在实体书店艰难生存的当下，杭州有一家专为儿童打造的综合性书店，已经走过了近4个春夏秋冬。这次我探访这家书店的出版团队，聊一聊这家小书店做了什么？想做什么？以及如何去面对童书出版行业的未来。本文4000+字，阅读全篇大概需要16分钟，请耐心读完，一定值得。
文末附有鹿早的征稿启事——VOF国际艺术大奖赛，新手友好。另外，参与评论还有福利赠书哦。
前言
四月是杭州最美的季节，此刻我正坐在书店里写稿，我问了DeepSeek几个问题：杭州有多少家实体书店？儿童类书店占比多少？
答案是符合预期的，杭州实体书店总数约3000-3500家，其中专业的童书馆、绘本馆约15-20家，占比不足1%；若包含成人书店内的儿童专区，比例可提升至1:20左右。在实体书店生存空间越来越狭窄的年代，特殊书店更需要鼓励。
鹿早书店坐落天目里附近，就像每一家儿童书店一样，提供了童书借阅、故事活动、咖啡餐饮等服务，除此之外还多了展览空间和手工区域。书店大大的落地窗前有一大片草坪，阳光洒下来的时候很舒服，以至于很多家庭可以在这里待上一整天，享受周末时光。
鹿早书店天目里店
但在书店以外，它还有另一个身份，作为一个新鲜的出版品牌持续地输出原创绘本。
从服装到出版
从鹿早书店出发，穿过天目里，就能到达鹿早书店的母公司爬爬papa楼下，这是一家儿童服装公司，看起来很遥远的两个行业是怎么串联在一起的呢？怀揣这样的疑问，我们探访了鹿早编辑部。
“19年的时候我们做了几个玩偶，如果这些玩偶有自己的故事会怎么样呢？”
给玩偶们写故事的念头就像种子一样在心里发芽。在一家艺术生撑起半边天的互联网公司里，找到几个喜欢绘本、愿意做绘本的同事并不难。大家摸索着写故事，画出了分镜和正稿。主编去拜访了几家出版社寻找合作，和大家期待的不同，原创ip并没有那么“受欢迎”。那就做自出版吧，“朵朵”就这样出现了，一只可爱的小鹿，也是鹿早的由来。
插画师正在创作绘本
《朵朵的梦》系列绘本及周边产品
刚开始的尝试是很青涩的，第一年鹿早自出版了五本书，故事是主编写的，画面是任职的插画师画的，排版是设计师做的，就像几个初次栽种植物的孩子，手忙脚乱又满心期待地将种子种下。
“现在看这几本书，是有点拿不出手。”在鹿早工作的伙伴这样说。
起步的时候也是最有激情的，第二年鹿早开始尝试引进绘本，这年引进了3本不同国家的绘本，引进选题做起来是相对轻松的。“就像买手店在选品一样，选择和我们风格契合的绘本。”但正是这几本引进书，让大家看到了本土原创绘本与国际水平的差距，也意识到原创绘本的创作难度。想做一本真正代表鹿早的绘本，那颗种子悄悄在土里发了芽。
怎么做选题？什么样的选题大家会觉得有意思？大家开始模拟出版社的办法，开选题会，分析市面上的畅销书是怎么做的？相信这也是每个新手编辑的必经之路。
这次探访我发现了一件有趣的事，爬爬papa每个季度的服装都会有主题，通过纪录片、摄影作品和展览，向大家传递服装设计背后的理念，同时向孩子们呈现多元化的生活方式。做衣服也是做选题，这是来之前的我不曾想到的。
2024年的秋天，他们跑到了伊犁，去拍摄了“行走的牧场”纪录片，还有延伸的胶片机周边，邀请生活在各地的朋友们记录下生活中的“牧场”，又在plantb做了同名活动。
papa2024“行走的牧场”纪录片
同年，《行走的牧场》绘本选题也出现了，绘本是为了更清晰地向小朋友们传达草原人民的生活方式，启发人们关注大自然，走进大自然。
《行走的牧场》绘本草图手稿
“其实就像服装每个季度会开选题会一样，想表达什么是最重要的。虽然类目不一样，但创作的逻辑是共通的，就像做衣服一样做书，先试试看吧。”
小众选题是更真实的感受
“很多人会说我们的选题太小众了，怎么不做一些认知教育，情绪教育呢？但是我们也有想过一个问题：什么是大众的，什么是小众的？小孩看的东西就是大众的吗？”
经历新手期的坎坷后，一本书的诞生让事情迎来转机。
杭州植物园坐落在北山路和灵隐路的交界处，这里承载着杭州居民深厚的情感记忆。目睹着植物园里一年四季的变化，选题的念头就出现了，就从植物园的四季开始做吧！植物园里有什么？春夏秋冬的植物园里又有哪些不曾被发现的事物？童书需要有科普的价值，那就做成轻科普。于是《你好，植物园》上架了。凭借着儿童服装公司的野生嗅觉，产品可以联名，书也可以联名，于是鹿早联系上了杭州植物园。
这本书是22年鹿早最重要的选题，不仅涵盖了制作的成本，还开发了小手围巾和望远镜、放大镜、指南针等周边。一切都是为了那个理想的画面：小朋友带着书在植物园里观察。但好在结果是值得的，《你好，植物园》成为了鹿早的第一本畅销书，获得了不少奖项，也是因为这本书，鹿早书店被更多的人知道了。
在评论区我看到了不少杭州本地人的留言：“从小去到大的植物园居然出绘本了，现在我的孩子也会带着书去逛植物园。”
《你好，植物园》绘本及周边产品
后面的事情就顺利了不少，方向越来越清晰。那一年，南京红山森林动物园的新闻打动了每一个人。听了沈园长的故事后，工作室的伙伴们立刻着手做起了动物园的选题。但是写动物科普的书籍很多，讲动物园的故事也不少，什么样的选题能突出重围呢？
他们探访了动物园，得到了沈院长的亲自讲解，也发现了独特的切入角度：夜晚的动物园。这本书的文字创作者是儿童文学作家孔阳新照，绘画作者是知名插画师summer夏，summer夏利用了拼贴和手绘的办法，将动物园的细节完全呈现在大家面前，院长的角色也是完全还原了沈院长的形象。这本书成为了继《你好，植物园》最受欢迎的畅销书籍。
papa+创始人探访红山动物园
以这两本书作为支点，鹿早后续又推出了《一起去公园！》《坐地铁》《有趣的菜市场》系列等。
“看起来都是和自然、生活相关的主题呢，是准备一直延续这个路线吗？”
“我们希望小朋友走进大自然，也了解怎么和大自然相处，但是更准确地说，是希望大家能够看到身边有趣的事。”
《动物园奇妙夜》绘本、《一起去公园！》绘本
“顺便”就开了一家书店
“做孩子和大人都喜欢的书店。”
伴随着一本本新书，要让它们被更多人翻阅，于是第一家鹿早书店诞生了。
儿童服装公司旗下的儿童书店会不会太过商业？但没想到的是，恰恰是它的“不商业”显得在杭州格格不入。
“我们一开始只想做家门口的小书店，让家长和孩子都有可以放松的空间，可以常来玩。”
鹿早书店一店空间
根据我们的观察，现在不少公共空间都开始涉及“友好”的标语，儿童友好、宠物友好等等。但如何实现真正的友好一直是被诟病的问题。儿童和青壮年好像是矛盾的，不少当了妈妈的朋友会告诉我，哪里都可以带着小孩去，但是真正对儿童友好的地方太少了，怕孩子哭闹、怕推车上不去台阶、怕被人不理解、怕电梯太挤了、商场里的灯光并不适合孩子的视觉发育等等。会有一个空间能做到平衡吗？
“用儿童视角做设计”的品牌理念从书店的细节上就能显现出来：因为儿童喜欢通透明亮的空间，书店采用大落地窗设计；小朋友的手比较娇嫩，书店的所有书都用台湾软书皮包装，店员亲手触摸过边角才会被放在书架上；书架的高度也做得比较低，让孩子的身高能够自主选书等等。
听老店长讲，这里不少小朋友顾客都和店员成为了好朋友，有一个小朋友搬家去了北京，后面还回来书店看望她的“好朋友”并且送上她心爱的礼物。我们很少听说过一家儿童书店仅仅因为孩子想来看好朋友而经常光顾，而在这里却成了常事。
当我在鹿早书店坐下写稿的时候，我发现还有一些和我年龄一般的青年在这里工作、聊天。
“这里工作日会有很多附近的上班族来坐坐，工作日是比较安静的，除了儿童饮品以外，我们也有特调咖啡。周末是我们最忙的时候，周末的时候小朋友比较多。宠物也是友好的，我们店里小伙伴也有宠物，宠物我们比较建议在草坪上玩，走廊上设置了停狗区和狗狗水碗，每天傍晚的时候都会有很多人来遛狗。考虑到每个客人的特殊性，尽量分区域、分时间段的去满足大家的需求。”
鹿早书店天目里店
公区的中间是一排书架，除了展示自出版的图书以外，还安排了“大人爱看的书”，让家长陪伴孩子的时候，也享受自己的时光。
书店有一个地方是我很喜欢的，爱安静的小朋友可以进到像家庭卧室一样的阅读区，自己把鞋子脱下来放到鞋柜里，再从书架上找一本自己喜欢的书，然后找一个坐垫坐下来阅读，甚至直接趴在有地暖的木地板上看书。“谁规定看书一定要坐在书桌旁看书？孩子可以用更舒服的姿势看书。”这样的环境让很多孩子从厌倦看书到喜欢看书，从只看父母选的书到自己也能挑到自己喜好的书，的确是一件好事。
大部分连锁书店里都会有绘本专区，但很多时候，绘本展台的变化是最少的。而一家书店存在的最主要价值，不正是因为“选书”这件事的存在么？每月定时更新的“鹿早书单”让一间小书店的书有了更多的人文温度，从海量的绘本中选出“爱、想象力、美学那些美好的绘本”传播到更多孩子心里，也许就像品牌理念那样说道：“埋下一颗会长出美好果实的种子，让他们内心充盈着对美好世界的期待。”
天目里店确实比第一家店在空间上大了不少，并且分区域展示了现代书店更多的可能性。我们注意到和其他儿童书店不同的是，书店除了儿童友好和宠物友好之外，还为插画师、手作者和原创文化创造者提供了共享空间，书店不定期举办的展览和活动不仅丰富了一家书店的文化价值，更为现代家庭提供了多元化生活方式的选择。
鹿早书店展览和活动图片
像种子一样生长，和鹿早一起浇灌自己。
在今天，书店和出版似乎在逐渐淡出大众的视线。看书的人少了，买书的人少了，做书的人也少了，这片“土壤”不像以前那么健康了，这样进入出版，是“不划算”的。
“努力做到平衡就好，好好做书，好好卖书，好好做书店。让投入和收获循环起来！”这是他们给我的答案，在我看来这是一句积极又有希望的回答。他们在做书这件事上，不只是为了给大小读者看，也为了鼓励更多的创作者参与进来。
养过植物的人都知道，种一颗种子，绝不仅仅只需要阳光、土壤、水、空气。需要不断地思考：给多少阳光？水是不是浇得太多？保持通风，给予养分......就像创作者和大小读者心里那份对创作的热爱一样，让它茁壮长大是一件不容易的事。请保护好心里那颗关于爱、想象力、美丽的种子，请慎重并怀揣美好期待地种下它，帮助它发芽长大。和鹿早书店一起，像种子一样努力生长！
在文章的最后，我放上了鹿早的征稿启事——VOF国际艺术大奖赛。此赛事每两年举办一次，今年还在征集中，欢迎各位小画家小作家来参加（点击下图了解更多投稿信息）。
VOF（Voices of the Future）国际艺术大奖赛将聚焦对这个世界充满好奇心、想象力和爱的新生代插画师和创作者，围绕“埋下美好宇宙的种子”理念，进一步探索笔下「天马行空的宇宙脑洞」的多元可能性。
本次VOF大赛征稿 主题为：十分小孩——做自然的小孩Be a Natural Kid。
孩子有自己和世界相处的方式，自然的小孩既是指孩子与大自然的关系，更是生命里最童真天然的那部分。让我们一起以小孩的视角来探索这个多元的世界，看到更多有趣的生活方式，做自然的小孩。
目前，VOF（Voices of the Future）国际艺术大奖赛征稿报名通道现已同步开启！期待大家的优秀作品！
最后，福利来啦！春和景明的四月最适合踏春赏花，欢迎在评论区留下你们和大自然的日常，我们将抽取十位读者赠送鹿早书店原创绘本《你好，植物园》，一起感受自然的美好。
