作者 |流光
编辑 |文定
近期，一个名为“霞湖世家”的男装品牌在微信视频号火了！
友望数据显示，微信小店@霞湖世家官方品牌店累计成交额已突破2亿元，依托视频号成为微信小店里的男装标杆店铺。而且，开店仅用半年，微信小店销售额就突破亿元，霞湖世家在视频号的表现堪称现象级。
2024年，董明珠曾3次现身霞湖世家抖音和视频号的直播间，亲自为这款“白牌”男装站台带货，属实稀奇。
这个来自广东中山的霞湖世家，成立于1998年，原来一直专注于线下服装批发生意，也为七匹狼、柒牌男装、海澜之家等做贴牌代工，是一个面向青中年男性、没有线下门店的男装白牌商家，2024年才开始尝试在微信生态里卖货。
从一个籍籍无名的传统代工厂到男装电商TOP品牌，霞湖世家仅用了短短几年时间，便完成了从“幕后”到“台前”的华丽转身。
一个深耕代工数年、无线下门店的传统男装品牌，为何能在视频号脱颖而出？它做对了什么？
代工厂到视频号“男装一哥”的成功逆袭
霞湖世家起初是一家传统的服装制造企业，曾尝试开设线下自有品牌专卖店，但因库存和租金成本过高而失败，促使其转向电商。
2019年，霞湖世家全面启动线上销售，相继成立淘宝直播基地和阿里巴巴直播基地，尝试通过传统电商平台拓展渠道。
2020年5月，霞湖世家在抖音开设账号@霞湖世家，开始试水短视频和直播电商。公司创始人郭长棋亲自参与直播，通过接地气的直播风格和工厂老板的个人IP，吸引用户关注，只用一年多的时间，就涨粉近300万，直播单月销售额破千万元。
2023年，霞湖世家官方旗舰店在抖音平台的GMV达到7亿元，2024年在抖音的成交额突破12亿元，霞湖世家成了抖音男装类目头部品牌。
摸索出一套自己的“抖音方法论”后，郭长棋被称为“抖音最会带货的工厂老板”，霞湖世家也通过打造老板个人IP走上了品牌进阶之路。抖音平台的成功验证了“工厂+直播”模式的可行性，为霞湖世家视频号的布局奠定了基础。
2024年，霞湖世家尝试转战视频号，通过批量更新短视频，精准引流直播间，微信小店累计成交额突破2亿元，并借助社交裂变与名人效应，迅速跻身男装标杆行列。
最近半年，视频号@霞湖世家官方品牌店直播带货148场，成交额超2800万元；还有@霞湖世家阳阳@霞湖世家男装-大川@霞湖世家男装品牌店等近20个矩阵账号，通过直播和短视频进行分销带货，销售额在几十万元到几百万元不等。
依托视频号社交属性强化的用户信任，霞湖世家进一步放大社交属性，实现了高达80%的私域复购率。微信小店依托“短视频种草-直播间转化-私域留存”全链路，打破了传统电商流量困局。
说到底，从代工厂到视频号“男装一哥”，霞湖世家这场逆袭的本质，是供应链效率与内容生态的共振——代工厂的“低价高质”基因，也恰好契合视频号“去中心化流量+社交裂变”的底层逻辑。
2亿+销售额的运营密码：
创始人IP、名人杠杆与矩阵轰炸
1. 创始人IP：“良心老板”人设撬动信任经济
别看现在霞湖世家在视频号爆卖，此前，郭长棋在短视频内容领域可没少“试错”。
最开始，霞湖世家在内容定位上，专注于炫富等剧情短视频，以至于内容模式过于笼统，反响平平。
之后，郭长棋拜中山戈雅老板张宏伟为师，便调整了内容方向，将拍摄内容转向公司员工，开始记录员工的工作日常、食堂宿舍、工资水平等内容。在短视频中，郭长棋吃员工餐、发红包、与家人互动，从侧面展现出一个关心员工、接地气的老板形象，引发了众多观众的好奇与关注，开始频出“爆款”。
郭长棋从此才找准了自己的个人IP，在视频号批量更新短视频，打造创始人人设IP，树立品牌形象，将一个白手起家的“工厂老板”形象转化为品牌的信任筹码。
霞湖世家的直播间沿用了朴素工厂风，男女主播轮流上播，穿着打扮也非常生活化，强化“源头直供”感知，在一定程度上消解了消费者对白牌的质量疑虑。
2. 名人效应：企业家背书激活流量杠杆
2024年，霞湖世家男装通过与知名企业家董明珠的合作，显著激活流量杠杆。在这一年中，董明珠三次现身直播间，与郭长棋董事长共同进行直播带货。
此后，品牌直播间背景换成了董明珠和郭长棋联合直播的红色宣传板，@霞湖世家官方品牌店还会发布大量董明珠参观公司、试穿服装的短视频和直播切片，形成长期传播效应。
蝉妈妈数据显示，与董明珠合作以来，@霞湖世家官方旗舰店 抖音账号涨粉30万+，粉丝量达到429.5万，董明珠出镜的3场直播累计观看人次超800万，销售总额突破1000万元。
一个是世界500强企业，一个是中小企业，两者能够双向奔赴，其实早有渊源。郭长棋曾于2020年，以亏损300万元的代价，为董明珠定制8万件服装，充分展现了合作诚意。
霞湖世家是扎根广东中山的男装品牌，而格力总部位于广东珠海，双方同属珠三角企业圈。董明珠也曾在直播中多次强调对中山本土产业的支持，认为霞湖世家是"中山服饰产业的骄傲"，合作带有扶持地方经济的意图。
再者，霞湖世家作为工厂自产自销自播的成功案例，成了当地不少制造业工厂争相学习模仿的标杆，吸引到了董明珠的关注。董明珠亲自站台直播，既是为品牌引流，也借助霞湖世家在年轻消费群体中的影响力拓展格力产品的受众。所以，两者的合作，是一个双赢的选择。
除了董明珠站台，霞湖世家还通过紧跟社交平台热点，持续放大名人效应。比如，在短视频中绑定俞敏洪、周鸿祎等关键词，蹭胖东来、红衣大叔等名人话题，低成本获取自然流量。让白牌男装瞬间成为“企业家同款”，打破男装市场固有的品牌壁垒。
3. 内容运营：短视频矩阵与货盘分层
霞湖世家搭建了150+矩阵账号，这些短视频账号大多都带有职工属性，往往是郭长棋的亲友、徒弟或员工，批量生产直播切片和爆款种草视频，多触点覆盖全域用户，形成“刷屏效应”，为品牌直播间精准引流。
从货盘上看，依托自有工厂的供应链优势，霞湖世家的产品覆盖了国内男装全品类，在内搭、外套、裤装和内衣等品类均有爆品；覆盖59元T恤到千元羽绒服的价格区间，以高性价比引流款+高毛利利润款组合，可以满足不同用户的多元需求；产品尺码覆盖85-230斤人群，极大扩展了目标客群范围，进而促进转化；加上直播间反复强调的性价比，能吸引不少观众下单。
视频号电商的“平民时代”来了
从“贴牌代工”到“直面消费者”，霞湖世家的成功实践，折射出视频号电商生态的独特机遇，为中小商家提供了“弯道超车”的机会。
相比传统电商平台与其他短视频平台，视频号更像一片“流量洼地”。基于独特的生态机制、去中心化的流量分配逻辑，视频号没有头部主播垄断，而是靠内容创造力与私域运营能力决定胜负。可以说，视频号电商的“平民时代”已经悄然到来。
视频号的流量分配机制更倾向于去中心化。基于微信的社交属性和算法推荐机制，普通商家也可以通过优质内容、精准运营和社交裂变获得自然流量，降低了对“超头达人”或“流量明星”的依赖。
例如，母婴品牌年糕妈妈通过微信生态（公众号、社群、企微）沉淀私域用户，再通过视频号直播完成转化。其内容种草-社群预热-直播转化的链路，证明中小品牌可依托微信去中心化生态低成本获客，无需依赖平台流量采买。年糕妈妈2023年10月才开始涉足视频号直播带货，首次三场直播交易额均超过100万元，最高达到220万元。
霞湖世家作为一个传统代工厂，没有任何线下门店和品牌溢价，却通过视频号实现了累计成交额突破2亿元，这也充分证明了视频号去中心化流量分配机制的普惠性。
同时，视频号的内容创作门槛相对较低，鼓励真实、自然的内容表达。普通商家不需要复杂的设备或专业的团队，只需要真实、有温度的内容就能吸引用户。就如霞湖世家，用短视频内容打造创始人IP，以“真实、有温度”的人设，避免了过度商业化，赢得了用户的信任和好感。
视频号的私域流量机制为商家提供了长期价值，通过关注、点赞、评论、分享等社交行为，商家可以沉淀一批忠实的粉丝群体，成为企业可以长期运营的“用户资产”，实现可持续增长。在视频号生态中，私域流量的复购率远高于公域流量。有赞平台数据显示，视频号商家平均复购率为40%，远高于其他短视频平台；霞湖世家私域复购率高达80%。
对于中小商家来说，视频号生态提供了一个从内容创作、流量获取到交易转化的全链路解决方案，大大降低了商家的运营成本和门槛。
当然，霞湖世家的成功绝非偶然，它抓住了视频号“低成本触达+高信任转化”的红利，将代工厂的供应链优势转化为内容竞争力。未来，电商竞争将不再是流量争夺战，而是“内容+供应链+生态运营”的整合较量。
对于中小商家而言，视频号或许是最后一个“零门槛”战场。在这里，真实的故事比华丽的包装更有力量，私域的信任会比公域的曝光更具价值。
参考资料:
[1]视频号男装“一哥”出现了！在微信爆卖2亿+，凭啥？.运营研究社
[2]福建代工厂老板从短视频电商踏上品牌发展之路.光明网
[3]在抖音卖“便宜货”的霞湖世家，热销亿元全靠老板的个人IP？. i网红头条传媒
[4]广东男装老板每周直播六天，2年卖出过去服装大厂15年产量.南都政商数据新闻部
[5]霞湖世家：老板走进直播间，拥抱电商实现“二次腾飞”.南方PLUS
