观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
很多人都问过我这个问题：作为普通人，如何一开始做律师就能赚到钱？
但我想说，普通人做律师、一开始、赚到钱，这三个点之间就形成了一个不可能三角，无法三者兼得：
一开始+赚到钱➡️普通人做律师❌（大概率是家里有资源、有人脉）
普通人做律师+赚到钱➡️一开始❌（得要时间积累）
普通人做律师+一开始➡️赚到钱❌（没有案源，收入少）
律师这个行业，需要长期主义，没办法赚快钱，如果你想赚快钱，就真的不要来律师行业。
对于我们普通人来说，家庭背景和人脉资源在当下已成定局，想要通过做律师赚到钱，你必须得放弃“一开始”这个时限，依次突破这3个层级：
01 第一层：刚开始没人知道你是律师，你需要被看见
02 第二层：即便知道你是律师，刚开始大家也不认为你专业，你需要被了解
03 第三层：即便了解了你很专业，但是法律服务低频非刚需，大家不一定马上有需求，你在需求产生后才会被选择
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第一层：刚开始没人知道你是律师，你需要被看见
律师的案源和创收，真的在很大程度上依赖于自己已有的资源人脉网络。
尤其是在你独立执业的初期，你能获取到的案源基本都来自你的亲朋好友，你的七大姑八大姨、你的小学初中高中同学、你的大学校友……
这些人，是你从小到大积累下的所有人脉和资源。
可你真的利用好他们为自己的拓客和创收赋能了吗？
这些不经常联系的潜在资源，都没被激活，很多好友可能根本不知道你是做律师的。这样的情况，你如何指望他们能为你介绍案源呢？
别觉得不可能，这是我身边很多律师朋友都会出现的情况：
你需要先被他们看见，让他们知道自己认识你这位律师。
最好的方式，就是通过你的微信朋友圈，因为你基本都加上了这些人脉的微信好友。
在朋友圈里，你能一次性批量链接到他们，免费地、反反复复地来刷存在感，通过分享自己工作生活的日常，让看见你发帖的人都知道你是律师。
这是针对你现有的熟人资源网络，最高效、成本最低、也最不生硬的宣传方式。
02第二层：即便知道你是律师，刚开始大家也不认为你专业，你需要被了解
打通第一层后，在亲朋好友的心目中，他认知到了你的律师身份。
但你有多专业、能为他提供什么样的服务？这些真正能让他对你产生认可和信任的关卡，还没有打通，你并没有给到他足够的、愿意选择你的理由。
所以，你需要通过朋友圈让他们更进一步了解你，让他们认知到你有多专业。
这里的“专业”，不是咱们律师一般观念里的对法条、对实务深度钻研的专业能力，那是奥赛级别的难度。
对于客户来说，他也并不关心这些深奥的法律难题，你只需要把和他最息息相关的法律问题，给他讲通、讲懂，给出大致的方向和思路即可。
比如，新《公司法》落地后，认缴制转向限期实缴制的变革，在企业间掀起了一波“实缴潮”。
企业老板都知道要实缴，但有的就简单地认为把钱打到公司账户就算完成实缴了，没有保留好实缴证据，导致钱是花了，遗留的隐患却不少。
这时候，律师就可以在朋友圈普法，给微信里的企业老板们提个醒：
通过大图大字、还有人物漫画+场景话对话的形式，把实缴的风险尽可能讲得简单，让不懂法的企业老板看了也觉得对自己有用，很有收获。
他自然就会认可你的专业，慢慢对你产生信任。
这样的干货普法内容，你可以天天发、持续发，一直稳定地刷专业存在感，让客户天天都能看见你，这种信任和专业的认知就会反复植入到他的心智中。
久而久之，你就会成为他心中朋友圈最懂客户、最专业的律师，一旦他或者他身边人遇到了法律问题，他不由自主就会想到你。
03第三层：即便了解了你很专业，但是法律服务低频非刚需，大家不一定马上有需求，你在需求产生后才会被选择
这是非常现实的问题。
即便你成为了客户心中的第一选择，也并不意味着，你能立马收获案源。
因为，法律服务需求，是非常低频的、非刚需的，千万不能急于求成。
想要多多把这些潜在的机会，真正转换到实际的案源上，你要从潜在客户基数和刺激转化的技巧两个方面入手：
多多结交人脉，扩充自己的微信好友数
只有你的“客户池”发展得足够大，看见你普法朋友圈的人越多，其中出现法律需求的可能性才会越大。
如何扩充你的微信好友数，具体可以看这篇文章：。
通过一些技巧和操作，主动勾起朋友圈里潜在客户的法律需求
比如，你可以在你的朋友圈普法卡片里，设置钩子，把高意愿的潜在客户引流到私信中，并引导他们来咨询自己。
具体的玩法，可以参见文章：
再比如，你可以邀请朋友圈里的企业老板，给自己的企业做一做法律体检。限定免费或者折扣名额，给足紧迫感，刺激大家来找你。
通过筛查企业常见高发的8大类法律雷区及36项风险体检指标，出具体检报告，进行风险评级，把企业的问题摆到台面上来。
客户做了体检，看到了报告，知道了自己的企业当下最严重、最需要解决的问题是什么，自然会想找给自己做体检的律师，来咨询咨询，看看该如何解决。
案源线索，也自然就来了。
04结语
普通人做律师、一开始、赚到钱，这个不可能三角，想要突破，就必须要打通这三个层级。
走长期主义，通过时间，来攒客户、攒信任度、攒案源。
所以，伙伴们，别想着一开始就有多大的创收目标，慢慢来，比较快。
文中提到的和，我们都做好了拿来即用的获客工具，助力律师打通创收赚钱的3个层级。
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