近日，海外游戏营销专家Chris Zukowski在个人博客上分享了一篇关于游戏营销的经验贴，主题是“什么时候推出Steam页面效果最好？”。这个问题或许经常被一些初出茅庐的开发者们所忽略，但推出Steam页面的时间直接决定了什么时候可以开始积攒愿望单，对游戏的未来至关重要。
这篇帖子的观点比较新颖，对之前盛行的一些说法进行了辩驳，并且给出了五个可操作性很强的要点。茶馆对该文章进行了编译，一起来聊聊，作为独立游戏开发者，什么时候发布Steam页面的效果更好呢？
五个准则
1.确定自己的游戏类型定位——我知道这听起来很基础，但我曾与一些想法总是在摇摆的开发者合作过，他们的游戏前一个月还是像魂like，下一个月就变成了强调故事而非战斗的选择-叙述-冒险游戏。确定你的游戏类型，然后坚持下去，不要总是动摇。
2.确定自己的美术风格——要想好自己的游戏是严肃、暗黑风格还是卡通、合家欢风格。你不需要准备好很具体的美术资产，但要确定最终的风格。
3.准备足够的图片来展示3个或以上的独特场景——Steam消玩家希望看到你的游戏有深度，而不只是个简单廉价的单一资产包。例如：你的玩家需要在宣传中看到冰川、沙漠、草原等多个场景，一定要显示出足够的深度！
4.你需要一个专业制作的宣传海报。一定要专业制作！不能为了节约成本就请自己高中擅长艺术的姐夫来做，这个图的价值值得你专门雇人来做。
5.你需要一个展示游戏玩法的预告片——Steam玩家很聪明。他们分得清“预告骗”和“预告片”，不要只放过场动画，多放一些游戏玩法。他们希望通过游戏玩法来验证游戏的类型、质量和趣味性。
机会留给有准备的人
我在我的博客文章中非常戏剧性地说“现在就做！”，是因为开发者总是会告诉自己“现在还不是最完美的，我再等游戏成熟一些再上Steam”，结果几个月过后，Steam页面仍然没有上线。拖下去没有意义，立刻去做！
原因是，你很难预料自己的游戏会不会爆，什么时候爆，万一你的游戏在社交媒体上火了，你才后知后觉地去做Steam页面，那你会损失数不清的愿望单收藏。《Cosmoteer》的开发者就曾经面临过这样的窘境。
或许有些人会担心一件事情，那就是Steam页面上的太早，距离发售期太远，会导致愿望单数量随着时间“缩水”，或者说“变质”。首先，这本身就是个误区，愿望单数量不会随着时间流逝而产生太大的滑坡，其次，就算真的有些潜在的缩水，早些发布所带来的更多的愿望单收益也足以弥补。这里面其实有个心理学陷阱——“损失厌恶”，人们更害怕失去的感觉，但却看不到隐藏的收益。
愿望单不是面包，他们不会随时间“变质”
在许多案例研究中，我已经证明愿望单数量真的不会随时间“变质”。它们不是面包。
这是游戏《Cosmoteer》每月的愿望单转换为销量的比例表，可以看出，愿望单的转化率随时间基本稳定，并没有明显且大幅的下滑。
唯一可能导致早期愿望单无法“转正”的情况是，游戏类型或风格发生巨大变化，比如从健康转向暴力。最初希望看到游戏的用户可能会因为彻底的设计改变而放弃游戏。
选择一个“黄道吉日” 发布页面
怎样才能让游戏得到更多的曝光？你需要通过大规模的市场推广来宣传你的游戏，这需要依靠大型平台、大型活动的助力，但是作为独立游戏开发者，往往很难找到足够的人脉或者业内资源让自己的游戏被放在诸如TGA、科隆游戏展等大型平台，那么有没有其他办法让自己的游戏得到尽可能多的曝光？（编者按：目前国内游戏行业常用的买量方法在Steam上没那么适用，这也是许多独游开发者感到束手束脚的问题之一。）
有的兄弟，像冬日促销、新品节之类的购物节，Steam上一年还有几十个。
我回顾了2022年的购物节，并计算了每个月有多少个节日：
注意到这是一个循环吗？三月有一个高峰，六月有一个，十月也有一个。
所以你要赶紧准备好所有Steam资产，然后等待并开始申请所有上述节日/活动。以三个月为一个周期来发布你的游戏，当然如果连续一两个周期都没有什么效果，就不要再等下去了，自行发布就好，想开点，这也不是什么很大的挫折。
如果你是一名发行过热门游戏的知名开发者，或者是一家拥有良好背景的工作室的成员，那么在发布游戏时安排一个大型宣传活动就显得尤为重要。但如果这是你的第一款游戏，那么更重要的就是在Steam上发布页面，这也是你最重要的宣传手段。但是请不要苦于等待“最佳时间”而一直拖着不上Steam，这样会错过很多机会和愿望单数量。
公开在Steam上发布游戏页面就像养孩子——你准备多久都觉得不够，而且总有些理由让你想继续拖下去，但是，如果你真的一直拖着，那肯定会面临各种压力和困难，毕竟夜长梦多。所以，勇敢一点早些发布，等你做了之后，你会发现其实这没有你想象中的那么难。
