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文｜方正 编辑｜朴芳
2025再看短剧出海，犀牛君第一感受是震惊。2023年关注该行聊的还只是美国市场，今天各类国产短剧App已能在印尼、巴西、美国、墨西哥、印度、菲律宾、泰国、日本、哥伦比亚、韩国等市场轻松砍下超500万下载量！
且这些短剧出海平台多到眼花缭乱。
拿免费短剧平台来说，冲顶各国市场份额第一的App居然都不是同一款—— 2月印尼市场月活第一的是来自JianZhouTech的Micro Drama，在巴西冠军是Crazy Popcorn，但在墨西哥却是来自Kennedyy厂商的RapidTV，而昆仑万维旗下的DramaWave则在4月12日登顶了韩国市场Google Play娱乐榜一举超越了Netflix。
最近免费短剧App在海外的疯狂起量成为行业焦点，特别是字节跳动的下场，令行业思考诞生“下一个红果”的可能性。从去年11月上线东南亚至今，字节跳动旗下Melolo的产品月活已越过67万，环比增长193%，3月下载量超230万，近七成下载来自东南亚人口第一大国印尼，余下市场为越南、泰国和菲律宾。即便如此，目前大厂在免费短剧领域并未展现太多优势，尚未形成垄断的“群雄逐鹿”局面无限放大了该市场增量空间。
付费短剧App的新故事也不少，当然，中文在线枫叶互动旗下的Reelshort、点众科技的Dreambox、九州文化旗下Shortmax三足鼎立的行业局面已基本形成。在翻译剧占到八九成的出海短剧市场，以上三家头部应用居然能保证周均2-4部海外自制剧。这里就涉及到短剧出海最要命的“产能问题”，短剧出海如何带动与海外各国本土企业合作扩大产能、共创出精准把握当地文化脉搏的海量精品短剧，这是行业的长期奋斗目标。
数据来源：Insightrackr
最近这波短剧出海的讨论热潮，也与上月点众科技董事长陈瑞卿的一篇破圈演讲有关，演讲中他cue到了“目前200多家出海企业累计海外用户大概3个亿”、“假以时日海外用户渗透率在60%的话短剧就是20亿用户”、“海外短剧市场规模至少有350到360亿美金”等诸多指引行业方向的关键数据。
所以200多家平台谁会是“下一个红果”？
高速扩张 vs 成本猛涨
目前短剧出海是个薛定谔的猫。
看好的人猛夸得天花乱坠，今年短剧App也确乎在全球多国市场高速扩张；唱衰的人则认为行业被夸大了，成本猛涨、产能乏力、人才紧缺、模式稚嫩等问题都使得出海短剧相比国内产业差距甚远。
每个出海短剧人都有一个暴富梦。
最直观的数据当属应用内购收入。
根据短剧自习室&点点数据的最新统计，2025年第一季度，323款海外短剧应用里有224款存在应用内购收入，共赚应用内购收入约2.3亿美元（折合人民币约16.6亿元），较上一季度上涨19.8%。其中美国市场贡献内购收入1.07亿美元，以45.65%市场份额稳居首位；其次是日本市场，内购收入也达到了2718.4万美元，以11.59%市场份额位居次席。
数据来源：短剧自习室&点点数据
以上数据揭示了为何出海短剧人如此热衷于海外扩张，从内购数据就可明显看出，甭管什么短剧App都能在拥有付费习惯和高消费能力的美国、日本等市场活得很好。头部App就更不用说，2025年第一季度，仅点众科技Dreambox一家的应用内购收入就达到了5371.7万美元，紧随其后的枫叶互动Reelshort是4995.4万，第三名的昆仑万维DramaWave也有2399.8万美元。
如果仅考虑产品收入，点众科技董事长陈瑞卿也在最近第十二届中国网络视听大会的演讲中透露，“2024年整个充值和广告应该是在超过12亿美金，甚至接近或超过15亿美金。今年，翻一倍肯定是没有问题的，超过24亿美金，甚至是到30亿美金。去掉苹果和谷歌的通道费，净收入将近 20 亿美金”。
对于付费短剧App，内购收入当然很重要，而对于免费短剧App而言，先争取打入更多国家与地区的市场才是王道。仍是短剧自习室&点点数据的统计，在2025年第一季度，免费短剧平台Kennedyy的RapidTV、HALOFUN的MeloShort、字节跳动Melolo均首度跻身季度下载榜的TOP20，RapidTV相比上季度更实现了940万次下载增长量，这些App都在印尼、巴西和墨西哥等几大发展中国家里拥有越来越多市场影响力。
数据来源：短剧自习室&点点数据
同样在今年网络视听大会上，九州文化创始人兼董事长汪家城在《中国故事·全球表达》的主题演讲中提到，“翻译剧是出海的第一步。企业可先将自有资源库或市场上可获取中国故事进行翻译。此策略不仅成本较低，还能快速打开海外市场，值得重点投入”。而近期迎来大爆发的RapidTV、Melolo等中小免费短剧App走的就是这个路线，统一采用成本较低的翻译剧以买量卖量方式变现，扩张速度如雨后春笋。
但行业隐忧也开始出现。
成本猛涨是最大威胁。
由于现今的短剧出海并未充分带动各国本土企业入局，人才供给少、资源密度低，导致海外短剧的制作成本居高不下。陈瑞卿的演讲就重点论述过，“产能跟成本很有关系，拍一部刚开始8万，15万美金，现在可能20万美金，到年底可能卷到30万美金”。
制作成本是一方面，营销成本更是一块大头。以“短剧上市第一股”Mega Matrix为例，通过运营海外短剧平台FlexTV，公司在2024年实现了3618万美元总收入，但公司花费的销售费用同样高达2255万美元，2239万美元的广告支出覆盖掉了总收入的62%。高昂的海外推广和获客成本严重挤压了利润空间，据白鲸出海报道，Mega Matrix的财报显示该公司在2024年仍然录得了1050万美元的净亏损。
卷出“红果”长路漫漫
短剧出海还远未到坐享其成的时候。
陈瑞卿演讲在行业里流传最广的两个数字，一个是“360亿”（预估海外短剧市场规模的美金数字），另一个就是“0.1”。也就是他认为，“出海这块，我们没有做到0到1，不管是商业模式也好，内容生产体系也好，人才的密度厚度也好，远远没有到0到1的地步，可能就是0.1”。
陈瑞卿说的话非常实在，他还具体举了点众科技行业引领行业的DramaBox的产品例子展开说明。他透露DramaBox大概9千万用户、月活450万左右、覆盖200多个国家，但他还坦言平台目前的原创并不多，一个月不会超过10部，更多是翻译剧。他认为目前我们出海短剧为海外用户提供的价值和付费价值并不对等，所以“现在还是红利阶段，离健康发展的阶段还远”。
由此可看到，尽管犀牛君也认为短剧出海可能已是“全球爆发”的前夜，但我们这个产业确实也只走了0.1。那么，未来的路往哪走？
犀牛君认为，一方面，随着当下AI译制技术越发成熟（Elevenlabs、趣丸千音等产品已能覆盖短剧译制全流程），以翻译剧为主的免费短剧App还是有机会在各种海外市场里成为短剧界TikTok的存在，某天或许就会出现陈瑞卿所说的“海外版红果”理想样态——“海外有30亿的短视频用户，中国我认为大概是2028年左右，会出现一个10亿DAU的微短剧免费平台，收费不太可能，大概率是免费平台，将近 2.8 亿会员”。
另一方面，付费短剧平台必须联合各国本土化的制作力量，以整体提升海外短剧的原创制作水平，创作出更贴合本土观众口味的内容，从根本上拉高海外用户的付费意愿，才有可能真正实现短剧作为新兴业态在全球的爆发式增长。
短剧出海，长路漫漫，让我们共同努力。
