2025年2月27日，距离高考仅剩100天。近日，笔者观察到，有不少学校正在举办“百日誓师、成就梦想”等类似主题的成人礼活动，为高三学子加油打气。在这个重要的时刻，六个核桃重磅推出高考限定新品“状元罐”为全国考生开启百日护航。
六个核桃此举，不仅是一次场景化的营销传播，更是一次与学生家长的深入情感沟通。那么，六个核桃是如何在竞争激烈的高考营销中突围而出，又是如何通过产品与情感共鸣抢占心智的？
倒计时百天护航
高考限定新品“状元罐”重磅亮相
高考，作为中国最重要的社会事件之一，关乎每个考生的未来，也深深牵动着成千上万家庭的情感。对于家长来说，高考不仅是孩子们知识和能力的比拼，更是关乎未来的大事。在这个关键时刻，家长最关注的无疑是孩子的健康，不仅是身体上的营养，更包括心理的稳定和积极的心态。因此，家长们对健康产品的需求尤为强烈，成为了高考季的必备之选。
为了更好地陪伴学子们迎战高考，六个核桃在高考倒计时百天之际，重磅推出高考限定新品“状元罐”。这款状元罐不仅延续了六个核桃真材实料、高营养价值的健康品质，还巧妙融合了高考情感寄托和美好祝愿。
从包装外观来看，“状元罐”以红色为主基调，寓意吉祥与成功，搭配金色“状元罐”字样，视觉冲击力强烈，传达出对考生金榜题名的美好祝愿。此外，罐身上印有“祝您拔得头筹、榜上有名、前程似锦”等金色祝福语，将中国传统的状元文化与现代情感寄托融合，极具仪式感。
正如六个核桃一直以来坚持的那样，“真材实料”不仅仅是一种产品理念，更是一种对健康和品质的坚守。
为了保证产品品质，六个核桃多年来坚持在新疆、云南、太行山三大核桃黄金产区建立原料基地，年采购核桃超过一亿公斤，确保每一颗核桃的优质与安全。而六个核桃的“5·3·28”工艺、全核桃CET冷萃工艺和五重细化研磨工艺，最大程度保留核桃中的营养成分，如不饱和脂肪酸、蛋白质、维生素E等，为消费者提供健康保障。
正是这些对产品品质的严格把控和持续创新，六个核桃赢得了消费者的信任，成功建立了“健康、营养、放心”的品牌认知。在高考这一用脑密集的关键时期，六个核桃为学子们提供了最基础的健康支持。
然而，高考的意义远超功能性需求，它承载了家庭的情感。六个核桃深刻理解这一点，除了关注产品的功能性，今年它通过“状元罐”定制产品，巧妙抓住家长对孩子备考状态的情感痛点，将情感与功能完美结合。通过赋予产品更多的仪式感和情感寄托，六个核桃不仅提供了健康的支持，更为家长们送去了温暖与祝福，成功打破了单纯功能性产品的界限，将品牌与消费者的情感深度绑定。
唤醒家长情感代办
以场景构筑心智壁垒
711创始人铃木敏文说，消费者购买的不是一个商品，而是一个事件。一个消费者买东西的理由，往往不是因为这个东西好，而是因为在此时此刻的场景中，这个东西能帮他解决问题。
“颠覆式创新”之父克里斯坦森的“待办任务”理论（Jobs to Be Done, JTBD）指出，消费者购买商品不仅仅是为了商品本身，而是为了完成某个任务或满足某种情感需求。这意味着，六个核桃不仅满足了家长对健康产品的需求，更让他们通过购买表达了对孩子的深切关爱与期望。情感驱动的购买决策，正是六个核桃营销成功的关键。
对于家长来说，高考不仅关乎成绩，更关乎孩子的健康和心理状态。面对这一情感和压力交织的时刻，家长对高考期间的功能性、健康性产品的需求尤为强烈。然而，仅仅满足功能性需求远远不够，六个核桃推出的“状元罐”定制产品，巧妙的将情感寄托与功能需求进行结合。
通过开启“全国高考百日护航”，六个核桃将产品嵌入到考前百日冲刺、考前祈福、考后祝贺等情境中，使“状元罐”不仅是购买商品，更是一种情境参与。这一场景营销策略，使家长在参与高考这一人生大事时，不自觉地将六个核桃视作“情感事件”的一部分，从而从情感层面强化了品牌认知和消费动机。
此外，JTBD理论还强调社会任务，即消费者通过购买行为传递特定的社会角色和价值观。六个核桃通过情感符号，使家长能够在高考这一社会场景中，以一种体贴且富有仪式感的方式，表达对孩子的关爱和期盼。这不仅增强了产品的社交属性，还帮助家长完成了在社会角色中“尽责的家长”这一社会任务，进一步增强了购买动机。
通过从“卖产品”到“完成情感任务”的策略升级，六个核桃不仅激发了消费者的购买动机，还成功占据了高考场景中的消费者心智，构筑了强大的品牌壁垒，使其成为高考期间家长和学生无法忽视的选择。
从“祈福罐”到“状元罐”
品牌温度的持续深化
事实上，六个核桃在高考场景的品牌探索，已经走过了多个阶段，并不断深化品牌的情感温度。
2019年，六个核桃推出了微电影《共赢高考-小敏的故事》，展现了真实考生的备考故事；
2020年，推出温情纪录片《加油》，为学子们加油打气；
2021年，六个核桃举办了首个66品牌日，并在山东曲阜孔庙举办了庄严的“孔庙祈福大典”，邀请了广大学生家长参与；
2022年，六个核桃启动了备战100天计划，在举办“孔庙祈福大典”的同时推出了“孔庙祈福罐”；
2023年，六个核桃联合全国经销商发起了“爱心送考”活动，通过免费接送考生、赠送六个核桃饮品等方式，与家长建立了更紧密的情感联系。
在每一年的高考节点，六个核桃都不断演绎品牌的情感符号，从“祈福罐”到“状元罐”，持续深化其品牌的温度。正是这种持续的品牌行为，使六个核桃在高考场景中占据了独特地位，并对品牌和渠道产生了深远的影响。
1. 品牌影响力逐年提升：六个核桃凭借多年的情感营销，成功树立了“高考护航”的品牌形象，成为家长和学生心中“高考必备”的首选。
2. 渠道渗透力进一步加强：通过与经销商合作，六个核桃发起的“爱心送考”等活动，不仅让产品覆盖了更多地方，还建立了更加深厚的渠道合作关系。经销商的积极参与提高了品牌的认同感，并促使他们更愿意推动产品销售，增强了合作的粘性。
3. 品牌温度带动销量增长：六个核桃的情感营销不仅提升了品牌口碑，还直接推动了销量增长。像“状元罐”这样的产品，富有仪式感，唤起家长对孩子未来的期待，进而有效促进了高考期间的销量大幅上升。
4. 文化认同增强品牌壁垒：六个核桃巧妙地将传统文化符号与现代消费需求相结合，不仅传递了品牌的祝福，还与消费者建立了深厚的文化共鸣。在同质化严重的市场中，这种文化认同进一步增强了品牌的壁垒，巩固了六个核桃在消费者心中的独特地位。
品牌营销的终点
是成为用户记忆的一部分
六个核桃的高考营销，已经超越了单纯的节点营销，转变为一次深度嵌入消费者情感的品牌建设过程。从“祈福罐”到“状元罐”，六个核桃不仅牢牢绑定了品牌与高考这一重要场景，更通过仪式感的塑造，将品牌深深烙印在了考生与家长的情感记忆中。
回顾六个核桃的高考营销路径，它通过不断深化品牌的温度与情感联结，逐步构建了一套系统的品牌资产积累体系。这种长期主义不仅提升了品牌认知度，还构建了强大的心智壁垒，使六个核桃成为高考季家长和考生心中不可或缺的选择。
更重要的是，在快消品行业竞争愈发激烈的当下，六个核桃的策略提供了一种新思路——品牌的终极竞争力，不是价格战，也不是短期流量战，而是如何成为消费者生活的一部分。六个核桃通过高考这一特殊场景，实现了从“卖产品”到“传递情感价值”的转变，这不仅是品牌营销的一次成功示范，更是情感驱动商业价值的有力验证。
在未来，如何在更多消费场景中延续这样的情感共鸣，将成为六个核桃乃至整个行业值得思考的重要命题。
