作者/宋 金
编辑/龙 菲
近日，美妆网得知，国货护肤品牌谷雨拟A股上市，辅导机构为中信建投。美妆网第一时间向谷雨方核实此事，谷雨品牌相关负责人回复称，“以公司公开披露信息为准”。
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2024年谷雨营收约40亿元
“雨生百谷，滋润万物”，作为根植于中国式名字、审美、原料及功效的品牌体系，谷雨以其独特的品牌定位，在国货护肤界独树一帜，主打美白市场。
谷雨成立于2016年，其母公司广州梵之容化妆品有限公司由王安宁实际控制，持有高达47.96%的股份。
谷雨品牌创始人王安宁曾就读于厦门大学，主修会计专业，毕业后开始创业，曾做过礼品公司等许多项目。王安宁背后的家族长辈很多都从事化妆品供应链行业，服务众多国际大牌。王安宁先在家族的化妆品工厂干了多年配方师，他曾回忆道，“精华、膏霜的每个品类，我闭上眼睛都能背出50个完整配方”。
而后在机缘巧合之下，王安宁发现了光甘草定的商业价值，他曾公开表示，早在2007年，便投身于光甘草定的研发。谷雨通过自建光果甘草种植基地，自建研发中心，解决了光甘草定难提取、纯度低、难保存等问题。
解决了技术难题后，谷雨下一步就是要让更多人认识光甘草定，将其与品牌深度捆绑。
首先是大单品系列的精准定位与持续创新，谷雨以大单品为核心，通过系列产品的拓展，构建了完善的美白护理体系；其次是紧抓渠道红利，尤其是线上渠道的深度布局，包括淘宝直播、小红书等热门平台，让品牌快速触达年轻消费群体。“得益于王安宁创立的MCN机构本新文化，谷雨在几乎每一个社媒平台都吃到了最早的流量红利。主流的那几个就不说了，B站、知乎甚至得物，他们家都在‘第一批吃螃蟹’的选手之列，最关键的是每次都吃到了。”有业内人士曾这样评价谷雨。
最后，辅以强大的营销攻势，在营销上，谷雨非常舍得砸钱，全渠道开展“广撒网”式的营销推广，与明星、达人合作，不断加强消费者对光甘草定的认知，加深品牌与光甘草定的绑定。
短短两三年时间，谷雨通过“强力营销+打造大爆品+渠道深度布局+重金投入研发”，成功打开国内光甘草定的市场，将光甘草定打造成美白领域的“明星成分”。
得益于光甘草定这一王牌成分，近年来，谷雨销售额实现了惊人的飞跃，2018年其420品牌周年庆销售成绩亮眼，成功跻身天猫国货美妆TOP1；2021年销售额突破10亿元；2022年双十一在抖音新锐国货排名中位居TOP1，其销售额高达22亿元；2023年，其销售额已超过35亿元大关，三年复合增长率高达90%。
广州谷雨生物科技有限公司联合创始人林雨汀在“2024年中国香妆产业数据发布会”上表示，谷雨2024年GMV突破50亿，财务营收约40亿元，同比增长超40%，其中线上占比93%，线下占比7%。线上线下全渠道覆盖，谷雨已入驻20000+门店。在当今竞争激烈的市场环境中，谷雨以其独特的科技创新和深厚的文化底蕴，成功地在护肤品行业中脱颖而出。
谷雨的“预见性”在于，早早地将中国传统文化与现代护肤科技相结合，圈定植萃美白这一细分赛道，用光甘草定成分与美白功效实现强绑定，凭借独家核心技术，成功抢占了美白垂类赛道的头部心智。因此在业内，也有“小珀莱雅”之称。
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国货美妆十强格局生变
企查查显示，2016年11月-2024年7月，谷雨曾获得多轮融资，背后的投资方包括晟初基金、金鼎资本、广州广开聚盈股权投资资金合伙企业（有限合伙）等。
去年11月，谷雨母公司广州梵之容化妆品有限公司更名为广东谷雨生物科技集团股份有限公司，今年2月，又更名为谷雨生物科技集团股份有限公司，顺利完成股改。此举或意味着谷雨距离传闻中的上市计划更进一步。
2024年，谷雨财务营收约40亿元，同比增长超40%。于中国美妆市场，40亿代表着什么？
根据美妆网梳理的数据，2024年上半年，国货美妆上市企业TOP10门槛已经提升至13.52亿元。同样，基于2024年上半年数据预测，2024年中国美妆市场随着竞争加剧，加速K型分化，规模品牌虹吸效应越来越强。行业人士认为，国货美妆上市企业TOP10的起始门槛或将被拉升30亿元。
作为一个未上市的企业，谷雨“约40亿元”的体量已逼近部分上市公司，成功迈入了国内美妆集团头部阵营。若谷雨上市成功，行业全新的竞争格局即将诞生。
基于17年深耕中国植萃研究，通过大规模筛选功效原料，谷雨目前已建立起包括稀有人参皂苷CK、紫檀芪、青海湖嗜盐菌依克多因在内的中国芯功效原料库，研发的产品从美白领域扩展至抗老、修护、祛痘、防晒等领域，打破过度依赖某一大单品的魔咒，覆盖多价格带，形成爆款矩阵，逐步建立较强的市场认知度。
林雨汀表示，未来，谷雨还将继续深耕活性肽、植萃天然产物等领域，以差异性的中国特色植萃原料，持续提升自身及中国化妆品的核心竞争力。
通过谷雨的成长路径，可以看到，在短期，品牌需要尽快抢占市场份额，合适的销售渠道与营销手段尤为重要，用“爆品思维”做大单品矩阵利于初期品牌的树立；在中期，丰富的产品矩阵，可以助力触达更全面的消费者群体，满足多元化需求，覆盖更广阔的产品价格带，拉高公司的渗透率；最后，在长期层面，谷雨需在激烈的竞争中，夯实和拓展自身的核心优势，进一步提升品牌影响力，这也是谷雨面临的现实问题。
此前谷雨因新品售价过高而引发争议，虽然其从原料源头就建立起了竞争壁垒，但往中高端甚至高端线迁移，如何去说服它的消费者，购买更高端的产品，又怎么去打造具有更高价值的产品，是谷雨需要想清楚的问题。期待谷雨带着爆品思维写出更多“大单品”故事，带领国货美妆走得更远。
