2024年9月，江娱互动发行的《Dark War：Survival》在海外多个市场上线。
数据方面，《Dark War：Survival》上线半年已经拿下超3亿元的收入，且在今年1月份达成了单月收入破亿元的成绩。
产品方面，《Dark War：Survival》是以《寒霜启示录》为参考的末日生存+SLG休闲产品。不仅如此，DataEye研究院发现，除了江娱互动之外，包括点点互动、FunPlus、途游等厂商也在布局休闲SLG赛道相关产品。
具体情况如何？为何众多厂商都在入局休闲SLG赛道？在营销侧，江娱互动又有着怎样的打法？今天，DataEye研究院以《Dark War：Survival》为切入点，详细聊聊这一赛道的具体情况。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《Dark War：Survival》上线当天位居美国市场iOS游戏免费榜200名开外，但从11月份开始，《Dark War：Survival》在美国市场iOS游戏双榜中处于持续攀升的趋势，最高曾来到畅销榜第37名、免费榜36名的位置。
（一）收入情况
点点数据显示，9月11日至2月11日，《Dark War：Survival》iOS、谷歌双平台预估收入超3.7亿元（扣除平台分成）。其中，美国市场贡献了1.5亿元的收入。
值得关注的是，根据SensorTower的预估，《Dark War：Survival》今年一月的收入已经达到破亿的量级。
（二）下载情况
点点数据显示，截止至2月11日，《Dark War：Survival》iOS、谷歌双平台的下载量达到了1839万次。
【DataEye研究院观点】
在收入、下载数据之外，DataEye研究院了解到《Dark War：Survival》的留存数据也较为优秀。如在美国市场中，其7日留存在iOS平台能达到14%、谷歌平台则能达到9%；60日留存则分别是6%、5%。
从数据来看，《Dark War：Survival》的表现较为优秀，包括收入、下载、留存等方面都位居前列，这其中，DataEye研究院认为，具体原因在于《Dark War：Survival》玩法设计方面的特点。
在前置玩法方面，《Dark War：Survival》产品采取的是类似《寒霜启示录》框架。具体来看，两款游戏都是以“末日”为主题，《寒霜启示录》主打冰雪覆盖，以生存、建造为核心玩法；《Dark War：Survival》则是以末日生存为主，讲述的是幸存者与僵尸的生存对抗。
在画风上，两者都采取的是饱和度较高的卡通风美术，其中《Dark War：Survival》的画风采用了类似粘土的低多边形风格，以灰黑色为主要色调，画面的色彩饱和度较高，光影效果极其逼真，场景中的元素非常简洁。这就奠定了产品用户群体的属性并不会局限在某一群体之中，而是不限年龄、性别的全范围受众。
《Whiteout Survival》（左）和《Dark War：Survival》（右）
在战斗玩法方面，《Dark War：Survival》在游戏初期是以“守卫家园、抵御丧尸”为主，这就给玩家在游戏前期设置了明确的目标——白天建筑家园，晚上抵抗丧尸。此外，在游戏中后期，游戏加入了COK-Like模式的SLG玩法，这一模式即解决了其获客成本过高的问题，又在一定程度上提升了产品的留存率。
但另一方面，对比《寒霜启示录》，《Dark War：Survival》也显示出了其所存在的局限性。如在收入地区分布上，《寒霜启示录》在美日韩、港台等发达市场中的收入都较为均匀，而《Dark War：Survival》则是多集中在美国市场。
且在下载侧，《Dark War：Survival》多是美国、巴西、菲律宾、印度等市场，这或许是因为末日、丧尸题材更受到上述地区的偏爱，这也反映出题材对于受众市场的重要性。
总体而言，《Dark War：Survival》的产品设计是摸着《寒霜启示录》过河的。结合两款产品的特点，可以总结出当下休闲SLG潜在的爆款特性：1、高饱和度美术+卡通风；2、前置生存类玩法，给予玩家明确的目标；3、后置COK-Like玩法，提升产品留存、收入。
二、买量投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
买量投放方面，DataEye-ADX海外版数据显示：《Dark War：Survival》从2024年4月份初便开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有三位数。但到了7月份，素材投放量迎来提升，单日投放量接近500组。关键在于，《Dark War：Survival》在2024年第四季度再度增加素材投放量，单日投放量突破千组。
（二）投放媒体
DataEye-ADX海外版数据显示，《Dark War：Survival》投放媒体渠道TOP3分别是FacebookAudience、messenger、INS。
（三）广告内容创意
DataEye-ADX海外版数据显示，《Dark War：Survival》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材创意形式中，基本都是游戏实录素材。
在具体的素材打磨方面。《Dark War：Survival》主要是以游戏实录的视角，来展示游戏核心的生存玩法，同时以夜晚模式来突出角色的危机程度。
此外，《Dark War：Survival》在初期也大量投放了AI避难所素材，但在进入2025年后游戏正在频繁测试另一种形式的AI素材：那就是真人引子+动画AI避难所。
对比而言，《寒霜启示录》的高效素材则更侧重在先用一段较为吸睛的小剧情来吸引受众的观看，继而再衔接至游戏相关的建造、生存玩法。
除了常规型素材投放，《Dark War：Survival》还参考了《寒霜启示录》的部分素材内容。
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【DataEye研究院观点】
总结来说，DataEye研究院认为，《Dark War：Survival》投放的素材有以下特征：
其一，投放量稳步上升；上线至今，《Dark War：Survival》素材投放量从初始的两位数逐步提升至千组以上的投放。这说明，《Dark War：Survival》的项目组是发现产品有了明显数据提升之后，便增加了产品在营销方面的投入。
其二，着重凸显游戏玩法特点；产品绝大部分素材都是以介绍游戏核心玩法为主，期望通过独特的玩法风格来吸引玩家的注意力。且大部分素材展示的场景多会融入“求生”类的相关内容，以此来吸引核心受众。
其三，并不投放副玩法类素材；目前《Dark War：Survival》并没有投放海外市场流行的倍增射击、割草等副玩法素材。这或许是出于对产品品质把控的考虑，期望吸收的高质量、高留存类用户。
总体而言，《Dark War：Survival》这套打法好的一面在于，着重凸显游戏玩法可以有效提升对末日生存玩法感兴趣玩家群体的抓取力，而且此类素材（打丧尸、建筑生存）在海外市场已经有较为成功的产品作为打底，在转化率方面有一定的优势可言。重点在于，参考《寒霜启示录》的投放素材，可以吸引部分原《寒霜启示录》的玩家加入。
三、多厂商持续布局休闲SLG，2025年新一轮混战
根据网上显示的消息来看，DataEye研究院观察到，随着《寒霜启示录》成绩的不断增长，越来越多的厂商都在持续布局休闲SLG赛道。
单是江娱就有不少的厂商。如在24年测试的产品中，比较重点的产品有三款——
1、《Nutty Puzzles: Screw and Solve》。这一产品的核心是通过休闲类小游戏进行流量吸引。如刚上线初期是“搭桥”玩法小游戏，紧接着替换成靶心Like模式，最后在24年8月份又换成拧螺丝来测试。
2、《Winter Lord》。这款产品前期入口做的Idle玩法，由同屏的pve自动战斗逐步过渡到英雄卡牌验证，从养成到战斗，这块循环做得非常简单直接。大地图部分接Last War的数值框架和底层设计，做的是强对抗模式。24年6月份首次曝光，8月份就已经开了付费测，看来这套流程已经跑通了。
最后就是《Dark War：Survival》。
而点点互动就包括《Thronefall+SLG—Kingshot》、《Onboard Hero》、《Cavecraft》。分别是《寒霜启示录》类SLG、海战题材+开箱子Like模式以及《指尖无双》的模拟经营+SLG。
FunPlus则布局了天空题材+《寒霜启示录》玩法的《Foundation: Galactic Frontier》、卡通黑帮题材+七骑士玩法的《Mafia Fighter》以及微观昆虫题材的《Tiny Survivors》等。
除此之外，包括智明星通、星合、Tap4Fun、乐易、途游等厂商也有SLG产品在测试。综合来看，多数海外头部厂商都在往SLG赛道靠拢，因此2025年海外休闲SLG赛道会迎来一波新的混战，各家都会在此倾注一定量级的营销成本。
但DataEye研究院观察到，大部分SLG新游都是依托于《寒霜启示录》或是《Last War》两款产品的现有框架，多数创新基本都是从画风、题材等方向出发。
当然，在存量竞争下，任何一个赛道都不再是粗糙的产品能突围的。如《Dark War：Survival》，该游戏Android从2023年底上架，并随之开启多次调优测试，到9月iOS版本正式上线，总测试时长至少达到了10个月。
换句话说，虽然目前多家都在布局休闲SLG，但若想吃先一部分的蛋糕，如何突出产品优势，让玩家快速Get到产品亮点是目前的重心所在。尤其是在有了《寒霜启示录》珠玉在前的情况下，半成品产品只会是“炮灰”般的存在。
