近年来，奢侈品在国内市场的销售逐渐陷入困境，尽管品牌们不断涨价，但销量却不尽如人意。这背后隐藏着一个行业不愿轻易提及的“秘密”——奢侈品的价值往往不在于其实际使用功能，而在于其作为身份和地位的象征。
因此，每年都能看到奢侈品在集体涨价。今年Speedy Trunk 20手袋将从23500元涨至24400元，涨幅近4%，爱马仕铂金包入门款突破 9 万元大关，香奈儿 CF 手袋单价首次超过8万元
涨价通常被视为市场繁荣的晴雨表，但奢侈品市场却走出逆向曲线。根据贝恩公司的报告，2024年中国奢侈品市场销售额下跌约10%，多个奢侈品牌的销售业绩出现下滑。
例如，2024财年第四财季，Burberry的亚太、EMEIA、美洲三大区域同店可比销售均陷入负增长，其中亚太地区可比门店销售下降了17%，中国大陆则同比下降19%。Gucci销售收入同比下滑21%至20.79亿元，SAINT LAURENT、Bottega Veneta等品牌销售表现也均有不同程度下滑。
其实，奢侈品的涨价逻辑是行业对“炫耀性红利”的深度捆绑。经济学家将这类奢侈品称为凡勃伦物品，其主要价值在于炫耀而非实际使用。价格越高，凡勃伦物品的受欢迎程度就越高。然而，随着年轻消费者的消费观念逐渐趋于理性，这种传统的炫耀性消费模式正在被颠覆。
年轻一代不再盲目追求奢侈品作为身份的象征，而是更加注重消费的实用性和个性化体验。他们更倾向于选择性价比高、符合自身需求的商品，而非单纯为了炫耀而购买昂贵的奢侈品。这种消费观念的转变，使得许多奢侈品牌不得不调整策略，开始尊重年轻人的选择。
在这一背景下，特卖电商平台成为了奢侈品销售的新阵地。比如唯品会最近通过限时特卖活动，把奢侈品进行了深度打折。有消费者惊喜发现，Burberry某款原价20570元的经典通勤包，在唯品会“限时秒杀”活动中仅需3625元即可入手，折算下来相当于国外专柜价的1.8折，堪称白菜价捡大牌。
很多高净值人群对奢侈品折扣并不抵触。上海白领陈小姐最近在唯品会下单了汤丽柏琦的通勤包。她认为这笔消费很理性，“汤丽柏琦皮质和设计确实很好， 1000元多的价格，性价比很高。”这种品质与价格的正向博弈，才是聪明消费者的选择。
总之，奢侈品折扣并不是价格战，而是价值观的更迭。因为真正的奢侈从不在价签上，而在契合需求的产品力里。毕竟，为品质买单的理性，永远比为标签付费的盲从更有生命力。
