刘秀娟向路人介绍她的农产品
料峭春风吹拂，早上八点半出门手依旧冻得僵硬。在柳林县寨东村附近的一条大道上，刘秀娟早已开始忙碌。
她的摊位，是一辆被改造成“移动商店”的小货车，车斗里满满当当地堆放着各种农产品，这便是她向外界展示吕梁风味的舞台。47岁的刘秀娟，来自柳林县柳林镇鸦沟村，正通过直播加摆地摊的独特方式，把家乡的特色农产品卖给更多的群体。
刘秀娟站在货车旁，脸上洋溢着质朴的笑容，对着手机镜头热情地介绍：“家人们，欢迎来到我的直播间！今天给大家带来的可都是咱吕梁的宝贝。这莜面、荞面、豆面、冻山药面，都是我专门跑到岚县，从农户手里一袋袋精心挑选拉回来的。”
一位路过的大爷被她的声音吸引，慢悠悠地推着自行车走过来。停下后，大爷双手背在身后，双眼仔细打量着车上的货物。“你这卖的都是些啥呀？”大爷开口问到。刘秀娟立刻转过身，笑着回答：“大爷，我这儿卖的可多啦，都是咱吕梁本地的好东西。像这莜面，十斤一袋，只要四十五元，做莜面栲栳栳可香了。还有这豆面，五斤一袋，八块钱一斤，能做抿尖、剔尖，可好吃了。”大爷拿起一袋莜面，仔细端详着：“这莜面看着还不错，就是不知道好不好吃。”刘秀娟连忙说：“大爷，您放心，这都是新鲜收上来的，我自己家也吃。您买回去要是觉得不好吃，随时来找我退！”大爷被她的热情和实在打动，点了点头：“行，那给我来一袋。”刘秀娟一边麻利地帮大爷把莜面搬到他的自行车上，一边笑着说：“大爷，您回去吃吧，保证没问题，我卖的就是口碑。”
在直播的间隙，刘秀娟也没闲着，不断地整理着摊位上的货物，把杂粮面摆放得整整齐齐。她告诉记者，自己做直播摆地摊卖农产品，一开始只是想帮家里和村里的乡亲们解决农产品销售难的问题。“以前，村里的东西种得好，可就是卖不出去，看着那些粮食、瓜果烂在地里，心疼啊。”刘秀娟的眼神中透露出一丝无奈，“后来我发现直播能让更多人看到咱吕梁的好东西，就想着试试。”
刚开始的时候，困难重重。刘秀娟对直播一窍不通，连怎么开直播、怎么和观众互动都不知道。“我就自己在网上找教程学，一点点摸索。”她笑着说，“第一次直播的时候，紧张得话都说不利索，直播间里也没几个人。”但她没有放弃，每天坚持直播，不断学习和改进。慢慢地，她的直播间人气越来越高，订单也越来越多。
刘秀娟的生意不局限于杂粮面，随着季节的变化，她的摊位上还会出现各种新鲜的水果和蔬菜。夏天是当地桃、杏、西瓜、甜瓜……秋天是玉米、豆角、白菜、西红柿……
除了热情的服务，刘秀娟对农产品的品质也有着严格的要求。每次进水果和杂粮面，她都会亲自去农户的地里挑选。“我必须得保证每一个水果、每一棵蔬菜、每一袋面，都是最好的。”她认真地说，“只有这样，才能对得起信任我的顾客，对得起我直播间的粉丝。咱做生意，得讲良心，不能坑消费者。我要的就是最好的，价格好商量，但质量不能含糊。”
随着生意越来越好，刘秀娟的名声也越来越大。不仅当地的乡亲们会来她的摊位买东西，很多外地的网友也通过直播下单。“主要是通过直播卖给咱们当地的老百姓，价格公道，质量保证，当然在直播间也有外地的顾客，可以邮寄的，我也会卖。有一次，一个河北的顾客买了咱们的小米，收到货后给我发信息说，从来没吃过这么香的小米，熬出来的粥烂到又好喝。”刘秀娟开心地说。
刘秀娟的直播和地摊生意随时换地方，一开播 当地的人就知道在哪卖货了，每天都会有不少人慕名而来，有的是为了买农产品，有的则是来看看这位热情的“直播达人”。刘秀娟也在不断地学习和进步，她开始尝试拍摄一些短视频，介绍吕梁的农产品和风土人情。“我想让更多的人了解吕梁，爱上吕梁的农产品。”她充满信心地说。记者 木二东
来源：吕梁晚报
