内容来源： 笔记侠（Notemans） 责 编 | 贾宁 排版 | 沐言
第 8848篇深度好文：6431 字 | 17 分钟 阅读
决策认知
笔记君说：
在1800多年前，曾有这样一个人：
别人的背景是“四世三公”，而他爸爸是太监的干儿子，经常因为这件事被人嘲讽。
他出道时，只有微薄的本钱，在第一次战役中就基本赔光，自己也差点搭上性命。
他依附当时的巨头做小弟，是标准的“三无草根”（没钱、没兵、没地盘）。
他就是曹操，一些人认为他是“乱世之奸雄”，另外一些人觉得他是“非常之人，超世之杰”。
在《三国演义》和一些戏曲作品中，他更是被描述成了心机深重，做事不择手段的反面人物。
毛泽东主席十分敬佩曹操，曾提出要“为曹操翻案”，并在诗词中多次表达了对曹操的敬佩之情。
其实，这种种光环和骂名的背后，和他一生中4次正确决策有关系，他称得上是东汉末年“最牛创业者”。
那曹操是怎样逆势翻盘，最终成为北方霸主，进而奠定了晋朝统一天下基础的呢？
今天，我们就一起走进东汉末年的历史现场，从曹操的决策中，获得我们的认知提升。
希望今天的内容，对你有所启发。
一、收编青州兵
别人“剿匪”他“并购”
“十八路诸侯讨董卓”的故事，在《三国演义》中为我们所熟知。起初讨董联军气势汹汹，逼得董卓一把火烧了洛阳，迁都到长安。
但在此之后，联军就失去了动力，不肯继续前进，每天喝大酒开party。
这时候曹操认为董卓已经逃跑，正是追击的好时机，于是独自带兵西进，却没想到在荥阳汴水之战碰上硬茬，被董卓部将徐荣打得大败，曹操本人身中流矢，带领的几千人也几乎全军覆没。
汴水惨败之后，曹操认识到陈留兵战斗力不行，于是与曹洪、夏侯惇转到扬州募兵。此时扬州的丹阳是出精兵之地，所以曹操才有此行。
在丹阳曹操招募了数千精锐，虽然后来叛逃了一部分，但仍然有3000人左右，从此这支“丹阳兵”就成了曹操部队最初的骨干力量。
这时候的曹操，领着这支人马前往河内郡，暂时依附袁绍帐下。
没过多久，他迎来了独立的机会。
先是“黑山贼”和南匈奴联合袭击了反董联军的大后方，曹操带领丹阳兵成功击溃了这支队伍，开始崭露头角。
公元192年，号称百万的青州黄巾军冲入兖州，兖州刺史刘岱迅速集结人马进攻黄巾叛军，刘岱战败并被黄巾军所杀，黄巾军的声势更加浩大。
刘岱一死，兖州一时无主。
曹操的谋士陈宫、荀彧等人建议趁机占领兖州，济北相鲍信也支持这一提议。
于是曹操和鲍信组成联军与青州黄巾军对战。很不幸鲍信战死，曹操派人寻找他的遗体都没有找到，只好刻了个木头人穿上鲍信生前的衣服，祭奠安葬。
鲍信的队伍由一个叫于禁的人带领加入曹军，于禁后来也成长为曹军一名重要的将领。
后来曹操采用机动战术，不和敌人硬碰硬，而是切断他们的补给线。
青州黄巾军靠攻城略地维持给养，男女老少都混在一起，走一路吃一路，一旦连续败北，处境便极为困难。
在他们败退至济北国时，已是寒冬季节，更是衣食无着，饥寒交迫，曹操趁机加强政治攻势，对黄巾军“开示降路”，敦促他们赶快投降。
黄巾军走投无路，经过谈判，终于同意归降，接受曹操的指挥。曹操共得降兵三十余万人，家属男女百余万人。曹操大为高兴，宣布既往不咎，一个也不加以伤害。
他从三十余万降兵中挑出特别精壮的老兵五六万人，编成了一支独立建制的部队，号称“青州兵”，剩余降兵则和所有家属一起，被组织起来，安排到乡间进行耕作。
在很多人看来，曹操是捡到了一个天上掉下来的“大馅饼”，收编了青州兵，从此走上称霸之路。
其实，事情远没有这么简单。曹操收编和使用青州兵的条件，基本上可以推测为以下4点：
1.发放私有土地。（因为几年间的战乱使兖州大量土地变成了无主之地）
2.缴纳少量赋税。（所谓“官六民四”的超高税率是2年后屯田时才开始实行）
3.被选拔的青州兵有分红待遇，家属也享受更好的税收优惠政策。
4.“降曹不降汉”，就是青州兵不隶属于地方，只对曹操一个人负责。
从上面我们不难看出，在“收编青州兵”这件事上，曹操展现出的决策智慧是充分了解了青州兵“解决生存问题”的核心利益关切，给他们“为我所用”的活路而非赶尽杀绝。
从而成功地团结了绝大多数人，从一个只有几千人的小军阀，一下变成了有十几万人马的实力派。
有些表面上的“第一桶金”和“大馅饼”的背后，其实是决策智慧和深度博弈的结果。
正如清华大学文科资深教授，教育部长江学者，笔记侠PPE2025级导师张国刚教授所说：“决策的一个重要方面，是讲让群众理解的道理，去做他不了解的事。这样你的政策就比较容易推行下去。”
在我们的商业界，也有类似案例。
在2010年到1015年互联网“千团大战”期间，全国有5000家团购平台。
美团通过精细化运营（地推团队管理、技术系统建设）和资本优势（阿里、红杉等投资）逐步胜出。
到2015年，行业前三为美团（市场份额约为52%）、大众点评（市场份额约为30%）、糯米（市场份额约为13%）。
最终，美团与大众点评以5:5换股成立新公司"美团点评"，实际控制权向美团倾斜。美团当时的策略是：
1.双品牌运营
保留"美团"与"大众点评"独立APP，美团主攻高频交易（外卖、到店），大众点评专注低频高价值业务（婚庆、医美）。
2.保留核心团队
大众点评核心团队（如联合创始人李璟）转任顾问，200余名重点技术人员转入美团研发体系。
3.业务自治权
大众点评保持独立决策权在本地生活内容领域，2016年仍自主推出"必吃榜"等IP。
这种"战略合并+业务协同"的模式，既避免了直接吞并引发的文化冲突，又通过资源整合实现效率提升，成为互联网并购经典案例。
后续美团延续了这个策略，在收购摩拜单车等案例中，同样采取保留品牌、整合后台的路径。
真正的征服不在于消灭对手，而在于将其转化为新秩序的建设者。
二、迎接汉献帝
别人不要的“累赘”，他想尽办法“截胡”
收编青州兵后的几年里，曹操忙着跟徐州的陶谦和偷袭兖州的吕布等军阀交战，过得也很辛苦。
与此同时，经历了董卓之乱和李傕郭汜之乱的汉献帝，终于从长安逃脱，历经千辛万苦回到了洛阳。
但是经过董卓几年前撤离时候的一场大火，这时候的洛阳已经残破不堪，而且因为缺乏粮食，很多朝廷的文武官员只能自己去采野果野菜填肚子，甚至有不少官员饿死冻死。
于是，东汉朝廷开始派人向各地方诸侯求援，要求大家来“勤王”。
但是在很多人眼里，“勤王”是个大坑。
比如以“能打”著称的吕布。汉献帝在河东时，曾下诏让吕布前去迎接。后世推测张杨和吕布关系很好，汉献帝是听张杨的主意召吕布勤王。
吕布有诛杀董卓拥护皇帝的功劳，前去护驾理所当然。可是吕布声称缺乏军费，导致没法前往。缺乏军费对于吕布只是个借口。
因为后来他在中原与曹操、刘备混战从未出现过军费困难一说。之所以推脱是因为吕布认为勤王只能博得个空名，是没什么赚头的赔本买卖。
比如荆州的刘表。当朝廷的使者到荆州之后，他仅仅派兵帮忙修筑宫室，答应向朝廷输送一些物资。刘表之所以这么做，估计跟他不思进取，只想守好自己“一亩三分地”的态度有关。
又比如当时实力最强的袁绍。虽然袁绍的谋士沮授建议袁绍迎接皇帝，并提出了种种好处，但是最终遭到了反对。
袁绍的另外一个谋士郭图认为复兴汉室太过于困难，不如等待机会代汉自立。另外如果把皇帝迎接过来，等于给自己找了个“领导”，以后办事就会受到牵制。
此外，因为当初袁绍曾经质疑过汉献帝的合法性，甚至图谋立当时的幽州牧刘虞做新的皇帝（因为刘虞的严词拒绝而没能成功）。
所以袁绍跟汉献帝之间也是有别扭的，再加上他受限于自己的格局，最终没有选择迎接皇帝。
综合以上三位诸侯，我们可以看出：决策者如果过度看重眼前利益，就会造成短视，错失决定未来的大好机会。
转过来再看曹操。起初在关于是否要迎接皇帝这个问题上，曹操阵营也不乏反对声音，一些人同样认为皇帝是一个累赘，并不能带来什么回报。
这时，他的首席谋士荀彧给出的建议是：“奉主上以从人望，大顺也；秉至公以服雄杰，大略也；扶弘义以致英俊，大德也。”
这是一份非常漂亮的战略规划。它十分完善，一共分为三个层面：
第一，匡扶汉室，掌握舆论优势； 第二，掌握皇帝，占据正统性和话语权； 第三，顺从民意，争取人才资源。
这很好地顺应了当时人们依旧忠于汉室的心理，顺势而为，能得到丰厚的回报。
于是，曹操采纳了荀彧的建议，历经周折，在董昭的协助下，费尽周折把汉献帝从洛阳迎接到许县，并改名许都，从此成为皇帝的保护者，占据了极大的政治优势。
这里带给我们的思考是：决策者要有战略眼光，要对事物强弱变化有充分的判断。如果只能看到短期利益而忽略对具体实际情况的分析，就会陷入决策的误区。
三、实行屯田制
别人抢地盘，他搞“大生产”
曹操迎接汉献帝到许都之后，就开始着手解决粮食问题。
因为连续的战乱和破坏，当时粮食极度匮乏，粮价飞涨，一斛（ 古代计量单位，东汉的一斛相当于今天的60斤 ）谷子卖到了五十万钱，一斛豆麦卖到二十万钱。
河北袁绍的部队靠采桑葚充饥，江淮袁术的部队摸河蚌当饭吃。有的部队因为没有粮食而饿散了伙，甚至出现了人吃人的惨剧。
即使这样，很多军阀的部队只是忙着拉队伍抢地盘，却从来没有重视过粮食问题。
这时，东阿县的县令枣祗建议曹操实行屯田。
曹操认为屯田是个好办法，他对大家说：“自古以来，安定国家的办法，就是要有强大的军队，充足的粮食。
秦国任用商鞅，废除旧的土地制度，奖励开垦荒地，富国强兵，统一了天下；汉武帝实行屯田守边，加强了国防力量，平定了西域各地。这些都是前人留给我们的好榜样。”
公元196年10月，曹操颁布了《屯田令》，任命枣祗为屯田都尉，任峻为典农中郎将，招募老百姓屯田。同时，命令各地军队也要屯田。
屯田主要有两种形式：
一种是军屯，以营为单位，每营60人，叫作“佃兵”。
一种是民屯，以屯为单位，每屯50人，叫作“屯田客”。
这些屯田客由国家拨给田地，按军事编制。用官府耕牛的，所产粮食官得六分，民得四分；不用官牛的，对半分成。屯田客有国家保护，可以安心生产。
我们需要注意的是，虽然50-60%的税率在今天看来是不可想象的高税负，但在当时天下大乱的环境下，至少这些老百姓可以有一个安生的环境踏实过日子，这在当时是一个巨大的进步举措。
推行屯田政策之后，曹操还奖励耕作，保护庄稼，同时大力兴修水利，用于农田灌溉和粮食运输，使遭受严重破坏的农业生产逐渐恢复和发展起来。
当年就收获粮食百万斛（ 6000万斤 ），从此曹操的部队再也没有出现过粮食危机。
曹操在许昌周围屯田取得了成功的经验后，就在其它地方推行。
农业的发展和军粮问题的解决，为曹操打败群雄，统一北方，奠定了雄厚的经济基础。
1952年11月，毛泽东视察河南安阳，参观殷墟。他对随行人员说：漳河，就是曹操练水兵的地方。曹操也是个了不起的人物。他在这进行了大规模的扩建，还在这一带实行屯田制，使百姓丰衣足食，积蓄力量，逐渐统一北方，为后来晋统一全国打下了基础。
我们可以看到，从屯田制的提出，到试点实施，再到大力推行和后续效果，说明了屯田制是一个非常正确的决策。
正如张国刚老师所说： “选择正确的决策，付诸实施，能够执行，这三者缺一不可。不能付诸实施的，就是纸上谈兵。”
四、决战官渡
别人“开大会”，他“小范围决策”
官渡之战，可以说是曹操一生中的“至暗时刻”。
曹操和袁绍双方围绕官渡这个必争之地，见招拆招，几乎用尽了全部手段。
最终，曹操靠许攸的连夜归降，果断决策亲自率领精兵突袭袁绍屯粮的乌巢，大获全胜。
于是，有些人就认为，官渡之战的决胜因素是许攸归降这个“黑天鹅事件”和曹操坚持到最后一刻，果断All in的勇气。而这就未免有些偏颇了。
胜败有凭，我们还是回到历史的决策现场来看。
早在袁绍一方召开对曹操集团的战略决策会的时候，袁绍的谋士们就吵得不可开交，意见非常不统一。
郭图、审配一方是速战派，主张速战速决打死曹操。
沮授和田丰则完全相反，是消耗派，主张以逸待劳打持久战，耗死曹操。
最终速战派胜出，袁绍拍板马上出兵攻击曹操。
袁绍集团的最大问题在于：战略已经定下，但是争论还没结束。
于是，在整个官渡之战期间，袁绍集团出现了非常大的内耗，各派系的谋士和武将之间相互拆台下绊子，导致战术执行出了大问题，张郃高览等将领更是被逼投降曹操，造成了最终的大溃败。
袁绍举兵南下的消息传到许都，曹操内部也展开了大讨论，大部分将领认为这仗没法打。（诸将以为不可敌）
孔融等人更是主张直接向袁绍认怂投降。
在这个关键时刻，曹操的首席谋士荀彧站出来说：“袁绍没什么可怕的，他兵马虽多但是法令不整，田丰刚愎而好犯上，许攸贪婪而不检束，审配专权而无谋，逢纪果决而刚愎自用。
这两人料理后方，如果许攸家犯了法，一定不会放过，许攸必然叛变，至于颜良、文丑，不过匹夫之勇罢了，可以一战而擒！”
这时，曹操也说出了对袁绍的判断：“我从小就跟袁绍玩，袁绍志向大智商小，看着猛胆子小，刻薄寡恩，刚愎自用，兵多而指挥不明，将骄而政令不一。”
我们可以看出，袁绍那边的谋士派系林立，在建议时都出于自己的利益考虑，产生了极大的内耗；而曹操虽然听取大家意见，但是最终决策时还是与荀彧单独拍板，做出了正确的选择。
所以，别管其他人都觉得不能打应该求和，在曹操和荀彧最终定调之后，曹操集团的所有人就坚定不移地执行战略。
在整个战役期间，绝无内耗，眼里只有胜利这一个导向。
其实，在官渡之战最焦灼的时刻，曹操打过退堂鼓，他写信给荀彧，商量是否可以退守许昌。
在这个关键时刻，荀彧在回信中是这样说的：“眼下我们军粮虽少，却还比不上当年楚、汉在荥阳、成皋之间那样艰难。
当时刘、项双方都不肯先退，先退的一方必定处于被动，您仅以敌十分之一的兵力，就扼住敌人咽喉整整半年了。
敌人的底细已经清楚，锐气已经枯竭，局面必将有所变化，这正是使用奇谋的良机，不可失去！您再坚持一下。”
正是荀彧给了曹操决策的底气，终于守得云开见月明，乌巢奇袭曹操亲自带队烧光袁绍军的粮食，战局瞬间逆转。
历时一年的官渡之战，以曹操大获全胜而告终。
从曹操和袁绍的决策过程和得失中，我们可以看到张国刚老师的精辟见解：
① 政治家和企业家的决策，最重要的是敏感和直觉，听多数人的意见（了解大家的利益关切）；
② 与少数人商量（解决自己专业知识的不足）；
③ 拿自己的主意。
这是决策中的重中之重。
小互动：各位笔记侠的读者，如果你穿越回东汉末年，你更愿意追随曹操、刘备、孙权之中的哪一位君主呢？欢迎在评论区留下你的见解。
结语：历史智慧的现代启示
历史不会简单重复，但是经常押韵。 我们读历史并不是单纯用来增加谈资，而是要用历史的智慧破解当下的问题，寻找属于自己的思想出路与实践出路。
历史不是故纸堆里的标本，而是流动在血脉中的智慧基因。关键在于我们如何古为今用，学以致用。
在当下这个充满不确定性的时代，越来越多的企业家发现：我们当下面对的组织裂变、战略抉择、危机管理等等问题，都能在《资治通鉴》中找到原型。
今天的企业家和创业者，不仅要面对全球化和数智化的机遇与挑战，也要面对决策、见识和智慧的挑战。
伟大决策的本质，从来不是资源堆砌的阵地战，而是认知升维的持久战。
为此，作为第一个面向企业家的PPE（政经哲）课程，笔记侠“第五代企业家PPE班”高扬“天下格局，有容乃大”的旗帜,致力于为中国新一代的企业家和创业者提升和放大见识。
什么是PPE？
PPE，即（Philosophy哲学，Politics政治，Economics经济），通译政经哲。最早由英国牛津大学贝利奥尔学院于20世纪20年代初设立，被誉为人文社科类最顶尖的专业之一。
PPE可以帮助企业家更好地理解社会、政治和经济环境，以及这些因素如何影响企业的运营和发展，从而指导企业战略和决策。
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张国刚老师说：“知识和能力变成智慧必须要通识，而通识主要是人文教育，尤其是文史哲。”
他将以研究中国历史和《资治通鉴》四十余年的学术功力，纵横古今，高屋建瓴，带领我们挖掘《资治通鉴》中的文韬武略，让我们获得传统经典中现代意义的同时，开启中国式管理思维与人生智慧。
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参考来源：
1.《曹操：冲出危局的清醒者》，作者：韩昇，中华书局
2.《〈 资治通鉴〉与家国兴衰》（增订本），作者：张国刚，中华书局
3.《三国争霸》（全三册），作者：渤海小吏，中国大百科全书出版社
4.《三国志》，作者：陈寿，新世界出版社
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