大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第690篇原创。
上篇文章，我们分享了
医疗档案这些东西，和自己的身体直接相关，是每个人最重要的资料之一。
但传统的管理方案，却很不方便。
纸版的没地儿放，拍照片保存又没有办法检索。
腾讯健康完美的解决了这些问题。
人工智能新时代啊~
今天和潜在客户聊。
潜在小帅哥一枚，目前正在热恋期。
东哥说，也别光咱俩聊了，带你女朋友一起呗。
一来保险这东西是刚需，她也用得着；
二来人多一起聊，观点碰撞，互相补充，效果也能更好。
小帅说，算了，咱俩聊吧。
我俩吵架了，不想叫她。
东哥说，卧槽，怎么又吵架了。
上次找你的时候，你俩就吵架了。
真是欢喜冤家啊。
1
小帅说，这不马上五一了么。
每逢佳节都得闹闹别扭。
她说五一要出去玩儿，让我做攻略；
我说干嘛非得瞅五一出去，哪儿都人山人海的。
咱工作时间休个假去多好。
人少，不用排队，玩儿的还能更好。
五一期间正好把工作上积压的事情搞搞。
还没人打扰。
结果就达不成一致了，越说越觉得对方不可理喻。
就闹掰了。
东哥哈哈大笑，说真好。
真特么好。
真是年轻人的特权。
为什么这么说？
因为只有年轻人才会为这些事情吵架。
让人怀念的青春啊。
所谓吵架，本质上是俩个人的磨合。
观点不一致很正常，完全一致的俩人不存在。
不一致会怎么样？
碰撞，摩擦。
很多矛盾，都是内生于俩人之间。
价值观、过往经历、个性偏好。
都可能是需要碰撞和磨合的点。
所以不要一吵架就闹心，觉得俩人感情不好了。
吵架，其实也是一种交流方式。
用激烈的情绪和言辞，表达自己坚决的态度。
而已。
为什么说只有年轻人才会为这些事情吵架？
因为到了东哥这个年纪，该磨合的早就磨合完了。
俩个人分工明确，彼此都知道对方的界限，所以就不会再有摩擦。
偶尔有点新问题，大多也是三言两语就能达成一致。
就比如，早先年东哥和莉姐，也为类似事情争吵过。
不过我俩吵的，不是什么时间出去旅游，而是要不要出去旅游。
东哥早先年宅男一枚。
能不出门就不出门。
相比出去爬山涉水，东哥更愿意呆在家喝茶看书打游戏。
莉姐恰好相反，但凡有个三天的小长假，都要琢磨去哪儿逛逛。
撒撒野。
然后两人就总会为这些事情闹矛盾。
2
一开始都觉得对方不可理喻。
小节小吵，大节就是东哥渡劫。
干不过莉姐，哎，男人的地位。
渐渐地，就不再为这些事情闹意见了。
东哥会妥协，你说想去哪儿玩儿就去哪儿玩儿。
自家媳妇儿，我不疼谁疼，我不宠谁宠。
何况只是出去玩儿，又不是什么大的牺牲。
莉姐也会妥协，太短的假期，或者的确最近挺累的话，就不出去了。
会安排怎么在家附近搞点有意思的事情。
所以现在，莉姐说国庆去日本啊。
东哥看看日历，目前没有安排，就会说好啊。
游玩需要的准备工作，也有了比较明确的分工。
我搞定网络、支付、电源、签证之类的事情。
剩下攻略、酒店莉姐搞定。
就很默契。
这是不是说俩人之间，已经没有激情了？
不是。
是该磨合的，都磨合完毕了。
相处丝滑。
3
所以虽然你现在需要为这些事情吵架，感觉很不愉快，但磨合，是青春的特点。
东哥一个中年大叔，是着实羡慕。
小帅说，你说的这些我能理解，但解决不了我现在面临的问题。
五一去哪儿人都多，去哪儿都得排队，票还难买。
为啥非得瞅这个时间点出去？
她怎么就理解不了这个事儿呢？
东哥说，其实不是她理解不了，而是你俩对价值的判断不一致。
我们需要破除一个观点，就是我对了，她错了。
这个世界上，很少有对与错的争论，更多的是对于对的争论。
什么意思？
假期要不要出去，这是观点，不是事实。
事实有正误，可以拿来讨论；
而达不成一致的观点，却很难拿来讨论。
因为站的角度不一样，客观约束不一样。
站在每个人的角度，自己的观点都对。
所以你俩的争论，其实就是对于对的争论，而不是对与错的争论。
这就要求你跳出自己的小情绪，站在一个更高的维度，看待现在的争论。
你的工作性质，休假相对自由，那么休假对你来说就不是什么问题。
但每天都很忙于救火，放假出去排队就不合适。
不如趁着没人打扰，更高效的工作，这样时间利用更合理。
所以在你看来，休假出去玩儿的更好。
而你女朋友呢？
她的工作性质，休假也不是不可以。
但即使休假，该完成的工作也必须完成，该参加的会议也必须参加。
无非是从线下，搬到了线上。
在景点一边逛游，一边还得操心工作上的这些烦心事儿。
就很难放松下来。
所以休假出去玩儿，对她来说就不合适。
就是应该五一出去，这时候公司里面大家也都放假，所以不会受打扰。
你看，谁对谁错？
都对。
4
再比如前两天，和一位同事聊天。
她说到她的一个小技巧，就是每次和客户见面，都会带一些小礼物。
不贵，但显得有心，能迅速拉进彼此关系。
还分享了一些送礼物的心得。
她问东哥，你平时都给客户送些什么礼物？
东哥摇摇头，我从来不送礼物。
无论是初次见面，还是逢年过节。
最多发一句问候的话。
她就很震惊，说卧槽你这有个性。
怎么可以这样。
东哥说，我作为理财顾问，给客户提供好服务，才是自己的根本。
礼物之类的事情，我作为一个理工男，说实话也不擅长。
一方面送礼的时候自己都觉得别扭，二方面送的也不一定合适。
尤其女客户，一不小心还搞得暧昧了，万一引起误会，就尴尬了。
所以我更侧重于给他们提供金融上的增值服务。
就比如，每周一次的泛金融类的资讯解读。
一年52周，风雨无阻。
这个就没看到没几个顾问能做到的。
这就是我的核心竞争力。
同事摇了摇头，说你这好费劲，得操多少心。
我俩说的，谁对？
其实都对。
她女孩子一个，心思细腻，人比较感性，擅长送礼这些情感上的打法；
我一个理工直男，满脑子都是逻辑和计算，擅长分析和思考。
所以其实都是在利用自己的优势给客户提供价值。
情绪价值，或者思考价值。
尤其保险客户，整体而言女性居多，她们之间送一些女孩子们喜欢的东西，能很快的促进感情升温。
这个东哥学不来，也不能学。
容易犯错误。
我的软肋5
这么想，能解决你们当下的问题么？
不能。
路要一步步走，饭要一口口吃。
这些磨合，也需要一点点来。
人的一生，都是修行。但爱人之间，没有什么不可以商量。
只是不要用对或错的态度去争个高下，而是多一些理解，多一些体量。
多一些宽容与爱。
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