说一个闷声发大财的行业，就是五金店。你有没有发现，小区门口那些店铺几乎都是关了开，开了关，来回换人，但唯独五金店，它雷打不动。你家小区门口是不是也是这个情况？看似不赚钱的五金店，背后到底藏着怎样的发财密码呢？今天我就带大家来挖一挖五金店是如何发家致富的。
首先，我先简单给大家拆解一下五金店的收入构成，大致分为这么几块：一个是装修业务，一个是维修业务，还有一个是零售板块，最后还有一个灰色收入。
五金店这么多年的发展，其实跟我们楼市有很大关系。新的房子需要装修，而装修就离不开五金产品。门锁、合页、水龙头、电线、管线、黄沙、水泥、螺丝刀、扳手，这一系列看似不起眼的小物件，但都是装修必备的东西。
据测算，每套100平米左右的房子，五金店的采购成本差不多都在5000元左右。假设一个500户的小区入住率是80%，这一个小区新装修带来的五金件销售额就能达到200万元，而且这还只是一次性的新房装修需求。别忘了，里面还有大量的二手房需要装修，这又是一笔可观的收入。
这里就有一个行业潜规则，大家可能不知道，在一般情况下，五金店和装修公司，还有物业公司，他们是一个隐形的联盟关系，可能大多数人都不知道这个情况。其实有很大一部分人家里要装修或者局部改造一下，他们不是找的装修公司，而是找的门口的五金店。
因为他们会觉得五金店的老板在小区门口做了这么多年，而且看起来又老实巴交的，性价比一定会比其他地方高，对不对？但你可能不知道的是，五金店其实只是一个二道贩子而已。你去问他装修能不能做，他一定会告诉你能做，没问题，而且包施工包设计，小区里面都做了几十套，对所有的户型都了如指掌，就是说什么墙能敲，什么墙不能敲都清清楚楚，你就会很信任他们。
但是当你确定要找他们做的时候，你以为他们会用自己的工人去给你做装修吗？肯定不是，他们只是把你这个需求直接转手给施工队长，施工队长又转手给相熟的设计师，设计师又会安排他自己的助理来给你进行量房，层层进行转包。
你这一单五金店倒倒手就能赚不少佣金，你知道吗？能赚你装修金额的10%，比如说你一套房子装修下来15万，他就能拿走1.5万。一年比如说小区里面装20套，光佣金收入就是30万，是不是很厉害？
我们再来看看他们和物业合作的这块，物业公司其实也是五金店的重要客户，小区日常的设施维护都需要用到大量的五金材料，包括一些上门维修的动作，自己人手不够的时候，都是五金店上门帮忙。
一个大型物业公司，每个月就要花1到2万的费用。五金店光靠着这些B端用户，每个月就有不断的订单流入。你里外里算算看，一个月他们已经能赚多少钱了。这个是很多零售门店羡慕不来的。
再来看下一个业务，就是他们的维修业务。这块维修业务指的是对C端用户的。这个其实也是五金店利润来源的一个大头。你想想看，你家里如果水管爆了、电线短路了、门锁打不开了，这个时候你是不是很着急？根本不会去比价格或者有其他的思考，就是要解决问题，对不对？
一般情况下你都是第一时间冲到五金店就急着去买一些东西。你的转化率是极高的，几乎都是90%以上的成交率。你告诉我在什么行业里面还能有这么高的成交转化率？而且溢价率也相当高，就拿水龙头来说吧，一般普通水龙头进价可能是20块钱左右，在紧急的情况下，五金店随随便便加价卖到80块，你都会毫不犹豫地拿下，这个毛利率超过100%都不止。
再比如说钥匙丢了，你要配钥匙开锁吧，你门口贴的那些小广告其实很大一部分都是指向了五金店，他们机器成本一次性投入费用不高，后续的成本几乎就可以忽略不计了。配一把钥匙，你算算看，20块到30块，利润是极大的。
根据一个不完全数据统计，一个拥有2000户的小区，每个月的C端维护费用，五金店就能产生近300单左右的成交。每一单成交我们按50块的利润来算吧，这一项又能给五金店带来1.5万的纯利润。而且大家知道很多时候维修是有一个上门费的，这个还不包含在里面。
关键是这个行业还不卷，没有太大的竞争，因为很多的年轻人他们是不愿意干这个活的，看似又脏又累又苦，觉得有失体面，对不对？但现在看来是不是很香？
五金店里看似平时客流不多，但是里面还隐藏着一个高频次刚需的需求商品，比如说电池、灯泡、胶带、胶水等一系列家家户户都用得到的比较快速的耗材，虽然价格不高，但是它的购买频次就很高。
据统计，一个小区每周电池的更换量就可以达到100节左右。除了这个高频次的商品以外，五金店还有个长尾商品策略，可以帮助他们提高客单价。就是有一些特殊的螺丝型号、一个特殊的阀门型号，平时进货的人就很少，网上卖的人其实也不多，但是一旦有需要，它就是刚需。这些商品，他们的利润率能达到300%以上，这个就是五金店的长尾商品提高利润率的作用了。
说了这么多收入，其实还有一块收入，可能大家比较爱听，就是灰色收入。就是有些五金店，他们跟装修公司勾结，在装修材料上做一些手脚来进行灰色收入的创收。比如说装修的时候，装修师傅、施工队长就会向业主推荐一个价格虚高的五金店产品，然后再跟这个五金店老板进行分成。五金店老板再拿一些假冒伪劣的产品，以次充好，再进行第二道的赚钱。你不要看很多产品单价很低，但是数量很多啊，里里外外的利润率都是高达百分之五六百的。
所以你把以上的这些五金店赚钱的门路和赚到的钱，一个一个加起来，你细算一下他们一年能赚多少钱。所以听到这里，你回家的时候，路过家门口的那个五金店，你就多往里面看一眼，看看那个老板，他才是你小区周边真正赚到大钱的老板，他们又赚到大钱，又是低调的存在。
因此大家千万不要以貌取人，有时候你在笑话别人的时候，别人也在笑你。
