相较于其他社交平台，TikTok品宣广告具有更高的观看和传播效率。
文 | 海萱
“我经常在TikTok上刷到你们的产品，你们真的很棒！”吴查理到美国过海关时，曾听到工作人员这么说。作为TYMO-BEAUTY的海外品牌总监，吴查理倍感骄傲。
吴查理任职的TYMO-BEAUTY（下称“TYMO”）主营温控直发梳、自动卷发棒等个护美发小家电，是一个成立于2019年的Fashiontech（时尚科技）品牌。虽然是中国企业，但TYMO的产品视频在TikTok上获得了超过百万点赞，品牌也稳居TikTok Shop美业个护类目Top Seller，可谓跨境电商圈的“网红”。用吴查理的话说，“关注美区跨境电商榜单的，对TYMO应该都不陌生”。
据了解，像TYMO一样在TikTok上走红的中国品牌很多。各类新奇产品在TikTok上触达了成千上万用户，实现内容种草。TikTok Shop的上线则完美实现购买闭环，使品牌获得品销一体的全生态链路。
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“只要几十秒，就能get最真实最生动的产品。”身为一名母亲，TikTok用户@sierra_momofthe5原本每天早上为孩子梳头要操许多心，如今她能自我感觉非常棒地回答这个问题。
Sierra是非洲裔，女儿满头卷发质地坚硬，打理起来非常麻烦。但Sierra发现了TYMO直发梳，只需要几分钟就能帮女儿把头发拉直。视频里，Sierra将女儿的头发分成一缕缕，再分别用直发梳梳直，数秒间，原本的“爆炸头”就被捋顺。
如果不是从TikTok上看到TYMO直发梳的视频，很多人对“直发工具”的印象或许还停留在传统的平板夹上，根本不知道还有这样的产品。Sierra的视频，让很多用户了解到了这种便捷、简单的直发工具，大家纷纷在评论区留言：“我女儿头发也这样！我需要这个梳子！”“这就是我们想要的！”
在一名跨境电商行业人士看来，Sierra的视频恰好反映了TikTok的一大特色，即用户能够在刷视频的过程中，发现最能契合自身诉求的产品。“通过达人合作或用户自发上传分享视频，一些不为大众所知的商品或品牌就能让平台内的大量用户看到。只需要几十秒，商品特性、使用方法等，都能在视频里展现出来。”
事实上，TYMO早在2021年便开始布局TikTok，将其作为品牌传播和种草的核心平台。据了解，TYMO将超过50%的预算用于品牌认知类推广，因为他们发现，相较于其他社交平台，TikTok品宣广告具有更高的观看和传播效率。
无独有偶，浙江运动科技品牌麦瑞克也发现了TikTok在内容种草方面的独特优势，并通过该平台打开市场。
麦瑞克的主推产品是一款智能甩脂机，它还有一个更生动的名字——抖抖机。相对于居家健身常见的划船机、跑步机等，相当小众。但就是这么一款小众产品，凭借TikTok火了，2024年的单日销量曾突破2000台。
在多个TikTok视频里，用户分享着抖抖机的多重功能。除了塑形和减脂，用户们还发觉抖抖机在缓解疼痛、锻炼平衡能力等方面亦有帮助。TikTok用户@misscaramaria还发现，“抖抖机”也很适合自己年迈的、腿脚不便的外公使用，开拓出全新的产品使用场景。
如今，麦瑞克的TikTok视频浏览量频频破万，诸如踏步机、多功能训练器等新奇的居家健身好物也都得到了广泛推广。评论区里，用户直言“我要搭建一个TikTok健身房了！”
对于温控直发梳、智能甩脂机这种新型的、垂直品类的小家电，如何迅速被用户所知、引发用户兴趣，TikTok可谓一条捷径。它的内容场域可以大幅增加产品曝光量，推荐机制则利于品牌视频精准触达更多潜在用户。
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内容种草后，迅速拔草。这是TYMO的感觉。
2023年以前，TYMO在TikTok上的呈现以短视频为主，用户看到视频后如果对商品感兴趣，还要到外部站点下单购买。但当年9月，TikTok Shop美国站点上线，从那时起，用户在TikTok平台内便可直接下单。
听说TikTok Shop美国站点上线的消息后，TYMO第一时间入驻，成为首批体验的跨境商家。而此前在TikTok上积累的人气，也迅速转换为销量。2023年“黑五”，TYMO便爆卖500万美元。
现在，用户在TikTok上可以通过多种方式购买TYMO商品。比如在达人视频中直接点击购买链接，通过TikTok或TikTok Shop搜索品牌或产品下单，还可以观看品牌直播并选购感兴趣的产品。
有了多条购买路径助力，TYMO可谓声名鹊起。截至2024年11月初，TYMO-BEAUTY已在TikTok Shop全美全店排名第5。在品牌联创祁淼看来，TikTok是TYMO继亚马逊后的下一个增长引擎，“潜力无限”。
“TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌完全能够在TikTok上建立一个品销合一的全生态链路，既可以做品牌宣传、内容种草，又能实现销售转化和人群资产沉淀。”吴查理说。
推广抖抖机的麦瑞克，则发现了TikTok Shop直播这个亮点。因为在直播间里，品牌不仅可以展示产品，还能与用户实时互动，增强用户的参与感。
2024年7月年中大促时，麦瑞克创新性地尝试了96小时不间断直播。这使其成为TikTok上首个单场GMV近10万美元的直播间。在随后的“黑五”大促中，麦瑞克连续直播394小时，为行业第一，单场GMV超20万美元。
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除了TYMO和麦瑞克，大量品牌在TikTok上感受着内容和购买闭环的“东风”。
TikTok博主@alexandraarosee发布的视频，带动浙江家居品牌Sweet Furniture的无手扶椅成为爆品，用户纷纷通过达人链接点击购买，7日内卖出15600件。短短几个月，Sweet Furniture就达成了数千万美元的总销售额。深圳保温杯品牌Meoky以其产品好质量吸引用户自发“挂车卖货”，同时不断打磨达人营销策略，最终实现破亿的年度平台销售额。
