单一卖点升华为文化符号。
他强调，长期主义的本质是“反碎片化”。在信息过载的时代，品牌必须像灯塔一样，发出清晰、稳定的信号。当用户每次接触品牌时，都能感受到价值观的一致性，这种累积效应就会形成强大的心智护城河。沃尔沃的安全叙事，早已超越产品功能层面，演变为一种品牌信仰，这正是长期主义的终极价值。
周亮对营销效率的理解，跳出了短期ROI的框架：真正的效率，是把一次性流量转化为永久性用户资产。沃尔沃通过“Volvo Life”用户社区，将购车用户转化为品牌共建者——用户不仅参与产品反馈，更通过社区活动形成文化认同。这种从“交易关系”到“伙伴关系”的升级，使品牌获得穿越周期的韧性。
在他看来，汽车行业的长期主义需要构建三重护城河：技术护城河、文化护城河、用户护城河。当这三者形成协同效应，品牌就能在行业波动中保持战略定力，实现从规模增长到价值增长的跨越。
结 语
04
AI不是颠覆者，而是让营销回归本质的赋能者； 出海不是简单的市场扩张，而是价值体系的全球共振； 流量竞争不是零和博弈，而是品牌价值的显性化表达。 当我们梳理两位嘉宾的观点，会发现他们共同指向一个核心命题。 在技术重构行业规则的时代，汽车营销的本质从未改变，它始终是对人性的洞察、对价值的坚守、对共生关系的构建。
这或许就是大变局时代的营销启示，真正的行业领军者，永远在技术浪潮中锚定价值坐标，在全球博弈中坚守品牌信仰，让每一次传播都成为产业进步的注脚，让每个营销决策都闪耀人性的光辉。
◎ 撰写/责编：刘照龙、排版：孙艳娜、主编：杨猛。
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