白鹿、欧豪领衔主演的《北上》剧情已经过半了。大改原著后的《北上》,前半部是90后青春疼痛剧,后半部则突然成了都市职场剧,至于小说原著和大运河文化,却成背景版了。

谢望和考入人大经济学专业后,从大四就开始创业了。虽然他的地推项目最终失败,但也让蜜蜂的孟总看到了他的能力。

大学毕业后,谢望和进入蜜蜂公司,带领地推团队在二三线城市,取得了辉煌的成绩,在团购转外卖的千团大战中,为蜜蜂立下了汗马功劳,年纪轻轻就成了蜜蜂的高级管理人员。



蜜蜂的C轮融资之所以能够成功,也是基于谢望和出色的业绩。

为了把蜜蜂外卖在海淀区的市占率提高到50%以上,孟总召回了谢望和这员干将,并且授权他为了市占率,只要谁不配合,谢望和就可以处置谁,包括公司元老(就是指宋总和他的小舅子邱林)。

谢望和拿到孟总的尚方宝剑后,说干就干,他当众宣布要把配送时间从50分钟缩短到42分钟。



就在员工抵触时,谢望和展开自己的三寸不烂之舌,不但化解了员工的异议,还通过一系列激励手段,包括给月度配送冠军发放1万元奖金等,成功激发了员工们的热情。





为了扩大外卖员规模,在招聘现场,谢望和化身成功学大师,用梦想和憧憬,用愿景和大饼,又点燃了求职者们的激情,一时间,蜜蜂外卖的摊位前,人头攒动,人山人海。

谢望和不愧是船老大谢天成的儿子,在煽情方面,的确是有一套的。

谢望和这一搞,夏凤华华子快递这边的员工,都被他挖得差不多了。再加上顺通的魏总授意自己的手下抢地盘,夏凤华的日子更不好过了。



不过,谢望和也不仅仅是煽情,他是有具体措施的。

谢望和的措施是一套完整的体系。

首先是用扫街的办法,和周围商户签订协议,然后再出钱给外卖员购买摩托车。摩托车速度本来就快,并且更灵活。接到订单后,蜜蜂外卖先用算法系统规划好最佳配送线路,然后再用公司自己的导航系统引导外卖员到达目的地。

先进的装备系统加上有吸引力的激励手段,蜜蜂外卖像打了鸡血一样,很快孟总办公室的地图上,密密麻麻都是蜜蜂外卖了。



不得不说,谢望和的确是有能力的,他把外卖市场竞争,变成了现代化信息战争。谢望和当初不考军事院校,真是有些可惜了。

不过,在夏凤华看来,谢望和是疯了,而且是真疯了!

因为,谢望和做的一切,就是要钱不要命,是用命来换钱!



谢望和的这套市场竞争战略战术,是靠烧钱和燃烧员工的身体、甚至包括生命来维持的。

谢望和开战了,蜜蜂的竞争对手云图和好好吃饭,他们肯定不会坐以待毙。



谢望和挖人,他们也会挖人;谢望和烧钱,他们也会烧钱;谢望和升级系统,他们也会升级系统。

多方加入的外卖大战,一旦启动,就不会停下来,只有彻底打败竞争对手,自己才能生存下来,成为赢者通吃的一方。





但是,谢望和忘了一点,他靠系统升级和外卖员激情维持的这场大战,是不具备持久性的。

因为,持续的疲劳作战,外卖员工支撑不了很长的时间。在交通繁忙的大都市,只要外卖员精神疲劳,就非常容易出交通事故。一旦出了交通事故,不但会面临巨额赔偿,公司的品牌声誉也会一落千丈。



真到了那个时候,有谢望和后悔的。

夏凤华这边的员工被谢望和挖得差不多了,魏总的顺通快递那边,估计也没有几个员工了。这样,谢望和就在客观上化解了魏总给夏凤华带来的竞争压力。

只要夏凤华能扛住这一轮低潮,等蜜蜂和云图、好好吃饭杀得精疲力竭时,华子快递的一些员工,因为极度的疲劳,他们会想起夏凤华的好。绝大部分员工,尤其是年龄大些的员工,会陆续回来的。



市场竞争虽然类似于战争,但市场竞争毕竟不是战争,谢望和用战争思维来做市场,他的出发点就错了。

谢望和想靠员工激情来打垮竞争对手,这是快速决战的思维。可是,激情是不长久的,一夜洪水看起来凶猛,但毕竟不如涓涓细流来得丰盈而长久。只要外卖竞争打成持久战,首先退出的,就是一部分外卖员工。

谢望和虽然可以持续招聘新人,但新人培训、上手都需要时间,谢望和的竞争战略战术,看着很厉害,但却是漏洞百出。



一旦谢望和无法在短期内击垮竞争对手,竞争就会变成持久战,各竞争对手,除了继续烧钱,就是不断添人,最后的结局还是全体精疲力竭,被迫把速度放下来。

相比谢望和,夏凤华在管理上是非常人性化的,她是把员工当人来对待,而不是当成机器来使用的。



谢望和虽然是人大经济学专业的,但是,在理念和眼光上,他却不如自学拿到学历的夏凤华。

北上后的夏凤华,是越来越沉稳能干,而谢望和则相反,他是越来越偏执浮躁了。

一个是以人为本,一个是钱就是一切。

后期谢望和肯定会吃大亏,然后他才会看到多年来一直默默陪在身边的大华子的好。

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