近年来，奢侈品市场出现了一个有趣的现象：一边是路易威登、香奈儿等顶奢品牌频繁涨价，经典款手袋3年价格翻倍，但销售冷清。另一边却是Burberry、汤丽柏琦等品牌打折促销的商品被抢购一空。这种“越涨越冷、越折越热”的矛盾背后，藏着消费者心态和市场逻辑的深刻变化。
过去人们买奢侈品，更多是为了彰显身份。一个爱马仕铂金包不仅是包包，更是财富和社会地位的象征。经济学家将奢侈品定义为“凡勃伦商品”，其定价逻辑遵循反常识法则：价格越高、获取越难，越能固化品牌稀缺属性。
即便奢侈品遇到销售寒冬，很多品牌仍坚信“越贵越值钱”。路易威登三年十次调价，经典款Neverfull从7000元飙至1.48万元，涨幅超100%。官方将此包装为“品牌调性维护”。
可意大利奢侈品协会的《2024全球市场报告》却显示：即便全球销售额预计达1.5万亿欧元规模，按当前汇率计算仍将同比萎缩2%。报告揭露了一个真相：奢侈品越涨越卖不动。过去两年全球奢侈品消费人群锐减5000万，尤其是以Z世代为主的年轻消费群体，他们对大牌的忠诚度每况愈下。
更尴尬的是，当爱马仕把Birkin包价格推高到10万元时，年轻人直接转身投向奥莱。消费者曾在 - 5℃低温下排队 30 分钟抢购 Burberry经典大衣，Burberry在奥莱门店销售额占品牌总销售额的30%，净利润占比高达 60%。
如今，同样一款奢侈品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖上，可以低至专柜价的2折、3折。比如唯品会在5月14日上午10点开启的618预热，就会把Coach包直接砍到最低1.6折，Kate Spade更是安排到最低1.2折。
像Coach City 15迷你托特包这种经典款式，活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜挎包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。产品一经上线，就吸引了不少年轻人拼手速购买。
此外，消费者还可搜索“海南消费券”或“约惠海南”，抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右，价格创品牌新低。
总之，现在年轻人买奢侈品早就不再迷信“越贵越好”，整个行业都到了不得不变天的时候。那些死磕涨价的老套路品牌终将醒悟：能拿捏住消费者的，是既保持高端调性又提供实在价格的产品，这才是未来长红的制胜法则。
