三月，深圳还是乍暖还寒的天气。可一走进迈步机器人位于南山区国家工程实验室大楼的展销前台，却是一片暖和春风，挤满了全国各地前来了解迈步医疗康养机器人的医方代表们，接待员工忙不过来，公司创始人兼CEO陈功也亲自上阵介绍产品。记者足足等了有近半个小时，这位CEO才抽开身来接受采访。他一坐下，便笑容满面向记者说：“机器人的春天终于来了！”
国内康养机器人市场还是一片大蓝海
今年春晚舞台上，最出圈的不是哪个明星，也不是哪个舞蹈，而是身着红色背心跳二人转的机器人，其强烈的反差感和超高的动作完成度，一下子吸引了全国人的注意和好奇。“机器人已经进化到这个程度了吗？”、“万物皆可机器人”等成了网络上最热的话题。机器人的进化程度，远远超出了大众的想象。而迈步机器人，正专注于康养服务的细分赛道，它们的愿景是为人类带来健康。
顾名思义，康养机器人主要是用于服务身体机能有所欠缺的老人、患者，为它们提供生活护理、安全保障、记忆照护、精神陪伴以及医疗康复等多个方面的服务。目前，迈步的产品主要是针对医疗康复这一领域，具体而言，是用于下肢步行功能障碍者的康复训练，帮助患者重获迈开步子走路的自由。
CEO陈功向记者介绍：“我国脑中风的患者非常多，该疾病最影响生活质量的后遗症就是步态障碍。但其实这一后遗症是可以通过康复训练的方式得到改善，甚至恢复的。可我国康复从业者的数量严重不足，康复医师占基本人群的比例仅有0.4：10万人，非常紧缺。我们研发推出的下肢外骨骼康复训练机器人正可以在很大程度上补足这部分缺口，这个市场还是一片大蓝海。”
患者在穿戴上设备以后，迈步机器人会辅助患者进行行走，同时通过独特的专利演算法、多个传感器和生理学模型分析用户的步态数据，足底压力感知，为患者智能适配矫正力大小、步速等，从而不仅让患者收获“一对一”的高效康复效果，也能解放康复师。
在前台，记者见到了迈步目前最受欢迎的主打H机型，总体来看，该款机器人体形较大，占地面积在两平方米左右，售价高达百万。如此昂贵的价格，销售情况怎么样呢？陈功表示：“今年春节一回来，市场有了疯狂的感觉，不只是客户，就包括深圳和外地政府，都对我们的机器人充满热情，来采访的媒体也很多。以前我们主要采用的推广策略是先将机器送到医院供科室进行试用1个月左右，他们验证觉得效果好，就进入采购环节，现在主动了解的人非常多。就目前而言，我们的机器人已经被国内外多家医院、社区和康复中心引进。”
对于竞争情况，陈功直言，“现在我们这个行业谈竞争还言之过早，因为这个市场还处于早期阶段，整个机器人行业受到关注的时间还较短，对于康养机器人这个细分领域来说，也更是初期阶段。而在市场早期，谈竞争是没有意义的，大家其实更多是友商的概念，大家一起把康复机器人这个市场给做大，趁着今年以来国家和地方政府对高科技应用和银发经济的重视，把康养的概念给炒火，让大家重视康养，抓住现在资源朝着该领域倾斜的时机，才是现阶段最重要的事情，我们友商之间都有这样的默契。除此以外，友商各自的特点和发展路线也有差异，像我们是重技术、重产品、重学术，所以迈步早期的客户都是三甲医院或者知名的专家为主；而浙江的程天主打的是低价，重视市场投放，看重民营医院和基层机构的覆盖。”
先把概念炒热
从专业学者转型为创业家，陈功对于机器人领域的发展变迁有着切实的感受，“我从前的研究方向就是生物医学工程这一块，在学校里的时候了解到了市场对于康复机器人的巨大需求，也就看准了这个机会。除此以外，我自己的个人理想也是希望能够把好的技术变成产品，让更多人受益，而不是停留在科研论文之上。在我们创业之时，康复机器人就已经受到资本的追捧。现在随着机器人概念的普及，市场也越来越期待能够运用上这一门技术，提高行业效率。就拿康复机器人来说，它不光可以增加科室和医院的知名度，也可以用资讯化的手段精确记录训练的过程，医学界其实是很需要的。我们现阶段要做的就是要不断推广康复机器人的概念，让医生患者能够真的用起来，久而久之，这个概念会变得越来越强。”
抓住风口的力量，是每一位创业家都需要具备的生存本领。以陈功的观察，重视康复会是中国未来一个必然的趋势，这也正是陈功创业的信心所在，“目前中国医院和民众对医疗的认知还有很大的进步空间，很多时候患者会认为生病了，做个手术活了下了就算是治好了，而忽略了康复的重要性，医疗的资源也不太投入康复。而康复要做的不只是活下来，还要帮助患者将身体机能和器官功能恢复到跟以前一样，这才是一个比较健全和成熟的医疗理念，这一方面国外走在前面，中风致残率仅有30%，这个指标在中国是70%，我相信，中国对康复的认知是会不断进步的。”
聪明的资本或许也是看准了这一点，从2016年迈步机器人创业以来，已经引入了包括联想创投（连投四轮）、分享投资和四环医药等多家投资机构，获得资本市场数轮过亿的资金支持。
趁着市场的春风，迈步也在对市场策略进行新的调整和布局，进军家庭市场，成了下一个重点要攻略的方向，因此迈步研发出了体积轻便、售价3-5万的家用型助行机器人，“我们早期将高端医疗器械卖给医院，但想从医院延伸到家庭，让更多人享受到这一便利，这样患者也不用天天跑到医院才能接受治疗，在家里就能锻炼，很多老年人因为走不动路就不想走了，坐在椅子上，躺床上，这样反而会让身体机能快速下降，有了我们的机器人，他就可以自己在家走3000步，身体会越来越好，所以未来我们提倡的实际上是一种生活方式。”陈功说。
不同于其他创业者的“激情四溅”，陈功显得十分平静，在采访的最后，他娓娓说道：“我们这个行业急不来，需要从推行概念开始做起。展望未来，我有100%的信心，我们这个行业只会越来越热，现在一个开始，我也希望大家可以多关注一下我们这个行业。”
模仿者跟随市场，竞争者抢夺市场，而创业者开创市场，接受这次采访，也正是他推广康养机器人概念的工作之一。
来源：香港经济导报
作者：本刊首席记者 纳婕谧 记者 马丽琼
