01 榜一大哥收割机，三天速成
最近，比老师刷到一位名叫“小鹿主播培训”的账号，连着好一阵，都被这位如瓜子成精般的女人所吸引，其直播间传授的大哥管理之术，主旨更是清晰明了——如何爆大哥金币，爆大大的金币。
比如，在点赞最高的视频里，小鹿就描述了一个相当棘手的两难困境：
当直播间的老大哥跟刚来的新大哥，吵起来了，该咋办？
小鹿先从剩余价值的角度，给出了常规的选择：二选一，选新大哥。
可这套打法看似保住基本盘，实则降低了抗风险性，这也是新手主播最容易陷入的思维陷阱，堪称直播界的俗手。
小鹿话锋一转，接着启发大家：难道真就只能二选一？
接着，小鹿又把大多数主播可能会做的端水行为，进行了一番“像素级”演绎，并对其进行痛批：
如此，打PK时新大哥会怂恿老大哥上，而老大哥只会干等着，看新大哥的热闹。
看似稳扎稳打的正规军操作，只能勉强称为本手。
随着授课进度过半，小鹿公布了正确答案：先哭，再下播。
单独去找新老大哥安抚一番，如此才能称得上为妙手。
毕竟，问题的关键不在于辩出谁更重要，而是要让老大哥知道他在你心中很重要，再钓足把新大哥的胃口。只有这样，才能让他们不计前嫌地继续刷礼物。
小鹿的40多个切片内容，只需随便刷上几个，就会被她独到的理论、丰富的实战经历所折服。
比如说，在爆大哥金币之前，应该做什么、如何铺垫，小鹿都安排得妥妥帖帖：
颇有曲曲大女人当年“金融圈2000万大瓜”的味道。
（评论区也都是一片赞叹）
02 直播致富，富了是谁的口袋
但比老师在想，这年头真有做公益教学的带善人？况且，小鹿在直播里讲得头头是道，怎么从没晒过大哥给自己的打赏?
于是，我按照主页加上了小鹿的助理，想要进一步学习。
可加上微信后，助理除了给我推荐直播设备，还贴心地介绍了一个深度咨询服务，价格1500元一小时，更高档位的，则要5000元一小时。
这不就是“直播陪跑+卖货”的标准模式?
后来，我又在小鹿的直播间蹲守了期间，发现好几条相似的留言滚动刷屏，密集程度堪比春晚小品舞台上的广告植入。
对于常年冲浪的老鸟来说，这类话术无异于垃圾信息，但对于未经社会捶打的朋友来说，很有可能做出另一种推断：
“一个零基础主播，每天直播几小时，就能赚六千多。专业主播，岂不是至少月入上万？”
再一看小鹿助理号的朋友圈，还有更多刚咨询完毕，转头就日入1万的“成功案例”反馈，日本的爸爸活美少女听了都得迷糊。
这下比老师似乎有些摸清了小鹿的变现模式：
切片视频导流，给小姑娘批发画饼，吸引她们做主播（赚器材费），碰得头破血流，再赚她们一笔陪跑咨询费。
对于不懂直播这一行，又恰巧在家闲着没工作的人来说，看了几条小鹿的视频后，还真容易产生一种“我上我也行”的错觉。
03 镜头之下，谁来都会被扭曲
其实，比老师不愿也不敢苟同小鹿塑造的那种——聊天主播赚钱容易的假象，因为我还真研究过这个。
早在2022年，比老师就阅读过不少这方面的著作，其中董晨宇与叶蓁合著的论文《做主播》中，就有相当扎实的分析。
那时，也有很多人误以为做主播简单：只需坐在镜头前聊聊天，就能把钱赚了。
这篇论文却一阵见血地指出：聊天主播，其实是把亲密关系商品化的过程。
许多刚入行的新主播不知道，大哥打赏后，并不会只满足于线上交流，入侵主播的生活是一种必然情况。
要想在这行干得久，不能把大哥当作朋友，要把他们当冤大头，使劲剥削，才能挣钱。这便是双重异化：不仅要把自己异化，也要把大哥异化。
因此许多主播做着做着，就会抑郁、失败，然后退出。
有人可能会问：“如果泯灭那些不必要的耻感，适应这种将亲密关系明码标价的规则，是不是就意味着能在这个行业大展鸿图？”
真走到这一步，恭喜你，你将成为天选的直播牛马。
《做博主》中还画了一张关系图，将主播在这一行业里所处的牛马地位，展现得淋漓尽致：
线上被受平台监管，被公会操控，不停给直播间的观众卖笑。
线下还要被大哥骚扰，为了钱却不得不维系着。
线上忙，线下也忙。
即便如此，绝大部分主播，也只能从大哥的打赏中拿走20%。
大哥打赏的1000块，只能到手200，其他则被平台（50%）和公会（30%）瓜分掉。
这可能才是小鹿直播间里那些所谓“直播4小时，月入6千元”背后的残酷真相。
文中，一位前主播Qiao更坦言：“指导别人怎么直播，比起自己直播，要简单多了”。
这似乎也能解释，为什么小鹿从不晒自己过去的直播打赏成绩。
不仅做直播会被异化，教人做直播，也会被异化。
查找小鹿的相关资料时，我意外发现了她的微博。虽然一年没更新了，但还是能看到小鹿过往的日常生活。
比如她经常健身，而且体格练得非常好，徒手暴揍5个比老师都不成问题。
还喜欢发自拍，再配上一些小感悟，和现在的主播讲师形象判若两人。
直到2024年的1月底，她的微博停更，两个月后，“小鹿主播培训”开启了第一场直播。
之后，小鹿因擅长“管理”大哥而走红网络，切片视频也出现在比老师手机中。
刚开始看小鹿视频时，比老师总是会被她胸口的那串英文所吸引，却怎么也看不清原文。
（求教了ChatGPT，可惜识别的也不对）
直到找到小鹿的微博，发现主页也有一句英文，我这才想起，直播画面是镜像翻转过的。
那么将直播截图翻转一次，即是正确答案：
“Here is the whole world down my feet.”
略有不同的是，前者的介词是at，后者的介词是down。
"down my feet"并不是标准表达方式。
如果微博签名译为“世界在我脚下”。纹身那句则是“世界倒在我的脚下”。
后者明显更狂了一些。
只是，小鹿这一年发生的变化，很难说是世界倒在她的脚下，还是她已经倒在了世界的脚下？
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作者：梓泉
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