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商场如战场，局势瞬息万变。前一阵，王健林作为担保方被永辉催债，万达与永辉仿佛站在了 “对立面”，紧张关系一触即发， 引发了外界对两者关系的诸多猜测。
然而，商业世界没有永远的对手。2月24日，珠海万达商业管理集团官方发布消息称，已与永辉超市就门店调改达成战略合作，双方关系发生了微妙的转变。这也是继2025年首批调改名单公布后，永辉超市与珠海万达商管就门店调改达成战略合作。
从催债风波到战略合作，在看似跌宕起伏的商业故事背后，实则是双方基于市场形势、自身发展战略以及资源整合等多方面考量所做出的理性抉择。
共享调改红利
在商业地产领域，调改（即调整和改造）已成为行业应对市场变化、提升竞争力的重要手段。通过调改，可以提升项目的品质和形象，满足消费者日益升级的需求。万达商管和永辉超市的战略合作，正是顺应了这一趋势。
早在2024年，多地万达广场就与永辉超市一起踏上了调改之旅。通过优化商品结构、调整动线布局、增设便民配套以及结合属地特色，两地企业坚定地为顾客提供高品质服务。同时，通过升级超市周边区域品质、整合全渠道营销资源，两地企业成功放大了门店调改在商圈的口碑效应，显著带动了商圈客流及进店消费。
自2024年5月，永辉超市进行“学习胖东来”门店调改以来，经营效果明显，调改后的门店口碑、品质、客流和销售额均有较大增长。截至2024年底，万达广场共有109家永辉超市，基于目前的市场需求，珠海万达商管集团就新模式下的门店调改，与永辉超市达成2025年战略合作。
在此次合作中，珠海万达商管将在物业条件、客户服务等多个方面，为永辉超市的调改店提供全方位支持。双方计划通过品牌叠加、资源整合、市场协同等策略，共同实现互利共赢的目标。
在当下的商业环境中，消费市场不断升级，消费者需求日益多元化和个性化，商业地产面临着前所未有的挑战与机遇。
对于万达这样的商业地产巨头来说，通过门店调改实现业态升级，是提升自身竞争力、吸引消费者的关键举措。而永辉超市作为零售行业的佼佼者，拥有丰富的运营经验和庞大的客户群体，其门店调改不仅能优化自身的经营状况，还能为所在的商业地产带来新的活力，从而带动租金增长和资产价值提升。此外，调改还能帮助万达商管更好地适应市场变化，例如引入数字化技术、优化空间利用率等，进一步增强其商业地产的竞争力。
对于永辉超市而言，此次调改不仅是门店的硬件升级，更是其在新零售时代下提升运营效率、增强市场竞争力的重要举措。通过与万达商管的合作，永辉可以借助万达广场的客流优势和商业资源，进一步扩大市场份额。
商业地产通过调改分享零售企业的增长红利，而零售企业则借助商业地产的资源优势实现自身发展。这种协同效应在万达商管与永辉超市的战略合作中得到了充分体现。
通过合作，双方能够优化资源配置，提升运营效率，实现资源共享与优势互补。未来，双方可以进一步整合供应链资源、营销资源以及客户信息，推动资源的有效利用和高效协同。例如，通过共享供应链资源降低采购成本，联合开展营销活动提升品牌曝光度和客户黏性，甚至利用大数据分析客户需求，实现精准营销和服务升级。
此外，双方还可以通过引入先进的科技手段和管理理念，提升项目的智能化水平和运营效率。例如，利用数字化技术优化门店布局和动线设计，通过智能管理系统降低运营成本，提高盈利能力。这种深度融合不仅能够增强双方的竞争力，还能为消费者带来更优质的购物体验。
从租赁到深度战略合作的演变
其实，万达商管和永辉的的合作可以追溯到多年前，双方在商业地产和零售领域的互补性促成了多次合作。
自2010年合作之初，万达广场凭借其在全国范围内的快速扩张，吸引了众多零售企业的目光。永辉超市，作为国内领先的零售企业，自然也不例外。
2012年，随着永辉超市入驻莆田万达广场，双方的合作正式拉开序幕。永辉超市凭借其丰富的零售经验和优质的商品，迅速成为万达广场的主力租户之一。而万达广场则以其庞大的客流和完善的商业综合体布局，为永辉超市提供了广阔的门店网络和市场空间。这一合作不仅提升了永辉超市的市场份额，也为万达广场带来了更多的消费者和更高的商业价值。
随着时间的推移，双方的合作逐渐深化。从2015年到2018年，随着业务规模的扩大，万达商管与永辉超市的合作从单纯的租赁关系升级。永辉超市为了战略拓展优质物业，耗资 35.31 亿元从一方集团手上购得万达商管 0.68 亿股，在资本层面与万达商管产生了一定的关联，进一步加深了双方的合作基础。
在这一阶段，永辉超市在更多新建的万达广场中开设门店，进一步扩大其覆盖范围。同时，双方还尝试在部分万达广场内引入永辉旗下的新业态，如永辉Bravo精致超市和超级物种等新零售业态，为消费者带来更加丰富的购物体验。永辉获得销售额的增长，万达获得更多客源，双方实现了双赢。
到了2018年至2020年，新零售概念的兴起为双方的合作带来了新的机遇。在这一背景下，万达商管与永辉超市开始探索数字化转型和线上线下融合。双方合作打造智慧零售门店，引入数字化技术提升消费体验，并在供应链层面展开合作，优化商品流通效率。这些努力使得部分门店实现了线上线下联动，为消费者带来了更加便捷、高效的购物体验。
然而，面对2020年以来的疫情挑战，无论是商业地产还是零售行业均遭受了前所未有的冲击。为了应对这一市场变化，万达商管与永辉超市进一步深化了合作。在2024年，这一合作迈出了实质性的步伐，多地万达广场与永辉超市携手踏上了门店调改的征程。
双方通过优化商品结构，淘汰老旧、滞销商品，引入更符合消费者当下需求的新品，让货架上的商品更具吸引力；精心调整动线布局，使顾客购物路径更加顺畅便捷，减少不必要的走动，提升购物效率；增设便民配套设施，如休息区、母婴室等，为顾客提供更多贴心关怀；同时，结合属地特色，融入当地文化元素与特色商品，增强顾客的归属感与认同感，为顾客提供高品质服务。
同时，通过升级超市周边区域品质、整合全渠道营销资源，双方成功放大了门店调改在商圈的口碑效应，显著带动了商圈客流及进店消费。例如，上海金山万达店调改后首日客流达2.5万人次，带动商圈客流8万人次；重庆南坪万达店调改后销售额同比增长487%，杭州、广州等地门店也实现了数倍增长。
图片来源：珠海万达商业管理集团微信公众号
如今再次将名单扩大，2025 年，珠海万达商管集团与永辉超市达成战略合作，计划年内分批次在万达广场落地约 30 家调改门店，涵盖温州、东莞、福清等城市首店。此次调改不仅是对前期成功经验的复制，更是对合作模式的进一步升级。将有更多门店在优化商品、服务、环境等方面发力，为消费者带去更优质的购物体验，也将在提振消费、促进商圈繁荣上发挥更大作用。
回顾万达商管与永辉超市的合作历程，虽有一些“小插曲”，但也可以看到双方始终保持着紧密的合作关系，并在不断变化的市场环境中不断调整和优化合作策略。这种合作不仅为双方带来了商业上的成功，也为整个零售行业树立了合作的典范。
在消费市场日益多元化、个性化的背景下，万达商管与永辉超市的合作模式不仅为双方创造了新的增长机遇，也为行业提供了可借鉴的创新路径。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的持续升级，万达商管与永辉超市有望在更多领域展开深度合，为双方带来更大的市场红利。这种合作模式不仅体现了商业地产与零售企业的深度融合，也为行业的可持续发展注入了新的动力。(本文首发于钛媒体APP ，作者 | 赵晨含，编辑 | 房煜)
