当下新西兰工作难找，房市平淡，您知道新移民带来的钱开始往什么地方流动吗？
没错，“自己当老板”成了目前市场中貌似理性的选择。
中、印、菲新移民成为最近一波在新西兰买生意的主力。
不管是咖啡店，还是餐厅、两元店，从没有商业经验的移民纷纷卷袖子下场。
他们的交易行为甚至改变（niu qu）了当下的小生意市场。
市场从买方变为卖方市场
如果你花七八十万在奥克兰买下一家披萨店的连锁经营权，你能得到什么呢？
你大概能得到纸面上每周承诺的2万多营业额，“训练有素的员工”，“海量停车位”和一个当老板的机会。
如果你的资金不够，还有可能获得银行最高50%的生意贷款。
奥克兰某披萨店 图文无关 图：NZ Herald
这也是许多人在找了一段工作之后，决定给自己“买一个工作”的原因。有华人称，奥克兰的披萨店“已经全是咖喱味”。
而最近一两年，这样想的人增加了不少。
这进而导致新西兰正式进入生意的卖方市场。
对商业所有权的创纪录需求，正在推高生意的估值。
根据NZ Herald今天这篇报道，ABC商业销售最近一份报道说，新西兰目前处于一个卖方市场，移民+被裁员的打工人的加入，生意需求创纪录，并推高了估值。
ABC公司的季报中说，过去一年（截至2024年底），全国商业销售增长6%。
“这一增长的主要原因是来自印度、菲律宾和中国的移民，他们更倾向于拥有自己的企业而不是领取工资。”
另一个原因则是“公司裁员而选择通过另一种方式获得收入的原企业员工”。
买家需求因此达到了历史水平。
在截至2024年底月的一年里，买家需求增长了39%，比一年前增加了23,750名潜在购买者签署了保密协议。
这说明有许多人在尝试购买生意——在新西兰商业交易中，卖方通常会要求潜在买家签署保密协议（ECA，Expression of Confidentiality Agreement），以确保在尽职调查过程中共享的敏感信息不会被泄露或滥用。
网图 图文无关
有趣的是，尽管商业销售增加，平均商业价格在过去12个月内并没有增加，反而下降了8%，至781,390纽币。
对此，报告解释说，这一降价是因为低于100万纽币的商业销售量（转手率）增加了。
每增1个生意，增32个潜在买家
需求增加了，但市场上却没有那么多生意可买。
在Trade Me上列出的待售商业数量同比下降了14%，ABC网站上新上架的商业数量也减少了1%。
ABC商业销售总经理Chris Small表示，市场还没有放缓的迹象。
“2025年的早期迹象表明，签署保密协议的这波浪潮还在持续，因为我们在1月底记录了一周内700份ECA（保密协议），但我们并没有看到新生意上市增加的迹象。”
Small表示，需求与供应之间的不平衡预期会越来越大，将继续让卖方在谈判上处于有利地位。
尽管平均商业销售价格下降，商业估值倍数（Business Valuation Multiples）却上升了7%，再次证明是供不应求。
商业估值倍数是指通过将某个特定财务指标（如息税折旧及摊销前利润EBITDA、收入或净利润）乘以一个倍数来确定企业价值的方法。这个数字（例如2倍、3倍、5倍），反映市场愿意为每一纽币的财务指标所支付的价格。
例如，如果一家企业的EBITDA为10万，而且行业倍数是5倍，那么企业的估值将为50万纽币。
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报告认为，移民驱动的高需求、利率的下降和供应有限，是导致商业估值倍数上升的原因。
重要的是，自从ABC开始有季报以来，这是新西兰首次正式进入卖方市场。
目前的比率平均为每新增一项商业上市就有32个买家。
任何大于30的比率都表明是卖方市场。
唯一估值下降的例外是餐饮业。ABC报告称，餐饮业的平均销售价格下降了8%，达到了自2020年以来的最低水平。
餐饮门店的许多交易额都在30万纽币以下。
买这些生意的，许多是预算有限的移民买家。
ABC预测2025年，卖方市场将牢牢占据主导地位。预计商业估值倍数将每年上升7-9%，进入市场的商业数量将增加1-3%。
ABC还预测2025年的签署保密协议的数量将增长近30%，达到每年30,600份，而新上市的商业将增加2%至765个，代表买卖比率为40。
许多移民买了后“扛不过三年”
有潜在买家抱怨说，想买一个生意，50-100万的规模，就去联系中介，但一开始总会收到：“由于对该生意的询问量非常大，我鼓励任何潜在买家确保你有融资渠道，并尽早提交报价，以免失望”之类的话。
有网友提示说，其实这就是一种销售套路，并不代表这个生意真的是热门生意。
也有网友认为，这样说是对的，因为银行需要评估风险，贷款不是那么好拿。
确实，生意买卖的水也很深，有人就说，现在买生意的很多人都“扛不过三年”。
在这里，我们也做一个简单的风险提示：
想清楚自己要什么了吗？
在新西兰千万别跳进情怀的坑。有很多想做生意的朋友，自己去搜搜店铺，感觉不错，就觉得自己能上手然后赚大钱。但其实，哪个行业都有门槛，就算是一个小小的咖啡馆也是五脏俱全。
不要低估新西兰市场竞争，高估了自己的能力。曾经有华人想买一家咖啡馆，结果卖家OK，却被房东拒绝。房东认为，你都没有这方面的经验，做不好的概率很高，不愿意卖给你这个生手……
还有人买了生意之后，才发现与中介说的不符合，但生活已经改变，没时间陪孩子，全年无休……所以，一定要问清楚自己，到底是想要什么。
你家有多少劳动力供你“剥削”？
说实话新西兰人工费这么高，许多华人买生意之后，都是“剥削”自己家的人或者自己。
如果请人，小生意利润立刻趋向于零，而且还很难请到令人满意的员工，创业了就必须善待打工人。
工资+带薪休假，加上各种假期，一个都不能少，每年还有sickleave，毕竟不是人人都像老板可以7X24的，反正如果你欺负员工，员工就欺负你的客人和生意，结果你懂的。
许多人当上老板后立场就是从左转右，哀叹“新西兰打工人怎么福利这么好啊”……
租约、税务你都整明白了吗？
新西兰的租约是相当不利于买生意的人的，有的租约就能决定这个生意的生死。
租约应该怎么签、租金上涨的方式、多久涨一次租，都要请律师仔细看。
还有税务方面，有GST，PAYE，Income Tax Previson，甚至fringe benefit等等，创业前一定要找到专业的会计，也要有基本的税务知识，才能开工。
移民不易，也希望大家生意兴隆~~
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ref:https://www.nzherald.co.nz/business/companies/new-zealand-in-a-sellers-market-as-business-sales-rise/XNQY2G6XJNDDHBS2UOLYUBF4XQ/
