“年轻人更懂年轻人!”近日,深圳小阔科技有限公司旗下的“参半口腔”,冲到线上牙膏销量的头把交椅,创始人尹阔由此感慨道。
一、80天,切下日化消费大蛋糕
2020年12月的一个夜里,小阔科技的办公室里,一场酣畅淋漓的商战后,一群年轻人并无疲态,而是一脸兴奋与雀跃。这一天,他们刚从长期被国际品牌垄断的中国日化消费领域切下了一块大蛋糕——仅用80天,由小阔科技推出的参半漱口水,就在互联网上卖出了1个亿。
这个集口腔科技、日化、新消费于一体的新品牌,在口腔护理市场初露头角,就备受关注。2021年,参半口腔相继获得9轮融资,参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构。
拿下漱口水小品类赛道的冠军,参半只用了一年半。2022年,蓄力薄发的参半却选择了地狱级难度的赛道——牙膏。要从漱口水转变为口腔护理全品类品牌,牙膏这个大品类是无法绕过的。
选择这一赛道时,公司管理层意见并不统一:市场格局基本固定,传统巨头一骑绝尘,新入局者难有水花。但参半还是在细缝中,看到了新消费时代下的商机。
在尹阔看来,传统牙膏看似品类繁多,实则大同小异,能给消费者提供的新选择、新体验、新感受并不多。但年轻消费者有了自己的消费主张和诉求,不仅追求更高的“颜值”,还需要更好的体验感。
“我们看到了很多的创新机会,这一代消费者选择消费品,尤其是个护产品,已与上一代在品味和审美上产生了非常大的代际差。”尹阔说,除了功效,现在的消费者更爱把心思花在“体验”上。
体验感需要强大的科技创新来支撑。小阔科技找到了全球最顶尖的香精公司奇华顿,了解消费者当下最喜爱的味觉、嗅觉体验,将前沿的ScentTrek调香技术、MoodScentz情绪香氛技术首次运用到牙膏研发中,制造出口感好、发泡绵密、留香时间长、清洁力与功效强的参半牙膏。同时,小阔科技还重视在新原料、新技术的创新研发,在业内首创了第三代沸石摩擦剂,在产品核心成分上进行革新。
据尼尔森相关数据显示,我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元,其中线上渠道贡献率近四成,在2023年第三季度至2024年第一季度,中国线上牙膏市场份额排名中,参半口腔市场份额达8.5%,已跃居第一位。另外,弗若斯特沙利文数据显示,参半oralshark美白牙膏已成为国内全网美白牙膏销售额第一的爆款单品。
2024年,参半牙膏不仅实现了线上销售第一,还在线下市场和海外布局取得了一定成绩,“我们又向国民级口腔品牌往前迈了一大步,购买过参半的人已超过1.2亿人次”。
二、从宝安出海,为中国品牌增光
2018年,小阔科技在宝安中心区一套60平方米的小公寓中创立了“参半”品牌。“创业期间,因企业和人员规模不断扩大,我们经历过5次搬迁,也曾搬离宝安,但最后还是再次回到了宝安。”尹阔看到的不光是宝安带来的亲切感,更重要的是宝安在制造业的雄厚实力和在新消费领域的向上潜力。
“当我们发现消费者某些需求的上升趋势时,如产品的便携性、口味等变化,就需要依托敏捷的供应链,迅速调整研发方向,把新产品快速推向市场,满足消费者的新需求。”尹阔表示,目前,他们研发一款新产品的速度远超同业平均水平,如果供应链不够敏捷、产业链不够完整,便会错过调整周期,错失很多宝贵的市场机会。
在宝安创业后,尹阔发现,这里不但交通便利,年轻人也很多。宝安区不仅是制造业强区,更是粤港澳大湾区板块中消费增长最快的区域之一,为新消费品牌提供了市场验证和规模扩张的绝佳试验场。“参半”在早期布局线下市场时,便是以宝安区作为试点。这里近半的18至35岁人群,对新消费品类接受度极高,能第一时间提供趋势反馈。
年轻、有活力,也体现在政府部门的办事效率上。
“我们在宝安得到了政府部门‘一对一’的指导和支持。比如,投资推广署为我们这样的初创企业提供‘保姆式’服务,不光有专人为我们解读政策,更定期举办企业需求座谈会,倾听我们的需求,帮助我们搭建对接平台。还有,市场监督管理局针对知识产权保护、合规经营等方面,派出专人指导我们。”尹阔表示,政府部门的支持对创新企业的成长至关重要,宝安区委、区政府不仅为企业提供了如房租减免,人才住房、廉租房等优惠,更从方方面面为企业营造了一流的营商环境。
回顾“参半”从诞生到出圈的发展道路,少不了宝安区“普惠性政策+定向扶持”组合拳的支持,系统性降低了新消费企业在初创和成长过程的阻力。
在线上牙膏赛道稳固第一后,参半开始抢占国内线下市场,不断下沉,甚至开始布局海外市场,进入东南亚等国家。而实体经济为本、制造业当家的宝安区拥有海陆空通达的立体交通网络,也为新消费品牌出海提供了战略支点。
2024年,小阔科技受宝安区邀请,参加了深澳经贸合作交流会,“区里不仅在知识产权保护、合规经营等方面为我们提供指导,更经常组织消费招商活动,为我们的产品提供一个对外展示的窗口。”尹阔说,宝安区在全球化资源对接等方面为企业提供了很多帮助。
