315晚会,你真的看懂了吗?

今年的315晚会,总体上比之前平和了很多。被爆料出来的这些黑心商家,虽然之前不明白具体怎么操作,但大家应该多多少少都有一点察觉。

比如那些一次性内裤,但凡去过洗浴中心的都知道,这种地方提供的几户全是三无产品。比如他们提供的洗发水和沐浴露,有几个是正品?



再比如加了保水剂的冰冻虾仁,但凡买过这玩意的都知道,之所以便宜全靠那点水。但凡有点常识都能想明白,如果真的新鲜,谁不愿意当活虾卖?毕竟又简单价格又高。

之所以这些产品大家明知道可能有问题,但依然不影响他们销售,根本原因在于,大家都知道便宜没好货,但质量对于穷人来说,真的没那么重要。

就像这两天被曝光的蜜雪冰城,出了负面新闻,却迎来了网友自费公关。“它不嫌我穷,我不嫌他脏”这句话虽然是调侃,但却把蜜雪冰城火的原因说的清晰透彻。



这两年拼夕夕的异军突起,就是这样一个道理。当产品价格低到消费者的预期之下后,消费者对产品质量的预期也随着降低,只要价格够低,就没有卖不出去的货。

很多人做生意失败,就是没有理解315的精髓。比如普通人开饭店,第一想法就是把饭菜质量搞上去。但结果饭菜质量可能不错,但很难做到顶尖,可与此同时成本高了,价格上没有下浮空间。

这就造成了高端顾客不接受,低端顾客消费不起,饭店生意不瘟不火,最终被活活的耗死。偏偏是那些拿着预制菜做外卖,连菜都不会炒的人,偷偷地发了大财。

相信很多人去过菜市场,就会发现有很多摊位的东西价格低得离谱,比如熟牛肉35一斤,烧鸡18元一只。有生活经验的人都知道,这些产品的价格连正常原料的价格都不够,怎么可能保障产品质量?



但并不妨碍这些人生意红火,只有不被查封,他们赚的绝对比普通商贩多。

是消费者傻吗?并不是!只不过这些廉价商品,能满足穷人对“奢侈”生活的追求。

其实在消费领域,只有两种人:一种人讲质量,一种人讲价格。所以只有两种东西好卖,一种是质量最好的,一种是价格最低的。而那些性价比最高的中等产品,往往没有太大市场。

今年315还大量曝光了网络上诱导抽奖的内幕,提出了一个沉默用户的概念,还有网络骚扰电话,其实都是赌概率。两者本质没有太大不同,这些产业的暴利,背后是资本和技术媾和,对人性弱点的利用。



这就是富人做生意和普通人做生意的根本思维区别。

富人做生意赌的是概率,看重的是资金周转的速度。普通人做生意赌的是运气,看重的是利润率。

并不是普通人没眼界,而是普通人承担不起试错成本。

通过每年的315晚会,能看出时代的变迁。比起30多年前,我们的消费环境变化很大,虽然被曝光的黑幕都是违法生意,但商业逻辑其实是通的。

为什么黑心商家能赚到大把的钱,是因为他们都在研究人性。利用人性赚钱往往是最容易的,如果抓不住人性,就不要去做生意。

每年的315晚会,对于那些做生意的人来说,不仅是一种提醒和警示,也是一次思维上的洗礼。怎么能把这些黑心商家的核心思维加以改造,去除违法犯罪的因素,为自己所用,才算是真的进步。

315晚会,是成为合格商人的必修课!

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