前两天去了连云港，走访了当地一家知名的托管机构，几个校区累计在校生超过千人，回来路上一直在思考一个问题：
“托管和教培到底谁更符合市场需求？”
毫无疑问，小学阶段，托管更具刚需性，但是托管真的会取代教培吗？
未必。
但是，教培可能会逐渐托管化。
不讲理论，我只写走访的实际见闻。
中午抵达时已经12点多，唐老师的托管班学生已经全部吃完了饭，在教室里安排学习。
七八间教室满满当当塞着两三百学生。
大厅里摆放着十来张木质小床，这是给一年级小学生准备的，其他年级统一趴桌休息。
因为所有房间都满员，没有多余的位置。
有群友听说孩子们连个躺睡午休的地方都没有，还要12点到1点上1个多小时的课，都惊呆了。
江苏的教育如此之卷？
说实话，我也第一次见午托班大中午学一小时自习课，大部分托管顶多晚上帮忙看一下作业而已。
这里却中午还在集体学习，做题（做完老师统一批改、反馈）
还有一个是静心仪式，孩子们吃完饭后，为了调整情绪，让大家尽快安定下来，好静心学习，老师们会给每位学生头顶放一个杯子，让大家保持不动，跟着提示音。
刚开始肯定有做不好掉杯子的，掉了的就扣分，没掉的就加分，以此为激励，孩子们会越来越好，做到整个班级一个都不掉，全班迅速入定。
黑板上则写着规则：书写工整、坐姿端正、先易后难、全程止语！！
这又是一个争议点。
有人说好，有人说太糟糕，有人说自己也尝试过，失败了，孩子不喜欢。
但是，唐老师的托管班坚持下来，形成了校区文化。
另外一个就是孩子们的排队文化、纪律严明，规则清晰。
在晚饭点我看到的场景，是孩子们按照次序排成一排打餐，没有插队，没有打闹，整齐有序，一个小小的打餐空间，可以迅速高效提供几百人的打餐供应，而且是按照班级次序去领取，整个校区井然有序。
回来再看唐老师托管的办学理念，就在主背景上：教方法、养习惯、提动力。
随处可见的文化墙，贴着“好习惯之星”的颁奖合影，有坐姿小标兵，画画小能手，草稿纸使用之星，阅读小明星，书写大师、订正小达人等等。
无一不在凸显学生管理，给孩子们以自信和榜样。
所以，在唐老师下午的分享中，他重点谈到了托管班的几个管理维度：学生管理三部曲、教师管理三部曲，家校沟通三部曲。
通过一系列清晰明确的步骤方法，把学生、老师、服务落实到细节，然后用AI系统进一步优化流程，提升管理效率，学习效率。
最终达到的效果就是，孩子行为习惯养成，学习力更强，作息规律，成绩也有提升，全校学生中，三好学生比例超过51%。
当地“三好学生”属于小学生校内评价中的最高奖项，相当于学习标兵，学霸了。
我想，这是唐老师托管之所以“一位难求”的关键。
中午1点40左右，孩子们一起返回学校，老师带着，从教室统一带出，还是排队前行，不吵不闹。
同行有一位校长说：他们的学生管理做的很细，每个托管老师所讲的话几乎都一样，这样每个班的进度情况能够保持一致。
好了，回到今天的话题。
托管和教培的关系。
托管更大程度上是以家长的刚性需求为中心，餐食、休息、学习、接送等等。
而教培更多的是围绕学习这个核心诉求。
简单来说，托管几乎是可以涵盖教培的，只是在课程深度和效率方面有所不及。
但是，我们也看到，现在的新质托管、智慧托管概念跑出，托管有了AI学习产品的助力，有了伴学督学的植入，反而成了教培的加强版。
周一到周五同步辅导，周末半天的周清或培优。
从市场端来考虑，这个模型好像更贴近家长的实际诉求。
教培引以为傲的名师、授课、答疑解惑、培优，都有可能被托管拿去，➕起来。
形成高端托管的价值。
去年就在看了，常州的托管班请了本科生做负责人，提供个性化的优质的学习陪伴，竟然可以收到两三千每月，年均消耗两万+的客单价，颠覆了我们常规七八百每月的认知。
连云港这家的托管费也能达到全托2000每月，因为班容率极高（每个班级人数根据教室大小来定），托管老师人均月薪可以过万。
老师们又有周末一天半左右的休息，师资队伍也就更稳定。
根据我的观察，他们老师们的精神状态虽然累，但是精神状态还是极好的。
所以，一个明显的感受：
传统教培更倾向于做初高中学生的补习培优；托管学生则集中在小学阶段，然后逐步往上移。
我见有地方的培训班已经开启了小学或初中晚托的业务，作为引流，50元的体验包，体验后，转为自己的正价班。
所以，无论是传统教培，还是转型的AI自习室，还是托管的几种业态（高中低），大家最后的逻辑殊途同归。
谁能满足家长和学生的核心诉求，并且，更智能、更规范、更实惠，更省心，则可能在下一个竞争周期中胜出。
当我们楼下的美术班开始去幼儿园门口接送孩子来上课；当郑州的某些体培机构老师开始在自媒体平台公开征求入户陪练；当托管机构不断通过系统、管理提高托管价值蚕食教培的市场份额；传统教培是否还能坚守阵地，只补学习不做其他？
值得思考。
而我所看到教培托管化的最大难点是：
人岗匹配。
正如三年群里王老师说的：不干托管，省心一半。
教培牛师是不屑于接送学生、分饭打餐这类细碎工作的，而未来随着竞争加剧，会不会逼迫教培逐渐开展起来此类业务，寻找更匹配的职员。
形成一个：生活阿姨、上课老师、智能系统三位一体的托管新业态呢。
也未可知。
这就是走访完连云港这家托管班后的一点总结，回来后还拉了个群，很多人想去实地考察下，看看这家托管机构到底怎么做的。
平台上大家有想去的，私我即可，他们有校区开放日可以接待大家。
后台私信我备注：托管，进群。
作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！
