开篇语（与正文无关）： 这篇稿子写完之后，忽然有些伤感，尘封多年的遗憾涌上心头，曾经有一款不输国外大作的国产射击游戏叫《大秦悍将》，它的横空出世让所有玩家仿佛看到了天空中升起了一颗闪耀的新星，只可惜它是颗流星，划过之后就成为了中国所有射击游戏玩家的黄粱一梦。
正文：
年后我们做了iOS畅销榜春节期间TOP30的近5年排名情况，在榜单中我们关注到：腾讯游戏几乎囊括了射击游戏赛道前几名。
《和平精英》表现强劲，近五年都处于畅销榜前两名，通过不断的玩法创新和内容更新保持着强大的竞争力。据七麦数据统计，从20年1月1日至24年12月31日，累计收入33.88亿美元。
《穿越火线-枪战王者》在近五年表现也是非常稳定，长期保持iOS畅销榜Top10。2024年12月初九周年庆典推出大量新内容和福利活动，在25年一月创下上市9年来的最高收入纪录。据七麦数据统计，从20年1月1日至24年12月31日，累计收入8亿美元。
《三角洲行动》上线首周总注册用户数突破2500万，截至24年11月，注册用户数已突破4000万，新赛季 “聚变” 上线后，空降iOS畅销榜第4名。
《暗区突围》上线后下载量持续增长，长期占据下载榜前列，成为热门射击手游，据七麦数据统计，在24年春节期间，《暗区突围》上周预估周收入达到了301.6万美元，在iOS国服畅销榜上排名提升至第12位。
通过以上产品表现，我们不由会问：为什么腾讯游戏获得如此好的成绩？为什么腾讯在射击游戏赛道获得几乎垄断的局势？射击游戏想要成功的要素是什么？又怎么能让游戏长期保持活力？
观察其共同点，我们可以看出：
1、以上几款游戏大多数都自带IP，也就是大量种子用户。
2、游戏运营各有特色，且长期保持积极的玩法、内容上的更新。
因此，从笔者分析来看，腾讯在射击游戏上能保持持续强进的点在于IP和运营。IP对于射击类游戏来说非常重要，因为其玩法的特殊性，所以需要种子用户大量进入来打下游戏的基础，通过IP可快速获得这些种子用户。而运营是提高游戏生命周期的关键，通过长期且丰富的内容更新和玩法更新，推动游戏更健康的生命力。
下面我们来详细分析一下。
IP对射击游戏赛道的意义：战略级入场券
早在 2012 年，腾讯正式宣布与动视合作《使命召唤Online》，遭受了不少玩家的抵制。部分玩家担心腾讯的运营风格会改变游戏原本的品质。不过这次合作，给腾讯步入射击游戏赛道奠定了极为关键的基础。在合作开发过程中，腾讯深入了解到射击游戏开发的诸多环节。
从底层的游戏引擎优化，到核心的玩法设计，这些宝贵经验为腾讯后续自主研发射击游戏提供了重要参考。它让腾讯进一步巩固了在射击手游领域的技术与运营经验，还通过持续更新内容和举办赛事，维持着玩家的活跃度，更是凭借《使命召唤》这一全球知名 IP，为腾讯吸引了大量射击游戏爱好者，提升了腾讯在全球射击游戏市场的知名度和影响力，是腾讯射击游戏发展历程中当之无愧的重要里程碑。
（图：腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾（右）与动视暴雪CEOBobby Kotick（左）宣布两家公司开启战略合作）
而此时，已经运营四年的《穿越火线》也抢占了国内的FPS网游市场，同一时期的其他FPS网游几乎与CF没有任何竞争空间，虽然当时《穿越火线》本身的IP属性很弱，但是随着时间的推移，玩家的不断积累与成长，《穿越火线》在腾讯的运营下将自己打造成了一个具有中国特色的原创IP。与《使命召唤》一起成为了腾讯射击游戏赛道的重要招牌。
到了手游时代，IP的意义终于展现出来，首先是2015年《穿越火线-枪战王者》上线，可以说是再次开创了射击游戏手游的先河，并且凭借深厚的用户底蕴，CF手游也打败了同时期的其他射击手游，至今都是腾讯重要的一款长青游戏。
而随着“搅局者”《绝地求生》的出现，用户量级的爆炸式增长，让它快速的成为了射击游戏王者，而腾讯也敏锐的看到了商机，快速以IP玩法为核心推出《刺激战场》和《全军出击》，也就是如今风靡全国的《和平精英》。同时，《和平精英》也做出了前无古人的壮举，它通过优化玩法、植入大量潮流元素，让更多的女玩家进入游戏、留在游戏里面，为整个射击手游赛道挖掘出了更多用户，按业内的话来说就是“拓盘”。
在《穿越火线-枪战王者》《和平精英》等游戏的带动下，越来越多的泛用户接受了手机上玩射击游戏的设定。但是，随着流量增多，为了让更多的普通用户可以留在游戏里，很多射击游戏不得不在玩法上向用户妥协，优点是可以获得长期、稳定的流量，而带给整个市场的问题却是“硬核”玩家的游戏空间也越来越狭小。
此时，《暗区突围》与《三角洲行动》出现了，它让射击游戏赛道再次回归硬核与大战场，也让硬核射击游戏玩家狂喜，属于他们的硬核战斗游戏终于来了。
我们可以看出，在国内的射击游戏赛道上，腾讯从来没有过对手，它一直在自己于自己竞争，满足市场需求的同时也在不断的寻找空白领域，但是万变不离其宗，腾讯在国内射击游戏市场上大杀四方时，它在这条赛道上的核心入场券其实一直很简单，就是：IP。
为什么说IP是腾讯射击赛道的战略级入场券？因为“射击网游”是一个非常特殊的品类，它既需要新鲜血液，又必须有老玩家的支持。对，老玩家的核心是“必须有”而不是“需要有”，这就是最为特殊的地方。
我们先把老玩家必做是“种子用户”，射击游戏目前流行的大部分玩法都是PVP，射击游戏对于玩家的技术积累要求非常高，玩了10年的FPS玩家和刚接触FPS的玩家实力肯定是不一样的，而且这不是短期内就能追赶上来的， 所以游戏前期需要大量高端的种子用户和普通玩家组队，来带着玩家一起往前走，慢慢的提高胜率。胜率和段位提高了，玩家才能愿意留下来，也才能看到游戏其他丰富的玩法。
而对不同类型种子用户来说IP也是很重要的。一是FPS老玩家，纯纯的技术好，然后对这个IP很有情怀，所以愿意玩。二是主播用户，不仅要自己玩，还要玩给观众看，所以IP的流量优势对于主播来说也很重要。从以上可以再次看出IP的重要性：情怀+流量。
强大的 IP 可以覆盖更广泛的用户群体。比如《使命召唤》凭借自身积累的强大 IP 影响力，不仅吸引了核心射击游戏玩家，还吸引了许多对军事、动作题材感兴趣的轻度玩家。
近20年腾讯对射击游戏品类的布局和IP的选择，呈现出教科书级的战略纵深。
以上可以看出，IP在射击赛道上，第一可以快速积累种子用户，第二可以巩固技术与运营经验。所以说虽然IP不是万能的，但是我们却在这个赛道看到，没有IP是万万不能的。
从上文中，我们其实清晰的看出IP在腾讯射击游戏布局中的重要性，没有IP的射击游戏虽然可以取得一时的成功，但是却很难成为腾讯的长青游戏。这也再次证明了IP的重要性，虽然IP不是万能的，但是射击网游没有IP是万万不能的。腾讯对于射击游戏赛道的战略眼光是非常独到的，他们早在二十年前就已经发现了IP的重要性，如今正是开花结果的时候。
运营变化：从产品思维到生态思维
从腾讯射击类游戏布局上可以看出，除了IP，不同品类运营层面也在不断探索和转变。
《穿越火线》手游从代理PC端开始，再到自研的手游，近20年的时间，积累下来了大量研发、运营的经验，然后从PC到手游，也非常有变通性。大量植入年轻人喜欢的游戏元素和模式，让穿越火线不管是PC还是手游，在现在都非常具有竞争力。
在《穿越火线》手游七周年庆时，一个数据引发行业震动：版本更新后次留提升12%，而秘诀竟是增加了"战术人机"的智能等级梯度。这个决策背后，是腾讯射击游戏运营哲学的进化——从关注K/D值（击杀死亡比）到经营游戏体验曲线。通过动态调整人机对抗强度、战局匹配规则、成长节奏把控，构建出"永远差1级就能突破"的心理牵引机制。
在内容上，不断迭代的地图、武器和玩法，并配合外挂打击等手段保障竞技体验，同时用偏娱乐竞技的内容保持泛用户的新鲜感，老玩家可以常玩常新，新入坑的玩家也能在“拥挤的竞技射击赛道”里感受到游戏的魅力。
用户运营层面，始终秉持以用户为核心的运营理念。为了直面玩家需求，保持与玩家的真诚沟通，不仅在官网、掌上穿越火线多处设置反馈入口，还多次举办线下策划见面会，让策划当面接受玩家“拷打”。而在官方构建的线上或线下场景中，玩家们也得以相聚，形成深厚的情感羁绊。这种与玩家深度的交流，让《穿越火线》多年来一直保持着旺盛的生命力，并得以逐步构建起覆盖电竞、主播、KOL、玩家群体等多个圈层的充满活力的游戏生态。
这种精细化运营在《和平精英》中达到新高度。其首创的"动态战损补偿系统"，能根据玩家48小时内的游戏表现，实时调整物资刷新概率、载具分布密度甚至毒圈收缩速度。当系统检测到玩家连续3局未进入前20名，会在下一局中隐性提升15%的物资获取概率，这种"隐形护甲"设计使玩家留存率提升27%。运营团队甚至开发出128种机器人行为模式，用于在不同时段模拟真实玩家生态。
在内容上，《和平精英》也不断推出新玩法，如“地铁逃生”模式引入“搜打撤”玩法，丰富游戏内容。角色、地图、插件也都保持不断更新，通过大数据分析工具，深入了解玩家的行为习惯、喜好和消费模式等，据数据反馈及时调整游戏平衡、更新内容和优化运营策略，确保游戏更新和活动能符合玩家需求。
《三角洲行动》运营思路经历了从传统商业化模式到长线用户价值导向的显著转变。商业化模式摒弃数值付费，强调免费与付费玩家的平衡；内容上双模式并行，覆盖多元玩家需求，以“烽火地带”（战术撤离玩法）和“全面战场”（快节奏对抗）双模式为核心，分别吸引策略型与休闲型玩家。通过赛季制更新维持玩家新鲜感，同时积极收集社区反馈，优化玩家体验。
从“短期盈利”到“长期价值”的范式转型《三角洲行动》的运营思路转变，体现了从传统FPS“收割式”付费向“用户留存导向”的转型。其核心是通过公平性设计、高频内容更新、文化融合营销及社区生态建设，构建玩家与游戏的长期共生关系。尽管面临经济系统平衡、全球化适配等挑战，但其“不氪也能玩好”的核心理念，已在竞争激烈的FPS市场中开辟出一条差异化路径。
破局者启示录：当创新突破IP边界
在探索进程中，腾讯并非总是一帆风顺，也有过不少折戟沉沙的尝试。就拿《光荣使命》来说，游戏承载着腾讯在新兴的大逃杀游戏模式领域的探索期望，而在激烈的市场竞争下《光荣使命》未能脱颖而出。不过，腾讯并没有因为这些游戏的失败而对射击游戏赛道轻言放弃。相反这些经历成为了宝贵的经验教训。腾讯深入分析这些失败案例，总结不足，不断调整策略，持续加大在射击游戏领域的投入和研发力度。从后续《和平精英》的火爆就可以看出，腾讯在挫折中不断成长，凭借着对市场的敏锐洞察、持续的技术创新和精细化的运营，成功在射击游戏赛道上站稳脚跟，再次绽放光彩。
非IP向，能成功的射击手游也有，《暗区突围》用战术博弈创新撕开了一道口子，但是其基础核心还是来自于“塔科夫like”的玩法，在我们看来，第一款“塔科夫like”手游其实也吸引到了很多垂直的硬核用户，所以《暗区突围》起码有半个IP的流量加持
但是《暗区突围》并不是一款所谓“抄袭”或者“模仿”的游戏，它能异军突起和腾讯多年对于射击游戏研发的底蕴息息相关，玩法上其通过引入"战局价值评估系统"，创造了全新的用户分层逻辑。其首创的"装备恐惧指数"，将玩家心理博弈数据化，使每场对局都产生独特的战略叙事。这种底层创新吸引了大量硬核玩家自发构建攻略体系，形成去中心化的内容生态。
《暗区突围》不仅仅是一款游戏，还是一个内容生态，它之所以在互联网上有如此大的流量基础，和其本身过硬的游戏品质是分不开的。《暗区突围》不仅本身是一款在战术射击手游品类中品质高、玩法辨识度高、细节把控高的“三高”游戏，而且在游戏外，《暗区突围》对玩家的习惯培养达到了很广泛的覆盖度。
腾讯在射击赛道上的成绩 只能说是实力的具象化体现
纵观近10年的手游发展，射击游戏可谓是最卷的一个赛道。一方面，射击游戏在手机上的优化体验是一个系统工程，需要大量的技术优化和玩家反馈优化。另一方面，射击手游对研发技术的要求也很高，所以也一直是大厂之间的必争之地。经过这些年的发展，出现了很多优秀的射击游戏，但是大部分都是昙花一现，能健康稳定发展的游戏屈指可数。
腾讯游戏在射击游戏品类能够独当一面，主要归结于以下几点：
1、对射击游戏品类的布局和IP的选择非常准确。腾讯在射击游戏众多子品类均有射猎，构建其护城河矩阵。同时在传统竞技射击、战术射击、绝地求生等子品类与IP结合，通过IP的影响力快速获得核心玩家。
2、对射击游戏品类的运营非常重视。除了技术上不断优化用户体验，内容的不断更新，用户运营几乎也做到了极致，如《穿越火线》手游和《和平精英》与玩家深度交流，及时优化，形成多圈层的生态，又如《三角洲行动》的长线用户价值导向的运营让不同需求玩家均在游戏中感到快乐，最后像《暗区突围》通过其硬核玩法刺激玩家UGC生态。这些运营层面的转变也都让游戏在其品类中保持长期的活跃长青。
站在游戏产业演进的路口，射击品类的竞争已升维为生态系统对抗。当IP积累的势能与运营创新的动能形成共振，就能创造穿越周期的生命力，也让我们共同期待之后的发展。
结语：希望腾讯可以创造出更多的原创IP
IP对于射击游戏，尤其是射击网游来说非常重要，但是IP并不是天上掉下来的东西，也需要由人亲手创造。如果说腾讯在射击赛道上有什么短板，那就是缺少一些真正亲手打造出来的原创IP，但这并不是腾讯一家的问题，整个国内游戏行业，唯一能让我想起来的原创射击游戏IP，也就只有二十多年前的《大秦悍将》。如果当年这款国产单机FPS游戏能延续下来，我认为这甚至是有可能和COD系列抗衡的国产IP。
不过事与愿违，《大秦悍将》终究只是中国射击玩家的黄粱一梦。
关于原创IP，还是有好消息的，我们和腾讯内部人员交流的时候发现他们其实早已意识到原创IP的问题，所以我们也经常会探讨一些“单机剧情”上的话题，虽然并不知道腾讯会不会真的推出拥有强大剧情的射击游戏，但是有个梦想，有个盼头，终归是好的。
作者：大鹏嘚不嘚
