作者/龙 菲
编辑/宋 金
2024年，一款中国产的去角质啫喱不仅在TikTok美区创下日销3万单的佳绩，实现断层式爆单，更在墨西哥TikTok shop上线即登顶。
图源FastMoss
科研新锐品牌QUARXERY泉兮以67%的细分类目市占率成为美妆品牌出海的领跑者。这并非偶然的流量狂欢——在创始人贺荣的战略中，这场战役的本质是「技术标准」与「文化叙事」的双重博弈，也是泉兮品牌走向全球化的历史一角。
中国美妆网试图穿透「爆品神话」的表层，从技术专利标准、跨文化传播范式、全球供应链重构三个维度，解构QUARXERY泉兮品牌如何将中国美妆品牌的出海路径，从「产品贸易」升维至「规则制定」。
QUARXERY泉兮创始人贺荣
01
出海实战：
用中国技术改写国际规则
秉承“专研复合功效美白”的初心，QUARXERY泉兮自2017年成立以来，历经6年完成国内全渠道布局。2023年成为其里程碑式转折点：不仅拿下多个美白特证，更在抖音、快手、天猫等平台实现大单品月销破千万，并正式开启全球化战略。
“中国供应链和研发能力已具备全球竞争力！”贺荣向美妆网揭示品牌出海底气时，着重强调了背后的6DoF产品研发体系，其不仅获得欧盟ECOCERT认证，更在东南亚/北美市场验证了其科学性——这正是泉兮打出“健康肌肤，美白+”全球化口号的技术沉淀。
QUARXERY泉兮去角质啫喱
针对国际品牌主导的美白赛道，贺荣指出传统配方存在明显局限：“多数国际品牌定义的'美白'标准，未能解决肌肤特有的色沉反复、屏障脆弱等问题。”QUARXERY泉兮通过技术创新打破桎梏，其开创性的“双萃+377”黄金配比方案甚至反向输出至原料供应链，成为377美白领域的行业标杆。基于此，品牌宣布三年内将发布《全球美白新白皮书》，推动从“标准追随者”向“规则制定者”的转型。
正是基于这些优势，QUARXERY泉兮于2023年6月以东南亚市场为起点开启全球化征程。短短两个月后即成功进军美国市场，依托TikTok等内容电商平台的精准运营，迅速成长为海外市场瞩目的美妆黑马。其发展轨迹印证了贺荣的判断：当技术优势叠加文化洞察，中国品牌完全有能力重构全球美妆产业格局。
02
深研内容：
穿透文化壁垒的“本土化传播”
“做TikTok，内容电商基因很重要，而国际平台的内容战争，本质是本土化洞察力的较量。”贺荣说道。
在TikTok平台，内容是吸引用户关注与购买的核心要素。然而，随着海外用户审美水平的不断提高以及市场竞争的日益激烈，创作具有吸引力与差异化的本土化优质内容变得愈发困难。用户对于短视频的创意、制作质量以及内容价值的要求也越来越高。
由此，QUARXERY泉兮专门组建了内容团队，以美区为例，在品牌上线后，团队发现单纯依赖达人短视频很难突破流量瓶颈。于是QUARXERY泉兮做了一件同行没做过的事——用自制本土特色剧情短视频传递产品价值。
“但真正引爆销量的是达人BD策略。我们专门研究了'黄金3秒法则'——比如让达人在视频开头直接涂抹产品展示即时提亮效果，再结合相关话题引爆订单。”贺荣透露，目前，QUARXERY泉兮在美区POP店长期位居美妆类TOP3，日均销量稳定4000+单，这背后是6000+本土KOC的深度共创。
03
核心优势：全球供应链整合
当下，许多中国品牌出海已经不再像过去那样，通过低价生产低端的产品获取海外市场，而是将更具质价比的产品带给全球消费者，展示中国品牌的力量。在这个过程中，找准自己的核心优势并放大，显得尤为重要。
对此，贺荣表示，「全球供应链整合能力」正是QUARXERY泉兮出海的核心优势。通过背靠国内顶尖的化妆品制造企业腾宇集团，QUARXERY泉兮实现了三大整合：一是原料全球化采购；比如与德之馨、仙婷等国际原料商建立战略合作，确保377等核心成分稳定供应。二是产能弹性调配；国内工厂主攻创新产品，东南亚分厂则负责区域性爆品快速响应。三是物流数字化；未来将通过自建海外仓系统，将平均履约时效压缩至3天内，退货率降低至1.2%。
此外，在本土化运作及产品打造上，QUARXERY泉兮始终坚持以用户需求为导向的创新和服务理念，通过深入了解和分析当地市场的需求和市场动态，提供符合本土化需求的产品。比如去角质啫喱就是针对拉美市场消费者爱喝可乐，导致身体肥胖容易产生黑色素沉淀而推出的产品，其以美白为基础概念，通过物理作用加速角质层的脱落，让消费者能够看到即时效果。
04
展望未来：用全球反哺中国
纵观QUARXERY泉兮的全球化战略，分为三步走：2024年扎根、2025年深耕、2026-2030年引领。
在区域布局上，QUARXERY泉兮将重点深耕北美、拉美和东南亚市场；在北美，以美区为枢纽，复用“达人测评+成分教育”模式；在拉美，以墨西哥为导向，针对当地湿热气候开发清洁提亮复合配方；在东南亚，基于马来西亚品牌市占率达到82%的基础，2025年还将复制“团队本土化”经验至越南、泰国。
“从2026年起，QUARXERY泉兮将从'产品出海'升级为'技术出海'，比如申请'防蓝光美白技术'等一系列国际专利，到2030年我们的目标是让'泉兮标准'成为全球美白功效检测的参考系之一。”贺荣说道。
当然，在企业全球化进程中，全球化与本地化从来不是对立面，而是相互依存的关系，它们在企业发展的各个阶段紧密相连、共同作用。贺荣透露，2025年，QUARXERY泉兮将启动“跨境同款+中国定制”双线战略，立足全球反哺中国。
首先体现在技术反哺上，计划将墨西哥抗污染配方、东南亚湿热区控油技术移植到国内，推出“城市肌肤防护”系列。其次加强用户信任建设，打造“全球验证→本土可信”的闭环，通过透明溯源，可一键扫码查看原料产地、检测报告，并计划在TikTok发起#MyQuarxeryStory话题，收集全球用户实证案例，形成口碑沉淀，以及每月举办“全球实验室开放日”，邀请消费者亲眼见证从德国377原料到广州灌装的全链路品控，实现体验共创。最后基于海外爆款反馈，QUARXERY泉兮计划于2025年在国内上线“美白+抗衰”复合精华，填补市场空白。
“我始终和团队一直强调的是，QUARXERY泉兮的对手不是某个品牌，而是用户对国货‘重营销轻研发’的刻板印象。”贺荣表示，QUARXERY泉兮的终极目标不是卖货，而是让世界重新认识中国美白科技。他深知这条路也许很长，但正如团队在TikTok美区用7天突破冷启动一样，相信科学，时间总会站在长期主义者这边。
