又值春和景明，万物复苏，伴随春潮奔涌不息的还有齐鲁大地上勇挑大梁的担当和“干”字当头的步履铿锵。
3月13日，菏泽市招商引资工作推进会议召开，会议通报了全市招商引资工作情况，解读了《菏泽市2025年招商引资突破攻坚行动方案》，动员全市上下抓牢招商引资工作“生命线”，集聚经济社会高质量发展新动能。放眼当前，中央召开的民营企业座谈会和全国各地新春第一会，以及被热议点赞的杭州“六小龙”，均释放出要打造更好更优营商环境的鲜明信号，这不仅是为招商引资工作保驾护航，更是为改革创新和高质量发展凝聚“强力磁场”，厚植“良田沃土”。曾经的菏泽，工业基础薄弱，一如无山可傍、无海可依，如今的菏泽，支柱产业沿链聚合，新兴产业加速壮大，优质项目接续落地生花，突破发展渐成后来居上之势，招商引资这一经济工作的“生命线”更是彰显出足够的韧性和澎湃的活力!
“伯乐相马”式招商，凝聚“强力磁场”
招商引资需要栽好“梧桐树”，更需要瞻山识璞、临川知珠。近年来，出于构建全国统一大市场考虑，国家先后出台文件对招商引资进行规范，减免税费、地价、补贴等“杀手锏”俨然已成为“过去时”。消除“地方保护”的藩篱对开展招商引资工作来说，既是机遇，更是挑战，一厢情愿的“知己”只是杯水车薪，如何“挖空心思”“知彼”，实现投资主体与一座城市的“双向奔赴”和生产要素的高效匹配聚合才是招商引资成败的关键。
对菏泽来说，伯乐是当地众多历史文化名人的代表之一，“伯乐相马”的故事不仅在这片大地上广为流传、尽人皆知，懂马、识马的策略还可以在菏泽的招商引资工作中窥见端倪，这同样成就了多场“千里马”与“伯乐”不以山海为远的“双向奔赴”。
做亲马敬马，勤勉真诚的伯乐。2024年，菏泽市主要领导带队赴意大利、英国、香港、澳门、长三角、珠三角等地开展招商活动14次，其他市领导带队招商28次，各县区党政主要负责同志带队招商120次，走访考察重点目标企业，见证一批重点项目签约。借助民主党派、商协会、省重大招商活动等，成功举办了粤港澳大湾区知名企业家菏泽行、菏泽(南京)机电设备制造和新一代信息技术产业推介会、2024中国(菏泽)非公经济前沿圆桌会议、“港澳山东周”经贸合作恳谈会、第五届青岛峰会菏泽与跨国公司经贸合作恳谈会、菏泽(新加坡)经贸合作恳谈会、日本企业菏泽行活动等，积极推介菏泽营商环境和重点产业。采取以商招商、产业链招商、叩门招商、以情招商等多种方式，精准对接企业，全力推进项目签约落地。
2024年4月19日，菏泽市委书记张伦赴意向企业百诚医药考察，使得菏泽现代医药港最终成功从该企业选择落地的5家产业园区之中脱颖而出。6月18日，杭州百诚医药科技股份有限公司、山东欣昇医药有限公司、菏泽现代医药港共同签订投资协议。7月31日，由百诚医药、欣昇医药合作成立的博瀚制药正式挂牌成立。10月21日，博瀚制药正式举行开工仪式，实现了项目当年签约、当年开工。
唯天下至诚为能化!市场投下“信任票”，折射出的正是菏泽招商引资的“强力磁场”。“来菏泽投资兴业已有15个年头，不仅企业不断壮大，厂区规模和生产能力扩大了5倍，我还举家搬迁到了成武，这里就是我的第二故乡。”山东越兴化工有限公司董事长瞿国生对菏泽优化营商环境工作有感而发，企业家的肯定是颁给菏泽的一块块“金字招牌”，也一定能够铸成招商引资的“尚方宝剑”。瞿国生还说，他第一次到菏泽市成武县考察，到达时已是晚上十点多，看到在寒夜里等待多时的当地政府负责同志，他很感动，很快便决定在成武县投资建厂。在牡丹区落地投产的珠海英搏尔公司董事长姜桂宾感叹，当地政府的支持创造了项目从签约到投产的“百日奇迹”，他本人在项目投产仪式上深情说到:“到牡丹区投资来对了!”
做懂马识马，临川知珠的伯乐。面对新能源产业快速发展积聚而成的“弱水三千”，不仅要“取一瓢饮”，还要汇成源头活水。2024年10月，全球首个长时储能一体化零碳产业园区——山东海辰长时储能一体化零碳产业园项目落地菏泽。站在新型储能产业的“风口”，菏泽受到了全国瞩目。“很多人问我为什么落地菏泽？”在一次活动中，海辰储能联合创始人、总裁王鹏程用了四个“对”字作出解释：“一是人对了，菏泽市委市政府领导及招商团队真情实意待我们，我们也以真诚还真诚，以信任还信任；二是认知对了，双方对新型储能战略性新兴产业的发展认知和趋势判断高度一致，且菏泽非常懂我们；三是势能对了，山东发展新能源的战略和对菏泽的政策倾斜，让我们受到了鼓舞，可以顺势而为，联合构建产业生态；四是执行对了，在土地、开工手续办理中，菏泽干部扎实的作风、高效的执行力确保了如期开工，令人钦佩。”从2023年开始，经过前后10余次的深入洽谈与对接，双方在2023年11月签署了战略框架协议。随后，菏泽市与鲁西新区分别成立工作专班，加快实现项目落地开工。菏泽海辰项目首条生产线预计于2026年上半年建成投产。2024年，菏泽新能源装机规模达到638.3万千瓦，占电力总装机的60.1%、居全省第3位。菏泽形成了从正极材料、电解液，到电芯制造、锂电池回收的产业链条，初步实现闭链循环。
以诚相待、临川识珠的“伯乐相马”，成就了“高山流水遇知音”的“双向奔赴”，更缔造了一座城市招商引资的“强力磁场”。
“王良策马”式安商，厚植“良田沃土”
相比“引进来”，“留得住”“干得好”应该是续写招商引资“下半篇文章”的应有之义，更是招商、安商的“赢商”之道。相传“王良策马”靠的不是鞭子和缰绳，而是依据丰美的水草设计路线，让千里马安心驰骋。然而要留住“千里马”的心，地方人口市场、交通区位、产业基础优势就如同“丰美的水草”，而良好的营商环境则是企业落地生花的“空气”和“土壤”，无论招商还是安商，二者均不可或缺。
从招商到安商，更宜“高开低走”、绵绵用力，以致润物无声。从“牡丹之都”到“兴业沃土”，实践印证，人口市场、交通区位、产业基础是菏泽招商引资的“硬实力”，而优越的营商环境不仅是菏泽招商引资的“软实力”，更是改革创新的“硬功夫”。
在菏泽市鄄城县，由上市公司龙蟠科技投资建设的山东锂源 6.25 万吨磷酸铁锂、10 万吨磷酸铁项目实现了投产即满产。从 2021 年第一个项目开始，龙蟠科技累计已将 8 个项目落到鄄城，总投资达 137.65 亿元。一个占地 1612 亩的锂电池正极材料产业园正拔地而起。“我们看中了菏泽四通八达的便捷交通条件和新能源企业较为广阔的应用场景，真正让我们下决心将这里建成最大生产基地的原因，还是当地‘专班化’的对接服务以及与我们不谋而合的发展思路”，龙蟠科技菏泽项目负责人这样说道。此外，让“龙头”“链主”企业持续青睐的，还有这里并链发展的势能“磁场”。菏泽市围绕 10 重点产业链所需，坚持招大引强，奠定了以要素完备的产业链“安商”的坚实基础，在先后落地山东二叶、近岸蛋白、沈药集团、泽宇生物等一批重点项目后，菏泽现代医药港的企业集聚效应日益凸显，鲁西新区、定陶区、鄄城县、郓城县四个生物医药专业园区集聚发展，形成了“一港四园”协同发展格局，千亿级产值、百亿级税收的产业集群已呼之欲出。
成就“春风得意马蹄疾”的“软实力”，得益于菏泽市优化营商环境的“三步曲”：一是对重点企业、重点项目，落实领导干部包保责任制，开展市县领导干部遍访规上企业行动，帮助企业解决实际问题；二是建立“企业吹哨、部门报到、市县联动”工作机制；三是对全部经营主体和市民，开展政务服务人员亮人员身份、亮制度职责、亮评价结果“三亮”专题行动，构建起全过程服务经营主体的工作闭环。在此基础上，颁布实施《菏泽市优化营商环境条例》，开展行风建设优化营商环境整治专项行动、规范行政执法百日行动，有效提升服务效能和执法规范化水平。
“鹰击长空，鱼翔浅底”，持续改善的营商环境，不仅擦亮了“投资菏泽”金字招牌，在外地客商企业间形成了“投资菏泽”的共识，也让本土企业在内的各类市场主体同享“万类霜天竞自由”的良好发展环境，从而凝聚成“建设一座城”的共识、“发展一座城”的动能。作为菏泽民营企业的“领头雁”，今年2月28日，山东东明石化集团30万吨/年乙烯基聚烯烃弹性体(EPOE)项目正式开启建设征程，它不仅是山东东明石化集团发展的新引擎，更是我国高端聚烯烃产业发展的关键转折点。今年春节期间，菏泽年宵花催花牡丹销售量达60万盆，牡丹芍药等花卉全产业链综合产值达130亿元。菏泽催花牡丹插上“翅膀”，花开“云端”，畅销全国。菏泽不断放大“牡丹效应”，实现从“一朵花”到整个牡丹产业链的“蝶变”。截至目前，菏泽全市各类牡丹生产、加工、出口企业达到120余家，开发出牡丹籽油、牡丹茶、牡丹日化品和牡丹生物医药类产品11大类260余种，产品远销美国、法国、德国和日本等30多个国家和地区。再如从业人员超过2万人的巨野工笔书画产业和年产值突破百亿的曹县汉服产业，都得益于当地政府持续因势利导，“店小二”的角色越扮越好。
菏泽的“安商”密码，更见于其改革创新的硬功夫。如何将“四省交界”的区位优势和四通八达的交通枢纽转化为赋能城市提升对外开放水平的“强大基因”，如何用先进的服务业给在菏投资兴业的工业项目插上“腾飞”的翅膀，菏泽从未停止“求索”。今年3月12日，全国首个非口岸开放机场航空运输类海关监管作业场所在菏泽正式启用。菏泽牡丹机场作为非口岸机场，通过首创“转关监管+智能卡口”模式，构建起“一次申报、一次查验、一次放行”的通关体系。菏泽用“虚拟口岸”的创新实践，不仅打通了内陆城市直通国际市场的“任督二脉”，更以刀刃向内的改革勇气，为全国内陆地区破解“不沿边不靠海”的发展困局提供了成功鲜活的样本。
问渠那得清如许？为有源头活水来。从“伯乐相马”到“王良策马”，菏泽以重商、亲商、安商的营商之钥巧解“赢商”之道。这样的一把金钥匙，不仅是决胜招商引资工作的关键，更是激活投资、焕新消费的强力引擎，政务环境高效、市场环境规范、要素环境完备、人文环境贴心温暖，吸引的是客商、产业、游客，蓄积的则是城市逐新而行、向高而攀、择优而取的强大势能，成为成就菏泽突破发展、后来居上的劲满风帆。
