采访｜谷丰
编辑｜小麦
在中国的娱乐营销行业，王溢点算得上是一位另类。相比那些只谈流量、不谈底线的从业者，她的理念简单直接却极具穿透力：“把品牌当艺人，把产品当艺人。”在她看来，无论是一个品牌，还是一个明星，都需要有真爱粉，才能活得长久。
从张艺谋导演的观念演出《对话·寓言 2047》，到一夜爆火的“接100个爸爸回家”项目，王溢点和红卡合一操盘了无数经典案例。这背后，是她对娱乐产业、品牌逻辑、传播规律的精准理解，也是对这个行业持续二十年的热爱和坚持。
这一次，她带着自己的故事，带着她对于娱乐营销的“真经”，走进了《时代面孔》。
谷丰：娱乐营销是不是炒作？
王溢点：娱乐营销当然是炒作。娱乐营销就是锦上添花，还有一种雪中送炭，有个前提是那人还活着，如果他没热度了，别送炭了。有些人问，“如果一个很差的内容，你要怎么靠营销去拯救它？”前提是，它的诉求是什么？诉求是让别人关注它，还是让别人爱它？如果让别人关注它，营销有很多方法。
譬如《富春山居图》这部电影，大家最后想看它的原因是什么？因为大家都在说它烂，这变成了个社会现象，变成了人际交流的一个话题，你如果不知道的话，你都不知道跟人怎么沟通，所以你要去看一下。所以最终对于票房来讲，是一个解决方案，营销是可以解决这样的问题的。
谷丰：什么项目您不会接？什么项目会接？
王溢点：基本面的诉求都有问题的话，不敢接。认知不一样，你给他做的很好，他觉得那不行。什么项目接呢？你看到这个内容，你自己都爱的不行，你爱了它，你才能让更多的人爱。
谷丰：为它付出了。在形象上你有什么想法呢？
王溢点：我说把品牌当艺人，把产品当艺人，一样的。你把产品当艺人，最重要做的是什么？你要养成真爱粉
谷丰：产生情感上的依赖。您做了很多娱乐节目的营销，做得最好的是哪一个？
王溢点：有小有大，张艺谋导演的《对话 寓言2047》线下活动，连续四年的宣传推广，它变成了张导的演出IP，经过多年的信息沉淀，这场演出在去年，以《澳门2049》的新形式，落地了澳门美狮美高梅。我觉得每一家公司都有它的优势。红卡合一这么多年，我们做的所有项目、运用的方式，都是对社会是有益的。
前年父亲节，我们给别克做了一个项目，叫“接 100 个爸爸回家”。先是有路牌举着，上面写“免费接100 个爸爸回家”，然后在车上就问爸爸们，“孩子多大啦？孩子在哪上学呀？孩子喜欢吃什么呀？”爸爸们就眉飞色舞的在那讲，他孩子多可爱啊，喜欢吃这个还是那个。
同样的问题我们转个角度再问他们，“你爸爸今年多大了？你爸爸喜欢吃什么？”他就愣那了。有些人忽然间忘了他爸爸具体多大了，那个视频非常爆，当年一下就上热搜了。
谷丰：这个项目您刚才讲的时候，我眼睛已经开始湿润了。您做了这么多案例，有没有方法论呢？
王溢点：不管介质怎么改变，你得知道受众是谁。
我们那会儿学传播学，“一个人可以传播给21 个人”，这是当年的说法。现在介质变成网络了，21 亿人都有可能，这是介质的变化，但是基本逻辑没变化。
当我们遇到懂的品牌方的时候，做事的时候就像高手过招一样，很愉快。有时候别人会说“我根本不在乎甲方认不认可”，我们其实自己是自己的甲方很重要，你干这事久了，你以为你在骗别人，骗久了你就会骗了自己了，团队的专业性也会没有了。
谷丰：在娱乐营销这个赛道里面，提供最多的是情绪价值，要理性的表达，要感性的表述，还要达到理性的结果，比较复杂的一个闭环。您最大的优势是什么呢？
王溢点：我们已经非常了解娱乐的基因，了解娱乐颗粒度最细的因果，这是一部分，另外一部分我们自己做过品牌，我们深知甲方从0 到1 也好，一个品牌如何能够真的延展出来的真实的诉求，当这两块融合在一起的时候，就很容易融合和贯通。
谷丰：为什么会进入文化娱乐和营销这个行业呢？为什么刚开始会当经纪人呢？
王溢点：我学的就是新闻系。其实我刚出来的时候，是以摄影见长。在我很小的时候，有几位小伙伴唱歌唱得很好。那时候经常去买齐秦、邓丽君的音乐磁带。我唱的不行，我就说，“以后我要把你们也变成他们”。那个时候其实是不知道真的有这样的职业的。你想才几岁的小孩？回想起来才发现，原来职业目标很早就定好了。
谷丰：到现在为止还不忘初心。
王溢点：毕业之后来到北京第一家经纪公司——天中文化，是刘德华先生的公司，其实我们那一批从事这个行业的人，是经过了非常专业的师傅带着，学会了做一些事情的基本逻辑。我觉得这个是很幸运的。我的想法是，他们肯定需要拍照，这是加分项吧。所以那个时候像张娜拉、张含韵、孙悦，他们的一些照片，甚至专辑的封面我都开始上手拍。
谷丰：您把艺人当成产品来看吗？我们很多时候认为产品需要宣传、需要推广，艺人需要吗？
王溢点：我是最早设定把艺人定为产品的经济思路，11 年前我们就说艺人只有24 小时，除了演戏、唱歌、代言外，他还能干什么呢？他的名字能不能再有一些延展呢？在那个时候我们就在探讨这些事情了。
谷丰：我发现您做的很多策划里面，把很多不可能的内容变成了可能的行动。
王溢点：孙悦的账号，我们做了三年。她为了儿子回归家庭，事业停了将近十年，在出来的时候，面对着全新的一切。我们用三年的时间，除了把她的自媒体账号都做得非常优质以外，我们还培养了一个IP， 叫“悦来悦好”，因为孙悦姐是一个很自律的人，她自己就很爱健身，她有很多长期主义的事情和观念，唱歌她唱了三十二年了，所以“悦来悦好”的“悦”是“喜悦”的“悦”，就是对一件事情你真的心生喜悦了，你才能自然而然的长期主义，才能理所应当的收获。
其实大家都在说市场不好，但是我的确在某些角度上会觉得，市场在正常。卖碗面的，凭什么一个 10 个座位的面店能估值一个亿呢？这是不合理的，你就该是好好的做那碗面，你的座位是 10 个座位，你就算 10 个座位的数。
你如果不热爱，你就别干，你只有热爱，你才能干好它。
