当传统珠宝品牌还在用‘一生仅能定制一枚’的套路收割情侣时，一个成立仅5年的美国品牌，却靠着可回收金属+实验室钻石+用户设计工坊，让Z世代主动在Ins上为它打广告——
Holden，没有顶流代言，不铺线下门店，凭什么它的客单价能碾压同行？答案藏在年轻人的社交媒体上：他们买的不是婚戒，是可晒的环保人设、可参与的仪式感，和能写进简历的碳中和证书。
Holden成立于2018年，这是一个为情侣提供定制、刻字婚戒服务的品牌。公司与当地工作室的紧密合作让品牌可以直接把产品送到消费者的手里，在保证戒指拥有设计师品牌的质量的同时，除去了产品批发环节的加价。
作为定制婚戒赛道中的环保先锋，Holden如何用“小而美”策略俘获年轻消费者？
一、定制婚戒不新鲜，Holden的“杀手锏”是什么？
给情侣提供婚戒的定制、刻字服务也并不是什么新鲜事了。能从众多品牌中脱颖而出，Holden的差异化优势并非单纯依赖“刻字定制”这一基础服务，而是在生产到设计的链路中，构建独特的品牌价值，击中年轻消费者的核心诉求。
01 透明化定价，没有中间商赚差价
在婚戒市场上，传统品牌往往依赖经销商网络，层层加价，最终消费者需要支付高昂的费用才能获得设计师级别的婚戒。而Holden则采用DTC（Direct-to-Consumer）模式直达消费者，与纽约本地工作室紧密合作，将设计师品质的婚戒价格降低30%-50%。消费者可通过官网实时查看生产进度，甚至预约工作室参观，强化“透明可信”的品牌形象。
02 环保主义的极致践行
此外，Holden的产品主打环保理念，采用100%可回收贵金属和实验室培育钻石，不仅减少了对环境的影响，还符合当代年轻消费者的可持续消费观。
同时，Holden与Climate Neutral合作年度碳中和认证，并将减排数据公开在官网，进一步强化了品牌的环保形象，进一步吸引注重可持续发展的消费者。数据显示，75%的Z世代愿意为环保品牌支付溢价，Holden借此与Tiffany等传统品牌形成鲜明区隔。
Tiffany经典六爪钻戒：均价5000美元，生产周期90天，碳排放量≈飞行2500公里
Holden定制婚戒：均价2200美元，生产周期21天，每枚戒指附带碳中和证书
03 情感体验的深度绑定
定制化体验也是Holden的亮点。用户可以根据自己的喜好选择戒指的材质、刻字内容等，使每一枚戒指都独一无二。这种个性化服务增强了用户的情感连接，更将婚戒从“商品”升华为“爱情仪式”的载体，让他们更愿意为品牌买单。
Holden也经常邀请博主来线下门店观赏戒指制作的流程，博主在体验之后，在社交媒体上分享个性化的戒指制作流程和成品图。Holden作为一个初创品牌，前期资金并不足以支撑在黄金地段开设门店、投入高昂TVC，所以借助社交媒体和红人网络将品牌的差异点植入普通用户的心中。
二、社媒矩阵布局：用“真实故事”撬动用户共鸣
Holden的社媒运营聚焦Instagram（目前订阅数最高的是Instagram平台，拥有4.5w粉）、TikTok、Pinterest、Facebook四大平台。
数据显示，Holden的Instagram粉丝增长稳定，TikTok上的短视频互动率较高，而Pinterest则带来了大量有购买意向的流量。SocialBook Holden采用的是“视觉吸引+短视频带动+搜索引流”的综合策略。
Instagram作为视觉为主的平台，Holden利用高质量的产品图片和真实用户反馈，突出戒指的精致设计和个性化定制过程。同时，品牌构建以用户故事为核心的UGC生态体系，每周精选用户投稿的求婚纪实影像与婚礼场景内容。
在价值观传达层面，品牌也很注重多元文化包容，社交媒体中同性伴侣用户内容占比也很高，既契合当代年轻消费群体平权意识觉醒趋势，也通过打破传统婚戒广告的性别刻板印象。
Holden在TikTok上通过短视频展示订婚/结婚戒指的相关内容，包括小科普、生产、刻字、价格等，比如一条关于“白金戒指”的科普短片单条播放量也接近30万，这种高相关性的内容不仅增加了用户的信任感，也提高了互动率。
而Pinterest是许多情侣寻找婚礼灵感的平台，Holden在上面布局了精美的婚戒图片和婚礼搭配指南，吸引潜在用户。
三、红人合作：腰尾部KOC打造“信任闭环”
在社媒营销中，Holden也有自己的一套打法，它避开行业一贯的头部明星或代言，积极与不同层级的社媒红人合作，尤其专注与垂直领域的中腰部KOL/KOC合作，形成“真实口碑链”。
品牌与Instagram和TikTok上的婚礼博主、生活方式博主进行深度合作，让他们在内容中自然展示定制婚戒，并讲述自己的定制体验。这类内容通常能够获得较高的点赞和分享。鼓励用户分享使用体验，如定制过程、开箱视频等，以提升品牌真实感和口碑传播。
比如Holden与高人气同性情侣博主@lincandcanyon（粉丝29.7万）合作，作为他们婚礼的定制戒指。
两位博主在自己的婚礼上佩戴 Holden 的戒指，相当于为品牌做了一次真实且有情感共鸣的展示，使受众更容易信任品牌和产品。该条图文已获得4.5万次点赞和920+ 条评论，说明粉丝对内容的认可度较高。这种高互动率的内容更容易被社交平台算法推荐，带来二次曝光。同时，婚礼照片具有较强的分享属性，可能被更多用户转发，进一步扩大传播范围。
这样的合作不仅能带来短期的流量和销售转化，也能作为品牌案例，积累品牌在 LGBTQ+和更广泛市场中的长期影响力。
Holden还选择与生活方式博主Liahyoo（2.45万粉丝）合作发布婚戒内容，这条简单的内容也获得了3.84万点赞，400+评论。
Liahyoo作为一位横跨护肤/穿搭/Vlog多领域的内容创作者，其粉丝画像与Holden目标客群——25-35岁女性，注重生活品质、热衷社交媒体分享——高度重叠。
而这次跨品类联动的合作背后，暗含一套精细化红人营销策略，品牌可以用博主在护肤/穿搭领域积累的美学公信力，为婚戒设计背书。而且，相较于高价的头部KOL，中小博主试错成本低且配合度高，适合新品牌快速迭代内容形式。
Liahyoo作为尾部KOL，以真实用户而非明星代言人身份展示产品，也更易引发共情。这种跨品类不跨人群的红人合作模式，本质是通过场景重构+信任平移打破消费品类边界，这为出海的中国同赛道品牌提供了一条可复制的破圈路径。
Holden的成功证明，在高端消费品领域，“小而美”品牌也可通过精准客群洞察+价值观营销+社媒生态实现突围。对于中国出海企业而言，与其追逐流量红利，不如深耕人群，用“产品情感化+传播人性化”构建护城河。
四、总结
流量成本越来越高、供给越来越丰富，新品的存活率越来越低。大渠道、大分销搭配大面积推广的做法，依然有效，但对新锐品牌，或新产品来说，更实际的做法往往是，找到小切口，由小及大，泛起涟漪。这也对出海的商家提出了更高的要求，毕竟更小的切口不仅意味着更低的启动门槛，也意味着更高的精准度要求，需要正中靶心，对于选择红人的要求也更高。
出海品牌可以精选不同领域的中腰部KOL，通过“知识科普+场景化种草”降低用户决策门槛。优先选择互动率高、受众垂直的社媒红人，而不是盲目追求粉丝数。
从红人筛选到建联、从合同签订到追踪，这是一个全方位的流程，很少有团队可以独立解决这些问题。而SocialBoo拥有实时更新的包含全球2亿+红人数据的大盘池，可以帮助品牌自助寻找和追踪不同量级的KOL，还可以搜索竞对合作过的红人以及合作帖文的相关数据。
