作为湖北前首富，汪林朋一直心思活络，2024年上阵搞直播，还起了个接地气的名字，叫“汪老板不躺平”。百得胜、博洛尼、梦百合、邦元名匠等家居老板们，也都亲自打造个人IP抢流量，为了活下去拼了…
文丨金融八卦女作者：澍野
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富豪大佬们不装了，都直说要当网红了？
最近，居然智家老板汪林朋，公开宣称：老板要带头当网红，并否认这是作秀。此言一出，震惊四座。
事实上，家居圈大佬们为了活下去，早就偷偷卷起来了。
作为前湖北首富，汪林朋一直心思活络，2024年上阵搞直播，还起了个接地气的名字，叫“汪老板不躺平”。每一场直播，他都拉着其他家居圈的大佬，一起聊行业趋势、怎么应对市场难做的问题。
而百得胜、博洛尼、梦百合、邦元名匠等家居老板们，也都亲自打造个人IP，一边抢流量一边给自家品牌站台。
更有意思的是，家居圈的90后富二代们，明明可以继承家业，却卷得更狠。
曲美家居老板的儿子赵泽龙，自称“负二代”，靠着“父债子还”的人设火了。洁丽雅的“毛巾少爷”、帝标家居公子郑安迪，天府丽都家居二代“姚公子等”，一大批家居圈富二代们，争相拍短剧、搞直播......
1.
/54岁家居大佬变顶流网红，
直播带货带动业绩暴涨？ /
最近，家居大佬汪林朋公开说“老板要带头当网红”，震惊了不少网友。
而在汪老板看来，企业家直播带货“必须提倡”。因为传统营销玩不转了，都被短视频和直播颠覆了，他的观点也很明确：
“公众媒体时代转向自媒体时代，企业宣传必须让每个员工成为传播节点，而转型成功的关键在于老板躬身入局。”
“如果老板不带头尝试当网红，新模式就难以真正落地。这不是作秀，而是营销体系的结构性变革。”
的确，家居行业这几年日子不好过，价格打到地板价、年轻人不爱逛实体店、流量被网红主播抢走。2024年上半年业绩中，111家家居板块上市公司营收、净利平均增长率分别为-18%、-72%。
汪老板还发现，企业不跟上网红经济时代，很快就会被市场抛弃。于是，2024年，他就亲自下场当网红，在行业率先喊出“老汪不躺平，爱拼才会赢”，还给自己立了个新人设：“不躺平的创业者”。
为什么立这个人设呢？汪老板说了，如果企业家都躺平了，员工怎么办呢？企业家是“最后扛住社会责任的一批人”。
从2024年8月起，汪老板开始主持《汪老板不躺平》系列直播，与博洛尼创始人蔡明、梦百合董事长倪张根等大佬聊天，每期都聚焦行业热点，比如周期穿越、诚信建设、以旧换新等。
而成效也反映到了业绩上。2024年上半年，居然之家销售额(GMV)达到了的559.2亿元，同比增长16.2%。数字化平台“洞窝”的交易额，更是超过了466亿元，同比增长11.8%。
其实，汪林朋早在2020年就玩IP了。只不过，当时他的IP还不叫“老汪不躺平”，而是“老汪来了”。
2020年双十一，汪林朋首次直播出镜，联手10家一线大牌，以“老汪来了”为IP，现身“BOSS来了年度大赏”。
最终，这场长达6小时的直播，互动点赞数突破3328万，成交金额高达4.65亿元，直接登顶“天猫双11巅峰家具排行榜”。
之后，“老汪来了”一路开挂。汪老板亲自上阵，还请来张歆艺、陈宝国这些大明星助阵，同时与苹果、茅台等大品牌合作，推出各种数码产品、酒类兑换券，突破家居圈层，数据也是很能打：
2020年双十一，吸引234万人次观看；2021年双十一，斩获2.2万笔订单；2022年双十一，观看人次超过686万，同比增加188%；直播间订单量突破5.9万笔，同比增长168%。
2023年初，54岁的汪老板又开通个人视频号，分享对行业的见解，做出了许多爆款视频。
其中，《汪林朋坦白超爱“抱大腿傍大款”》点赞数超过1600。之后的每个视频，基本都点赞破千，算是家居界的顶流了。
2.
/30岁临危受命当国企老总，
干成368亿身家湖北首富 /
说起来，汪林朋也是家居圈的“老江湖”了，早在1999年就掌舵居然之家。2019年，居然之家借壳上市，汪老板直接成了湖北首富，身家368亿。
汪林朋1969年出生于湖北黄冈，1990年从北京工商大学毕业，拿到了经济学学士学位，之后一直在机关国企上班，日子过得安稳平淡。
直到1999年，汪老板遇到了一个逆袭的机会：临危受命掌管居然之家。
1998年，北京“居然城”家具城发生火灾，直接财产损失380万元。后来重建了一个新的家居卖场，就叫“居然之家”。1999年，30岁的汪林朋临危受命，被派去当国企老总。
汪老板这人眼光很毒，他发现当时家居行业乱象丛生，消费者权益经常被无良商家侵害。于是，他带头喊出“先行赔付”的口号，得到了大家伙的信任，家具自然就越买越好。
2001年，居然之家改制成私企，汪林朋成了背后老板，他又把品牌定位成“一站式中高端家居卖场”，主打现代时尚设计，跟其他家居卖场区分开来。
在汪老板的掌舵下，居然之家历经25年，从北京北四环一家小店，发展到如今在全国29个省市，拥有400家家居卖场，而且还干成了一家上市公司。
2019年12月，居然之家借壳“武汉中商”上市，正式登陆A股市场。汪老板以61.94%的股份，成为上市公司的实际控制人。上市首日，居然之家的市值就飙到了630亿元，汪老板以368亿身家，成为湖北新首富。
上市之前，居然之家还获得了阿里巴巴、泰康集团、加华资本等多家机构的130亿元联合投资，投后估值为363亿元。其中，阿里巴巴就投了54.53亿元，占居然之家15％的股份。
有了阿里的加持，居然之家开始数字化转型，把业务和流程都变成数据，挖掘增量价值。2020年，居然之家推出了产业服务平台“洞窝”，到2023年，交易额就达到了974亿元，入驻商户超过10万家。
2024年12月，“居然之家”正式更名为“居然智家”，意味着它从传统卖场，向智能家居服务商转型。现在，居然智家的数智化布局，已经覆盖了家居卖场、工厂、经销商、导购员、消费者智慧生活服务等，触及品牌端、设计端和消费端。
其实，除了数字化转型，汪老板还搞了很多方法自救。
比如，首创了“销售分成”模式，让大家一起承担风险，共享利益；拓展海外市场，在柬埔寨金边、澳门、马来西亚吉隆坡都开了店，招商率都超过了96%。2024年还联动千家厂商，搞“国补+厂补+居然补”的三重补贴。
汪老板带头做网红，更是转型的重点，而其他家居大佬们也纷纷效仿。
其中，圣堡罗门窗董事长吴国洪，IP名为“门窗吴会长”，做了三个月的短视频，就在行业内爆火。
特别是2024年底，吴国洪发布一条“员工未完成业绩，集体啃甘蔗”的视频，用上了“苦尽甘来”的谐音梗，单条播放量超5000万，直接带动“门窗吴会长”出圈。
网友纷纷调侃：“别人年终奖发钱，吴会长发甘蔗。”
博洛尼家居老板蔡明，也开了个超有梗的账号，叫“蔡明头顶沙发做潮牌”。在视频里，他会头顶沙发在威尼斯闲逛，还带着沙发去看球。
▲蔡明头顶“沙发”在威尼斯
百得胜家居老板张健，账号叫“张健为啥干水漆” ，内容从水漆定制产业链、工厂探访到银发经济。
梦百合的倪张根，在抖音、视频号、B 站等多平台开花，职场、企业、产品，热点、文化各种内容都聊......
3.
/90后家居富二代卷起来了，
效果超千万元投放？ /
其实，家居圈不光老炮儿们在卷，富二代们也后来居上了。
曲美家居的“负二代”赵泽龙，洁丽雅的“企三代”石展承，帝标家居公子郑安迪，一个个都出来搞事情了。
曲美家居老板的儿子赵泽龙，就因为“负二代”人设出圈。在视频中，他调侃自己是“负二代”，家族企业负债48亿，自己是“子承父债”。
在赵泽龙的剧本里，他是一个大器晚成的富二代，14岁为了逃离他爸，自己联系学校，独自跑去美国留学，偶尔花天酒地，寄宿在一个墨西哥家庭，2019年学成归来，决定到父亲的集团一展身手，没想到被拒之门外......
后来，赵泽龙只能自己创业，还要帮父亲收拾烂摊子，并把这些拍到了视频里。
到2025年2月，赵泽龙的账号上已有80多组作品，粉丝40多万，打造了《父债子还》《我爱我爷》《自立门户》等栏目，这些栏目都挺接地气，点赞量达数千上万的不在少数。
其实，赵泽龙不仅自己火了，还把他老爸——曲美家居创始人赵瑞海，也带出圈了。在他的视角里，他“不靠谱的爹”，特别爱好养鸽子，为此还请来了比利时鸽子名家，甚至用月薪1.2万-2.4万，重金聘请鸽子饲养员.....
而这爷俩联手做IP，还写进曲美家居的财报了。2024年中报指出，曲美家居打造“曲美Lab”小红书账号、“泽龙”等自媒体社交账号，建立品牌线上内容资产和创始人IP。
如今，在曲美家居通稿里，赵泽龙的title已是集团的“战略顾问”。不过，赵泽龙没有在上市公司或其子公司担任过任何职务，也未公开宣布将继承家业。天眼查数据显示，赵泽龙也并未在中国大陆注册过自己的公司。
曲美家居曾是“北京家居第一股”，现在沦落到负债48亿，与之前豪掷40多亿“蛇吞象”，收购挪威家居上市企业Ekornes有关。受此影响，曲美家居的资产负债率，从2017年末的22.49%，升至2018年末的77.73%。
如今，赵泽龙虽靠“真还传”的人设有了流量，但能不能转化成销量还不好说，曲美家居也还没扭亏为盈。
财报显示，2024年上半年，曲美家居实现营业收入18.03亿元，同比减少7.40%，公司解释说，主要是因为家具行业需求不景气，导致销售订单收入下降。净利润-1.25亿元，同比增长20.41%，主要是人工、原材料成本下降，销售费用下降。
但好消息是，曲美家居的负债总额下降了。从2023年末的49.1亿元，降到了2024年上半年末的45.95亿元，资产负债率也从70.58%，降到了66.06%。这也就意味着，“负二代”赵泽龙可以少还几个小目标了。
事实上，在赵泽龙之前，洁丽雅的“毛巾少爷”，早就通过短视频出圈了。
洁丽雅“企三代”石展承，因为拍了部短剧《毛巾帝国》，被网友封为“毛巾少爷”。出生于1999年的石展承，定位是“家族显眼包”，而他的“腹黑二叔”石晶，是洁丽雅集团总裁，俩人凭借“蠢萌少爷”、“腹黑二叔”人设迅速圈粉。
如今，《毛巾帝国》系列播放量，达到了8000多万，石展承的抖音粉丝量更超过了百万。网友也借此看到一个国货品牌三代创业的故事，以及洁丽雅的种植基地、生产标准……IP破圈后，毛巾少爷的老爸、洁丽雅董事长石磊说：
“这波宣传效果，远超千万元投放。”
眼看效果不错，越来越多家居富二代，跟风打造新IP。比如，帝标家居公子郑安迪，天府丽都家居二代“姚公子”、名美轩家具的张展荣、兰舍健康板材的张宪……
▲帝标家居公子郑安迪
其实，这些富二代的剧本都差不多，都是父辈创业辉煌，他们本以为可以躺平享受，没想到还得为家族企业操碎了心……虽然套路有点老，但网友们就吃这一套。
其实说到底，不管是创一代还是富二代，他们争相做个人IP，都是为了给自家企业找新出路，盘活企业的业务。而相比普通员工，他们显然自带流量和话题，更容易吸引眼球，也更容易把企业的产品推广出去。
所以说，富豪老板们能放下架子，豁出去带头做网红，其实也很值得敬佩。毕竟，他们大多财富自由，可以躺平也可以润，可手下人还指着这份工作生活。
参考资料：
《独家对话居然智家董事长汪林朋：拥抱DeepSeek与网红经济，破解家装行业转型密码》，睿见Economy
《家居行业顶流直播IP“老汪来了”再次出发》，每日经济新闻
