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自从老司机开辟新业务板块——之后，很多人问我，是不是低总价的房产老司机不做了？
这是个误会，我们还有一个20人团队在做普通交易业务，汇石只不过是把其中的高端客户分离出来单独服务。今后，老司机的大部分时间会用在服务汇石VIP，普通业务则由我的伙伴们负责。
不过，对于广大刚需用户有好处的事，我还是会努力推动的。
宁波刚需楼盘日渐减少，鄞州刚需的门槛已经拉高到300万，海曙、江北的刚需门槛也提高到了200万上下。
刚需盘减少的直接原因，是房价卖不上去，而地价降不下来，开发商无利可图。以集士港某楼盘为例，开发商当初拿下的地价为13000元/平，建安、管销、税费加装修，少说也要7000元/平，现在卖18000元/平不到的价格，肯定是亏着走的。
而改善型楼盘，特别是豪宅的情况恰恰相反，东部新城、鄞州、湾头的豪宅，开发商毛利往往都在10000元/平之上，而且房子更好卖。
我们预计，如果地价不降（也降不下来，因为拆迁太贵），未来刚需盘只会越来越少，刚需客户买房，只能更多的考虑二手房。
不是说二手房不好，二手房也有许多优点，老司机就一直买二手房。但如果是在差不多价格的情况下，新房还是比二手房更受欢迎。
买新不买旧，新房在设计上肯定更有优势，配套设备也更符合时代要求，以装修为例，现在刚需盘已经普及中央空调，但刚需二手房则很少有这种配置。
几年杀价之后，现在很多刚需盘的价格已经跌到了骨头里，价格低虽然是好事，但开发商亏着走，交付品质又成了很大的隐患。今后烂尾的可能不多，但质量不好的，就比比皆是了。
上周老司机和一个楼盘的负责人聊天，这个楼盘由某国企开发，主体已经完工，目前正在进行精装修施工，预计年底可以交房。
从已经呈现的外立面来看，这个楼盘的质量应该是非常不错的。
不过，该楼盘最大的优势还是地铁，出小区就是地铁站，真正的TOD。对于刚需客户来说，地铁是非常重要的配套，随着宁波地铁线路加密，未来地铁盘的优势还会增加。
很多人的担心房子保值的问题，其实对于刚需来说，地铁就是保值的重要保障。
这个楼盘的旁边，正在建设邻里中心，商业配套也非常丰富。宁波很多刚需盘都在郊区，如慈城、高桥、五乡等，往往商业配套缺乏，等其成熟需要很长时间。
谁能想到，这个均价2万/平左右的楼盘，距离目前房价最贵的江万·玖洲，还不到3公里。
因为这个楼盘一直没什么推广，养在深闺人未识，其准现房、TOD、高性价比等优势，人们均知之甚少。
老司机此次前去探盘，是因为我得到内部消息，这个楼盘最近计划推盘，面积96——109平，总价166万起，同样的面积段，总价比旁边楼盘便宜大几十万。
老司机今天就说这些？当然不是，接下来才是重点！
鉴于老司机卓越的影响力（请允许我自恋一下），得知该楼盘原先作为人才房的少量房源价格非常香，比同楼盘其它房源低了好几个W。凭着和项目负责人铁一般的交情，最近如果有客户通过“房产老司机“平台购买，我们会去帮客户申请那几个W的优惠，省下的钱足够客户买全套家具家电了。
目前，我们可能是唯一的管道，但要强调一下，这不是分销，也没有分销佣金。
老司机图啥呢？一方面我能为这些购房者争取到优惠，为大家省钱，肯定是好事。另一方面，我们也希望更能获得客户的认可，同时让销售的伙伴们获取一点小小的打赏。
最后，如果想了解这个楼盘的详情，包括户型、价格、优惠等，欢迎扫下面二维码加老司机咨询。
