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选亚瑟士就是一次又一次的无限循环！
亚瑟士
从众多运动鞋品牌中脱颖而出，比如耐克、阿迪达斯和昂跑等，亚瑟士成功跻身“运动鞋巨头”行列。其销量飙升至原来的六倍之多，让其他品牌只能望洋兴叹。
亚瑟士
依据亚瑟士公布的财报数据，去年全年销售额高达6785.26亿日元，约等于328亿元人民币，利润更是突破了千亿元大关。两项数据均创下历史新高记录。
亚瑟士
那么，亚瑟士究竟怎样在竞争如此激烈的市场中崭露头角呢？它又是如何在国际巨头林立以及国产品牌崛起的夹缝中找到生存之道的呢？
亚瑟士
在夹缝中实现逆袭
时代不断变迁，人们的审美观念也在不断更新。消费者对舒适性与潮流感的追求催生了一种“皮鞋羞耻”的现象，转而倾向于选择运动鞋，并高呼：舒适才是真正的奢侈！
对于年轻一代而言，联名款球鞋更具吸引力。他们愿意为了购买一双心仪的联名款球鞋彻夜排队。而对于中年群体来说，他们更看重实际功能和穿着体验。
为了满足中年消费者的特定需求，亚瑟士在门店内增设了足型检测及动态步态分析服务，帮助顾客挑选更加贴合自身需求的跑鞋。
亚瑟士门店测足型
基础款的价格大致维持在三百多元，高端款式也仅需几千元。关键在于，亚瑟士运动鞋简约的设计风格正好契合了中年人低调内敛的审美取向，同时能够轻松应对通勤、跑步和健身等多种场景。
一位曾经穿过亚瑟士的消费者表示：“第一次穿上后跑了五公里脚一点也不疼，这才意识到之前买的潮牌跑鞋不过是自我安慰罢了。”
亚瑟士
无论是在公园广场、羽毛球馆还是街头巷尾，亚瑟士的身影无处不在，这正是其策略成功的最佳证明。
如今，人们对运动鞋的需求早已超越了专业范畴，将其作为日常穿搭中的必备单品。这是因为大家越来越注重“松弛感”，而非一味追求精致。
洞洞鞋
近年来流行的洞洞鞋、勃肯鞋等便是这种观念转变最为直观的表现。那个穿西装搭配皮鞋就能显得地位尊贵的时代早已成为过去。
现在如果在街上看到西装革履的人，人们的第一反应往往是对方可能是卖保险或者从事房产销售工作。
图源网络
在这种背景下，以GEL缓震胶技术为核心特色的跑鞋业务为亚瑟士贡献了近半数的营收。GEL系列因其“稳中有弹”的独特脚感，在专业跑者群体中享有极高的声誉。
不过，单靠这一点还不足以让亚瑟士坐稳“鞋王”宝座。
亚瑟士
“统一皮肤”
时尚与专业的双轨并行战略使亚瑟士旗下的子品牌鬼冢虎凭借复古设计成功逆袭，成为“运动时尚”领域的一匹黑马，同时也是亚瑟士最赚钱的产品线。
鬼冢虎
去年，亚瑟士全年的销售额达到了6785.26亿日元（约合349亿元人民币），净利润同比增长了84.7%，鬼冢虎的销售额更是突破了千亿元大关。
与亚瑟士形成鲜明对比的是，尽管耐克去年的销售额高达514亿美元（约3719亿人民币），但其增速仅为1%，远远落后于亚瑟士。
经济观察网2025年02月25日关于亚瑟士2024年业绩创历史新高，大中华区成增长引擎
鬼冢虎是由创始人鬼冢喜八郎在他31岁时创立的品牌。进入50年代后，他推出了第一款马拉松跑鞋Marathon Tabi。
日本运动员田中贸树以及被誉为“赤脚大仙”的传奇选手阿比比·比基拉都曾穿着鬼冢虎的跑鞋在马拉松赛事中夺冠，这一辉煌战绩使得鬼冢虎品牌声名鹊起。
阿比比·比基拉
这些耀眼的成绩引起了美国人菲尔·奈特的关注，他认为鬼冢虎品牌还有巨大的发展潜力。于是专门飞往日本拜访鬼冢喜八郎，并成功获得了在美国西部地区的独家经营权。到了70年代，鬼冢虎已然成为美国最大的跑鞋制造商。
鬼冢喜八郎
借助这项成功经验，亚瑟士通过赞助成都世遗马拉松、上海劳力士大师赛网球赛事，以及签约运动员在巴黎奥运会等国际大赛中获奖等一系列举措，进一步巩固了其专业形象。
在2024年的东京马拉松比赛中，超过38.9%的40岁左右参赛者选择了亚瑟士品牌的运动鞋，这一比例明显高于前一年。
2024年的东京马拉松
已故功夫巨星李小龙是鬼冢虎的忠实拥趸。在1978年上映的经典电影《死亡游戏》中，李小龙脚上所穿的就是一双印有金黄色虎爪纹的鬼冢虎鞋。
值得一提的是，中国已成为亚瑟士销量增长最快的区域。去年，中国市场为亚瑟士贡献了1004.98亿日元的销售额，相当于49亿人民币，同比增长了29.5%。
李小龙
这一成绩充分体现了亚瑟士本土化产品设计的成功之处，针对亚洲人脚型推出的“宽楦鞋款”以及研发具备防汗、防晒等功能的TECH PLUS科技面料功不可没。
此外，亚瑟士还积极拓展线上渠道，联合天猫小黑盒发布新品，线下则开设高端体验店，并通过赞助本土赛事来扩大影响力。
亚瑟士
在年轻人热衷使用的社交平台上，经常可以看到关于鬼冢虎的推荐帖子。由于其简约百搭的设计风格，网友们戏称其为“通勤战靴”。
结语
亚瑟士的成功离不开技术革新、潮流引领以及精准的市场策略。通过专业跑鞋稳固基本盘，借助鬼塚虎收割复古红利，并以本土化策略深耕中国市场，成功覆盖从普通消费者到中产阶级的广泛人群。
亚瑟士
然而，运动鞋行业竞争异常激烈，亚瑟士品牌必须在创新与传承经典之间找到平衡点，才能延续“鞋王”的传奇。
信息来源：登载于经济观察网2025年02月25日关于亚瑟士2024年业绩创历史新高，大中华区成增长引擎的报道登载于界面新闻2024年09月06日关于亚瑟士将停售棒球产品，专注跑鞋业务的报道登载于界面新闻2024年05月14日关于千禧复古潮流的“泼天富贵”，亚瑟士接住了的报道登载于日经中文网2024年08月14日关于亚瑟士1~6月净利润创新高，高价品牌战略奏效的报道
