2月28日，中铁北京局城轨公司2024年经营工作总结会暨2025年营销工作会议在肥召开，公司党委书记、执行董事杨洪兵出席会议并讲话，领导班子，总部相关部门负责人、经营开发部（区域经营部）、在建项目主要负责人参加会议。会议以“主会场+视频分会场”形式召开，会议由公司副总经理邓涛主持。
此次会议的主要任务是：全面贯彻集团公司、公司“两会”精神，致力于推动企业改革创新、脱困振兴。会议以“复盘、破局、决胜”为主题召开，深入总结了2024年经营工作开展情况及存在问题，安排部署了2025年重点营销工作任务，旨在强化公司营销管理体系建设，确保年度营销指标的圆满达成。
会上，杨洪兵深入剖析了当前经营工作面临的形势和挑战，并对2025年经营工作提出以下八点要求：一是创新营销思路，转变传统观念。在复杂多变的市场环境中要主动思变、求变，以狼性精神搏击市场；二是推进战略经营转型。从机会经营向战略经营转变，不断夯实营销基础业务能力，精准做好项目成本测算，着力承揽可观、现金流良好的业务；三是深化客户经营。由经营项目向经营客户转变，主动帮助客户排忧解难、提供北京局专属方案，以此赢得业主的支持与认可，抢占市场先机；四是强化在建项目滚动经营。在建项目要以卓越的履约能力和高质量的项目成果，赢得客户深度信赖，树立企业品牌形象，提升信用评价，实现区域市场的滚动经营；五是准确把握市场动态。强化有效信息的收集与研判，全面掌握项目背景、关键决策人、推进模式及落地保障措施；六是巩固城轨主业市场。坚守城轨主业传统市场，做强主责主业，聚焦重点项目，提前布局，持续加大城轨板块的资源投入；七是补足短板，拓展业务。补齐短板要素，加快资质申报升级，通过联营方式积极承揽“第二曲线”及海外市场项目；八是深耕“家门口”市场。稳固安徽、江苏、成渝“家门口”市场，优化经营人员选派，建立轮岗实习机制与营销综合素养培训提升体系。
邓涛对年度重点项目进行了逐一深入点评，并提出以下六点措施安排：一是强化区域经营部的日常管理，严格日工作动态报送制度；二是经开部每月要定期组织营销培训，以快速提升经营系统整体工作能力，并针对重点项目定期召开复盘总结会；三是严格落实重点项目专班机制，每周务必召开专班推进会；四是强化信息收集研判，提升信息跟踪质量；五是加大核心客户储备力度，加强客户培育与维护工作；六是要求在建项目做好滚动经营及“四库一平台”录入工作。
会上，经营开发部负责人对2024年营销工作复盘总结，并汇报了2025年重点项目信息与开展情况；公司各区域经营部负责人逐一对2025年重点项目情况及具体工作措施进行了汇报；安徽经营部徐奥运分享了营销工作经验；公司各区域分管领导依次根据各区域、各专业类别的营销工作实际，分别提出具体指导意见与建议。（中铁北京局城轨公司）
