虽然我们早已习惯了，美国总统特朗普的善变和不确定性，但他昨天突然对我们身段放软、言语放软，软化的速度和幅度，还是超出了我们的预料。
因为就在几天前，特朗普将我国商品的关税，加征到145%。
美国白宫还发出一篇文章，说美国对我国部分产品的关税，达到了245%。
特朗普则在公开讲话中，称我们为贸易敌对国家。语气强硬，敌意很浓。
因此我们都做好了，跟他打关税持久战的准备。
结果言犹在耳，仅仅几天时间，特朗普在接受采访时，语气和立场。就有了180度大转弯。
他主动提出将要大幅下调，对我国商品征收的高进口关税，当然他也强调了关税不会降到0。
他同时还表示，自己以后不会再刻意摆出，对中国的强硬姿态，会用非常友好的态度来对待我们，而我们也会友好相待。
也就是说，特朗普回归了过去，贸易谈判归贸易，利益纠葛归利益，但不破坏场面上的友好和礼节这种状态。
如果说特朗普的反复无常，已经被我们所习惯，甚至许多人都不愿意听他的跳言论。
那么相对的，美国政府官员的表态，或者更能代表特朗普团队整体的对华方针与态度。
在特朗普对我们软化的同一天，美国财政部长贝森特，也在美国首都举行的一场投资会议上，公开表示当前中美的关税税率，是不可能持续下去的。
贝森特也认为中美会达成一项全面的贸易协议，但他比特朗普更加悲观的一个论调，是说这个谈判过程会很艰难。
特朗普和美国财政部长，同一天对我国释放降关税和希望尽快谈判的信号，我们应该如何应对，才更有利呢？
我认为相比较特朗普的反复无常，我们展现的越不动如山，不加理会，越有利。
这种应对，与目前网络上一些声音区别很大。
有部分人认为，过去特朗普对我国滥施关税，不断加码，美国每加码一次，我们也对等反制一次。
但同时，我们并没有主动的挑衅和升级对抗。
那么按照这一逻辑，特朗普每挥一拳，我们也会回一拳。
那么特朗普做出态度软化，做出降低关税的表态，按照对等原则，我们这边是不是也应该，立刻放软身段至少向美国释放出愿意尽快谈判的信号呢？
我认为，我们当前对特朗普与美国财长，释放的缓和信号无动于衷，主要基于四方面的原因考量。
第一原因，我们不能踏入特朗普刻意制造的逻辑陷阱。
特朗普昨天的表态，强调对华的关税会大幅下降，但不会降到以前的水平。
也就是说这个大幅下降，是在关税已经大幅提高到125%之后，以此为基准线的下降。
而最终谈判之后的结果，很有可能比特朗普发起关税战之前的结果，还要高一些。
这样的谈判背景，和谈判预期都是我们不可接受的。
这就好像一个凶狠的恶霸，冲到你面前，高喊着要打你十拳，于是你强硬的严阵以待。
然后他突然间放软话，说只准备打你五拳了。那么这时候你是不是就应该笑脸相迎，向他释放善意开始谈判？
这显然是恶霸，首先强加了一个要打十拳的霸凌条件。
在这样的漫天要价下，无论落地还多少钱，都是美国受益，我们吃亏。
我们是绝不会上这个当的。至少要恶霸软化到将打十拳的恶意全部收回，还要释放善意好好谈后续合作，才有可能开启和对方的谈判。
中美之间同样如此。特朗普先狮子大开口，将关税加到145%，然后在心理预期通过谈判，通过我们让利并且舍弃一些核心利益，他才将145%降到50%。
这样的谈判预期，我们能接受吗？
不能！所以我们压根不会在此背景下开始谈。
至少要让特朗普将今年4月份以来对等关税的这一嘴巴，自扇耳光的收回去之后，才会开始谈判。
第二原因，是特朗普的反复横跳，毫无公信力和信誉，让我们预判，在此时此刻和美国政府谈达成的任何协议，都没有长期价值。
那在这种环境下的谈判，还不如不谈。
特朗普的反复横跳和情绪化，在我们过去观察世界各国领导人的样本中，从未见过。
但如果我们把他放到日常生活中，无论我们遇到的同事，或者谈判的甲方，甚至公司的领导。这样的人并不少见。
他们反复横跳，左右摇摆，提出各种复杂的要求来折磨你。
直到最后，你才发现他自己都不知道，自己想要什么。
对付这种人，你越认真，应变效率越快，最后被反复折腾得越惨。
就像一个甲方，对你的设计方案提出了十几版改革意见。
最终的结果是你熬夜加班数周，他最后拍板第1版的效果最好。
应对这样的甲方，相反是不动如山，对他的反复横跳不予理睬；给出第1版方案之后，就不理他；潇潇洒洒过了几周之后，他提的任何改进意见，你都不改。
最终的结果，还是第1版方案胜出。
因此特朗普自以为他的反复横跳、极限施压能够增加自己的谈判筹码，但实际上这样丧失公信力的行为，会让任何一个他的下属或者他的谈判对手，都选择敬而远之，以拖待定。
都不理睬他，让他作妖，作一段时间之后，我们拉长时间线，才能够准确的判断出他的真实需求。
也是在给时间，让他自己认清楚，自己到底想要什么，而他的实力，又只能得到什么。
面对漫天要价、左右横跳的特朗普政府，我们只需要静观其变，让他四处碰壁，去除掉自身的浮躁和傲慢之后，再开启相对有诚意的谈判。
第三原因，是日本主动送上门谈判，却给世界呈现了一个，极为糟糕又恐怖的样板。
美国财长贝森特，曾经公开向全世界喊话：第1个谈判的会达成最优协议。
目前公布的美国和日本的谈判，美国对日本的全方面收割，全方面压榨，条件比当年让日本失去最惨30年的广场协议，条件还要严苛数倍。
日本的遭遇告诉全世界，越早回应特朗普谈判，越让特朗普团队感到有诚意想达成协议，有机可乘，特朗普政府的条件就会越苛刻。
收割的镰刀，也会越锋利。
第四个原因，特朗普最喜欢在全世界吹嘘的，是他善于达成协议的谈判能力。
归结为一本书，就是他年轻时候所写的那一本《交易的艺术》。
在那本书的封面，写着特朗普作为座右铭的一句话。
【在交易中，你可能做的最糟糕的事情，就是看起来急于达成交易。】
通俗的讲，就是在谈判中，越急于妥协的，越处于被收割的位置。
越从容淡定的，才能收获越好的协议和结果。
很显然。当前中美关税战呈现的状态，就是我们不动如山，从容应对；而特朗普反复横跳，急得跳脚。
当前形势，特朗普是最想达成协议，最急于妥协，去挽救美国6月美债危机的那个人。
特朗普此时，就是他所信奉的《交易的艺术》中，最终被收割的反面教材。
因此，我们要让这种急迫与从容的对比，延续下去。
给特朗普的内心，打上【中美博弈中，他是更急于达成协议哪一个】这个思想纲领。
因为以上四方面的原因，所以面对特朗普的突然放软话，我们缓和以对，或者更加强硬的加码，显然都不是最优解。
恰恰我们云淡风轻，从容应对，才会在未来的中美博弈中立于稳赢的位置！
