想要挣快钱,有个可能会遭人骂,但确实不违法的缺德小技巧,叫“战术性犯规”。这招原本用于足球、篮球比赛,是关键时刻争取虚名的应急手段,后来被不少精明商人用于白手起家,运用得当的人早就赚得钵满盆满,所以也被称作空手套白狼的黄金法则,在全球商业竞争中悄然流行了100多年。
1915年,巴拿马万国博览会上,一群中国人带着瓦罐装的白酒参展。那时咱们国际地位不像现在这么高,展位被安排在角落,主办方还特别强调,不许走出展位,更不准吆喝揽客,否则违规就得赔几千美金罚款。整个展会期间,咱的白酒因展位偏僻、包装简陋,几乎无人问津。
但聪明的中国人怎会坐以待毙?
就在博览会快结束时,名场面出现了。一个小伙子举着两罐沉甸甸的白酒,晃晃悠悠走到会场人最多的中心位置,“扑通”一声摔了个狗啃泥,手里酒罐狠狠砸在地上,碎了一地。刹那间,现场弥漫着中国白酒的浓郁香气。外国友人被这股浓烈酒香勾起酒瘾,甚至有人直接弯腰把鼻子凑近散落的白酒去闻,会场顿时乱作一团。
这时,人群中有人用蹩脚英文大喊:“这是中国的白酒,叫茅台。”
最终,本无人问津的茅台拿到了万国博览会金奖,参展的中国代表乐呵呵地交了罚款和场地清理费。这就是“战术性犯规”。当你陷入绝境,犯规或许是唯一能续命甚至翻身的办法。
再比如1984年,急于打开市场的耐克为篮球巨星乔丹精心定制了一双黑红配色的亮眼球鞋,并让乔丹穿着它参赛。可当时NBA赛场对球员着装要求严格,只能穿黑白球鞋上场,不然就罚款。
耐克却直接告诉乔丹:“你只管穿,罚单我来交。”就这样,这双黑红配色的球鞋成功吸引大量观众目光,最后成了红极一时的爆款,让耐克赚得盆满钵满。
还有椰树集团,从成立至今,一直坚持找前凸后翘的美女代言产品,一边交罚款一边照旧。最近更是找一群美女在直播间跳舞,多次被警告是擦边行为,可他们不管不顾,又找了一群阳光开朗的帅哥跳健身操,反正主打一个不是擦这边就是擦那边。现在大家也分不清到底是擦边还是正常跳舞,总之看得开心,也记住了这个品牌。
所以在商场上,很难做到绝对干净。这种“战术性犯规”虽可能违背道德,但在适当时候确实有用。