出品｜虎嗅商业消费组
作者｜王子捷
编辑｜周月明
题图｜视觉中国
2020年6月，印度政府以"数据安全威胁"为由曾封禁59款中国应用，五年之后，市场开始松动。
近期，至少36款购物、娱乐等领域的中国APP重返印度市场，这其中，也包括SHEIN。
五年前，印度政府指控SHEIN未经授权收集用户数据并传输至境外服务器，违反了《信息技术法》，导致SHEIN在印度市场被迫退出。此后，印度坚持数据本地化政策，要求外国企业将印度用户数据存储于境内。
SHEIN此次重返印度，是否解决了这个问题？其又采取了什么策略重返这一市场呢？
借力本土巨头
为了在现有法规下重新进入印度市场，SHEIN做好了更改运营模式的准备，借力本土巨头，成为此番的关键策略。
据了解，SHEIN通过与印度信实工业旗下零售子公司战略联盟，来规避诸多挑战。
许多人可能不熟悉信实零售（Reliance Retail）这个名字，但若提起其所有者穆克什·安巴尼，可能一些人会觉得耳熟。
2018年，穆克什·安巴尼首次超越马云成为亚洲首富，这一地位主要得益于信实集团在多个领域的垄断性布局。
穆克什挥金如土的生活也常流传在社交媒体上。据称，他斥资10亿美元为妻子在孟买建造27层豪宅，配备600名佣人、直升机停机坪和剧院，被称为“全球最贵私人住宅”。其家族婚礼更是奢华至极：2018年女儿婚礼邀请希拉里、碧昂斯等名流；2023年小儿子婚礼耗资43.5亿卢比，汇聚全球科技巨头和好莱坞明星，引发舆论热议。
而此番SHEIN以品牌授权模式与信实零售合作，后者全权负责供应链、生产及销售，SHEIN仅提供设计与技术支援。
这一架构被视为规避印度外资限制的典型策略，大大降低了直接运营的风险。
为了达成合作，SHEIN在数据主权上妥协，放弃对用户数据的控制权。根据协议，所有用户数据须存储于印度境内服务器，且SHEIN无权访问，更无从对数据进行任何形式的提取、分析。信实零售的子公司将全权拥有这一应用，所有数据不得流出印度。这符合印度商务部长皮尤什-戈亚尔（Piyush Goyal）的主张，在促进印度织造业发展的同时，严格维护数据主权。
SHEIN的这一策略向印度监管机构发出了诚意，作为让渡权力的回报，SHEIN得以分享信实零售的生产链路和销售渠道。
信实零售作为印度的零售霸主，零售网络非常密集。其“信实市场”（超大型综合卖场）等业态覆盖5200个城镇，门店超1.1万家，占据印度组织化零售市场10%份额。其时尚业务还与国际品牌合作，并推出电商平台AJIO。
作为合作的结晶，新的 SHEIN India Fast Fashion 应用程序在印度上架。
时尚OG回来了
SHEIN在印度版App的欢迎语上写道：OG（老炮）回来了！
OG体现了SHEIN对自己时尚地位的自信，据相关媒体，SHEIN在禁令前曾拥有超过百万的日活跃用户和每天一万件的订单量。
从机会上来讲，印度快时尚市场规模增大许多。据Redseer Strategy Consultants的报告显示，该市场2024年同比增长30%-40%，规模达到100亿美元，预计2031年将达500亿美元。
市场盘子的增大，可能利好本有坚实消费者基础的SHEIN。
但被封禁的五年间，局势也发生了不少变化。
就品牌竞争而言，在SHEIN消失的五年内，印度本土的时尚品牌如Myntra、Ajio等抢占者空余的市场份额。而国际电商如ZARA等，也持续在印度这一亚洲零售大市场布局。
政策变动同样需要考虑。欧美国家对小额商品免税的取消或缩减，以及中印之间不确定的外交关系，都可能为SHEIN的出海带来风险。
尽管找到了重返的路径，SHEIN仍面临中印关系的微妙变化、国际跨境电商政策的不确定性、竞争对手环伺等多重挑战。这家快时尚OG能否在印度重新发力，或许要考量更多。
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