私人定制你肯定听过，但私宠定制你见过吗？
就像给人定制服装一样，需要上门给宠物测量尺寸，包括胸围、脖围和身长，然后让宠物，哦不，让宠物的主人选好款式、风格和面料，以及想要在服装上加哪些个性化的元素，等一周后，一款专为宠物打造的，全世界独一无二的衣服就诞生了。
去年夏天，服装设计专业毕业2年半的女孩臧硕，从给人定制旗袍、西装，转到了宠物定制这项事业。
本硕5年，投入了大量的时间和近40万的成本去学专业课，却在毕业后决定转去给狗做衣服。听起来让人有些意外，甚至有顾客在得知她的专业背景后曾感叹她现在“大材小用”。但在臧硕看来，大家无非都是为了吃饭。
一系列数据报告都在表明，宠物经济是一片蓝海。据《2025中国宠物行业白皮书》，养宠人们在宠物身上的经济投入持续攀升，2024年，单只宠物犬年均消费 2961 元，较 2023 年上升 3.0%；单只宠物猫年均消费 2020 元，较 2023 年也上升 4.9%。
但另一方面，宠物服装市场还存在着不少痛点。它们或是款式雷同，型号单一，很难满足大型犬的需求；而那些定制款，也都主打高端，价格动辄四位数，让不少消费者望而却步。
这让臧硕嗅到了机会。为什么不用自己的专业技术，给狗进行服装定制呢？就这样，她先后推出了旧衣、旧裤remake业务，又设计了不同款式，给不同品种、不同身型的狗进行服装定制。而且价格并不高，一件remake只要188元，而定制的价格则在200-400元不等。
凭借着价格低廉的优势，臧硕接到了不少定制需求。最多的时候，臧硕一个月能接个100单。有时候忙不过来，还要找阿姨帮自己缝纫。
前些天，“后浪研究所”在一个咖啡馆见到了臧硕，她带着一只狗狗模型而来，面上还套着一件她最近设计的湖蓝色新中式马甲。马甲是她用之前给人做旗袍剩下的面料改制的，背上镶着三个精致的蝴蝶结盘扣，面料上的金银色云纹，显得狗狗都既优雅又华贵。
臧硕做的宠物新中式
就像这件新中式一样，在臧硕的针线下，Burberry风衣、洛丽塔裙子、破旧的牛仔裤都以意想不到的方式得到了新生。在她的设计中，狗狗也能穿上斗篷、背带裤和连衣裙。
她说，“宠物没有审美焦虑，反而让设计更自由。”我们和她聊了聊她的设计理念，以及目前的宠物市场。
以下是她的讲述。
人很愿意给宠物花钱，尤其是上海人
我本硕都是学服装设计的，学的内容主要都是围绕着人，围绕着女装。
但现在女装都已经很寒冬，很不好做。你看我身边的朋友就知道，设计类现在都不怎么挣钱，硕士毕业在北京的话能拿8000多，要是在成都的话就更便宜了，一般都是5、6千，而且都是从设计师助理开始做，做个一两年再升级为设计师。
现在这个环境，设计师是不太值钱的，因为国内很不保护原创的东西，你自己原创了之后被一些商家抄袭，然后人家卖的比你便宜，销量比你高。
所以我很多同学都转行了。甚至有从初中、高中就开始在国外学服装设计专业的，现在去卖保险了，只有为数不多的几个还在做设计。
刚毕业的时候我也很迷茫，尝试了不少和我专业相关的事情，比如穿搭分享，或者是手工制作，但一直没有什么好的反响。
我自己家里养狗，京巴，很憨、很胖的那种。去年夏天，因为家里衣服太多了，我给它用家里不要的牛仔裤改过一件衣服，觉得还挺好看的。我一直对remake很感兴趣，我的毕业设计就是关于这方面的，而且也经常关注一些小红书账号，把阿迪、耐克那种拆解之后再做成背心、裙子，还有把领带做成裙子的，很有意思。虽然我没给人做过，但决定（把这手艺）用在狗上面。
我又做了一些市场调研，发现现在人很愿意给宠物花钱，尤其是上海人，特别喜欢养宠物，出门都是拿小车车推着它们，每个季度都要带着狗去旅游。而且她们基本都会给狗穿衣服，几乎没有什么裸体狗。
我还看了一个报道，说现在养狗的比例达到了多少，很多90后都选择去养猫养狗，我身边还有很多朋友都在养，每个月都要在狗身上花很多钱。
那时国内市场上没有给宠物做remake的，小红书上倒是有一家，但是在日本，那我可以弥补市场上这些空缺的东西，就觉着值得花点时间或者精力金钱在上边，感觉这个市场很值得分我一杯羹。虽然不知道能不能接到单，但感觉挺好玩的，就想先试一下。
最开始我的业务是做旧衣改造。旧衣改造就是狗狗家长闲置的衣服可以寄给我，我来remake，这样设计出来的衣服，既环保，又都是独一无二的款式。
我连着做了几个remake，发给身边朋友看，像我们学设计的人会觉得好有意思、好独特，但我分享给不是艺术专业的朋友，她们就理解不了，觉的看起来有点旧旧的，有些廉价，你为啥不用新面料做？
而且remake的市场反响也不是特别好。我带着几件remake去参加过市集，很多人都觉得这个好看，摸起来面料的质量也很好，给狗狗上身效果也不错，这个概念也不错，但真正成交的并不多。毕竟能接受remake的，一般都是比较有想法的，而且大家更多还是图省事。
但我在市集上发现很多狗都买不到合适的衣服，特别是大型狗，巨贵、杜宾那种，市场上那些大货满足不了它们的需求，一般都是固定的尺寸，S、M、L几个尺码，固定的面料，没什么可选择性。但主人很舍得给它们花钱，有时候洗个澡，再加上美容、修毛这一套下来，一天都得弄6个小时，花费4位数。
我就去问我身边养狗的人，间接地去调研她们，平时给狗买衣服能接受什么价格？都买什么样的衣服？哪个季节是买的比较多？发现冬天是她们给狗买衣服的旺季，因为人觉得狗怕冷。还有节日，比如过年的时候，拜年服很好卖，万圣节也是，给狗买那种万圣节的穿搭，这两个节日非常火爆。
臧硕做的小狗拜年服
所以我又推出了私宠定制业务。比如那些不好买衣服的狗狗，或者节日生日时想定制衣服，就可以找我来定制。他们大多有两种需求，一是尺寸穿着适合，还有一个是风格好看。
做衣服前，先研究狗体功能学
第一个客户，是我主动找她进行互免合作的。
去年8月，我在小红书上看到她的腊肠狗参加上海宠物时装周的走秀，穿起衣服来很有英伦范儿，而且拍的照片质量也挺高的。我就找到她说我是学服装设计专业的，可以免费用旧衣服remake一些衣服，她收到衣服后需要在社媒上发布一些照片，我们就这样开始了合作。
我用一天给她的小狗做了一套衣服，她很满意，收到后还拍了照片发到好友群里。群里的朋友都养狗，有的人看见了就说这衣服好看，问她在哪买的。也是靠这种形式，我慢慢开始有了客单，可能上海人对于remake确实是挺感兴趣的。
从给2条腿的服务转到4条腿的，版型肯定要学够。
但一开始，我是不会给狗打板的，我在上网买了一个打好的板，结果发现不适合我们家狗，只能上身后一点点改。
我又买了本书，教你怎么给狗打板，但也只学会了最基础的版型，就是背心。后来有人问我能不能做不同款式的，我又去外网上找衣服的平铺图，根据版型改了些地方，才研究出了斗篷、连衣裙、背带裤这种。
臧硕做的小狗风衣
但狗体功能学和人体功能学不一样，比如狗的脖子这块是要有衣服的，比如做套头的款式，得考虑狗的脑袋能不能套进去，还有戴着胸背这块有没有可能不舒服之类的，像有的狗胸口比较大，如果下面缝合扣子的话，就不会愿意穿。哦，你还得考虑狗要嘘嘘，不能让它弄到衣服上面。
而且品种不同，能穿的版型也不一样，像灵缇犬的腰是很细的，但胸骨比较高，你也得考虑狗体功能学，比如在打板时在这些位置适当放量和加省，保证衣服更合身。有的狗讨厌套头的，会觉得突然黑了一下，非常可怕。这个也要根据狗的性格来定。
在给狗做衣服之前，我会先问问狗的体重和三围，三围就是胸围、脖围还有身长。像有的单我是线上接的，就会让主人先量一下尺寸，然后再给我拍一张狗站立的照片，我根据照片推断出可能需要放的量。因为可能有些狗毛比较蓬松，或者有狗刚剪了头发，这个差额是要预留出来的。
然后我会问狗狗的穿衣习惯，比如有的主人喜欢把狗的尾巴盖住，有的喜欢衣服在尾巴上面一点点。然后我就会根据狗的三围算出来衣服的长度，并开始打板。
因为我们家的狗不怎么穿衣服，我也没给它买过衣服，所以一开始我不知道大家给狗穿衣服有什么需求。之前我有一个顾客，一开始给我狗狗三围的时候，就是给了我正常的身长，后来在我做了样衣之后，他才说想把狗狗的尾巴盖住，就又寄回来改，花了两周的时间。
也是这次我才知道，有的人想让（狗的）衣服长一点，有的人想让衣服短一点，有的人想要长度正好的，也有的是啥都无所谓的。
所以现在客户找到我，我都会问他们想要什么款式，是披风、背心、斗篷还是连衣裙，是带袖子的还是不带袖子的，是想要长的还是短的。确定款式之后，我会再问他们有没有想要的风格，或者有没有想要的元素，比如狗狗名牌什么的。等前置沟通都完成之后，才会进行下一步的设计。
臧硕的小狗模型
为了防止有误差，我会事先根据尺寸用白坯布做一个样衣给狗狗寄过去，看看它的袖长和松紧，如果尺寸合适的话，再用正式的面料去裁剪，这样也能规避面料不够的风险。
试过之后，我都会再给每只狗打个板，然后留着，等着下一次他们再来找我定制的时候，我就在这个板的基础上改，改成裙子、披风什么的。还挺省事的，就跟给人定制衣服是一个道理。
一开始，我其实是很没有自信的。直到去年12月，我去市集线下面对客户的时候，还在紧张自己会不会一件都卖不出去。但市集很多人听到我的想法之后，觉得remake很有意义，也觉得定制可以满足他们的需求，还有些没牵着狗来的客户，跟我约好第二天还要带狗过来试试的。
我感觉市场效果其实比我预期要好。
给狗做衣服，其实是在为了让主人满意
狗买衣服其实和人买衣服一样，今年想穿这个风格，明年想穿那个风格，风格一直变。我也一直在迎合市场的变化。
之前做私人定制的时候，我就喜欢用英伦风做西装，所以把这个风格也迁移到狗身上来，做一些英伦风的格纹、千鸟格面料。在我开始做私宠定制之前，国内其实已经有定制的商家了，但是他们的定制一般都是玛丽苏那种礼裙，洛丽塔那种很可爱的，或者是很多蕾丝很华丽的风格。英伦风就会有一点差异化，比较中性。
像现在新中式越来越火了，我觉得狗穿新中式也会很好看，就在往新中式发展，用我之前做旗袍剩的面料。
这几年户外风不是很火嘛，这也延伸到了狗界，狗界也开始穿“始祖鸟”了。以前我上学的时候，老师经常让做那种功能性面料（的设计），提高衣服的实用性，我就感觉可以把之前做人衣服上的那些点给迁移过来，比如在衣服角缝一个驱蚊的，能给小狗防蚊虫叮咬；再给哪用一个可收缩的，就能在下雨天当雨衣穿；还有那种在狗衣服上弄一个袋子，就可以提着狗走，跟手提包一样。
衣服就是这样，人界卷不动了，然后卷到狗界。你看以前流行那种大牌印花logo，狗的衣服也印那种Gucci、LV的印花，现在流行户外，就有什么猫界始祖鸟，狗界北面，都很好卖。
有的主人很有自己的想法，比如给我寄过Burberry的衣服，让我给改成小狗风衣，还有人让我找一些Gucci的面料，给小狗做一件满身logo的。还有个巨贵的主人，每次定制他会自己看好面料和扣子，把所有东西和工艺都考虑到，比如衣服要不要里料，里料想挑选什么材质的。
臧硕做的Burberry风衣
但很多主人其实是没有灵感的，你要给他们提供一些想法。比如哪个色系和哪个色系的搭配比较好，比如扣子缝在哪个面料上比较好，比如哪个狗适合哪个板式什么的。
所以我在市集摆摊的时候，会做一个面料板，就像上学设计服装的时候做的那种效果图，在面料板上贴上面料、扣子，然后主人就可以自己选择，比如你想用什么样的面料，搭配什么样的扣子或者拉链，领子有没有想改的领型，我都可以进行微改，就跟私人定制是一样的。
与其说我是在给狗做衣服，其实也是在为了让这些主人满意。
我有个客户，养了一只博美小狗，一开始找到我是想ramake一件基础款的蓝色毛衣，其实一开始我是不知道怎么改的，但为了“吃饭”嘛，我就说行，可以改。
我先是跟她沟通款式，她说想要连衣裙，又问她想要什么风格的，她说想要温柔可爱的，我就给它加了一些蕾丝边。做出来之后，我把衣服拍给她看，问她喜欢简单一点还是繁琐一点，她说喜欢繁琐一点的，在这个基础上再给她深化一点，我就知道她喜欢的风格了。后来我把衣服寄给她，她挺满意，就开始每个月都来我这定制一件衣服，说是答应了孩子每个月都要给它买一件新衣服，然后一起拍写真。
也有的主人没有特别喜欢的风格，我就自由发挥。有时是根据狗的名字来进行设计。比如有一个狗叫miu miu，主人说想在衣服上加些miu miu的名牌，我就给它准备了一些miu miu的贴布；还有一只狗狗叫心心，我就给它在衣背上缝了很多爱心。
臧硕给心心做的衣服
还会根据狗的风格来进行设计。因为每个找我做衣服的狗狗都有自己的账号，我就会看它们账号上发的穿搭，如果平时都是偏可爱风的，我就会加一些蕾丝、串珠；如果平时是帅气一点的，我就会加一些拼接元素。不同发色也会有一些颜色搭配，比如有的毛是棕色的，就适合和稍微浅一点的衣服，如果毛是灰色的，就适合深一点的衣服。
给狗做衣服，会更有成就感
找我来做衣服的狗狗，其实都不缺衣服穿。
主人们选择remake，一是觉得这些衣服比较有意义，比如他们以前结婚穿的礼服，或者是谁送给他的一个礼物，现在穿不了了，又不舍得扔，那就把这些衣服拿过来再改一下，相当于给了这些衣服第二次生命。
而且对于主人来说，这些衣服更有心思，更出众，像他们带着狗狗出去约会或者喝个下午茶的时候，也会比较谁穿的小衣服更好看。
其实现在越来越多的人，都把人喜欢做的事都转移到宠物上面了。
像宠物旅游、宠物聚会，还有宠物社区，宠物夏令营、冬令营，小狗滑雪场啥的。前两天我去参加京宠展，还看见了一个宠物精子银行，我就觉得现在小狗活的比人都好。
这也会让这个行业变得卷起来。
你去宠物市场上看，其实能看到各种各样风格的宠物衣服，还有给不同宠物穿的，给猫穿的，给狗穿的，甚至异宠也能穿的。像有的宠物实在穿不上衣服，那就卖它们能戴的帽子。还有宠物饰品什么的，项链、发卡，甚至都能卖到几百块钱一个。
但总的来说，给狗做衣服不像是私人订制，要那么精细，只要你把尺寸拿捏好，在工艺上没有特别高的要求。
我有很多客人都是留学生，之前在市集上，有人说你的设计做的挺好看的，我说我本来就是设计专业的，他们就会问我是在哪上的学。听到我的学历的时候，很多人还挺惊讶的，说你这么厉害，服装设计专业的硕士，甚至有人说我这样挺大材小用的。
但我觉得还好，这个东西也没什么贵贱之分，大家都是为了吃饭。
我之前做私人定制的时候，就是为了吃饭，做狗的衣服虽然也是为了吃饭，但对于我来说，给人做衣服感觉就像是在满足一种商业需求，做这些设计我并不开心，但给狗做衣服像是在提供一种情绪价值，我会更有成就感。
之前在给人做衣服的时候，我的顾虑很多，得考虑衣服的实用性和日常性，总是不能把思维全部打开。
臧硕收到的客户返图
给狗做衣服的时候，一开始我也会有些内耗，担心顾客会不会接受，我的想法行吗？我的设计好不好？但当收到越来越多顾客的反馈，说“这也太好看了”“你怎么知道我喜欢这个元素”“你怎么知道我喜欢浅色的面料”，有人肯定，我慢慢就有信心了。
但事实上，给狗做衣服没有什么限制，你可以更多去施展自己的想法。毕竟狗又没有容貌焦虑，它们拥有穿衣自由，而且主人也不在乎是极简一点还是繁琐一点的，就像给狗做一个玩具一样。所以你可以把脑子放开，大胆地进行设计，想加任何元素都行，怎么撕破布料都行，而且我加的（元素）越多，宠物和主人会更喜欢。就跟上学的时候自己做的作品一样，就是一个艺术品，你把你的想法嫁接到衣服上面，让衣服表达你的情绪，表达你的想法就行了。
本文来自微信公众号“后浪研究所”，作者：杨小彤、巴芮，36氪经授权发布。
