开年第一天，半年没联系的朋友兴奋地告诉我，她订了一套房。
这和大家所说的“春节聊房子的人都少了”是不是相反的？
我反而更真切的感受到，买房的需求还在，只是更理性了。
逆势抢房？实则看了两年房
这两年，市场普遍认为房价在下跌，购房热情不高，但是，西安新房和二手房成交量仍然有十几万套。
单看二手房，全年成交套数就达到了100923套。
我其实很好奇，为什么这个朋友在春节期间订了一套房。
毕竟，这个春节，宣传房子的楼盘都不多。以往几年，什么返乡置业、春节不打烊等各种宣传。
今年，悄咪咪的。
热门的话题，全是deepseek、哪吒。
就在昨天，我还用deepseek问了下未来10年西安房价走势。
而且，这偏文章关注度还很高。
大家关注的是deepseek呢还是西安的房子呢？
我相信，肯定很大程度上是西安房价走势。
在我们自身不知道未来走势的时候，也希望能够借助下新工具，帮我们来进行判断。
感兴趣的可以点击看看：《Deepseek 预测未来10年西安房价走势》
其实，我朋友这个决定说突然业突然，说不突然也是意料之中。
她从两年前就开始看房，路过售楼部也总会想走进去看看，但是，也是迫于“市场舆论的压力”，觉得还会跌，所以，将买房计划延后了。
这一次，她却毫不犹豫地做出了决定。
购房者更加理性
为什么在“以价换量”的市场环境下，依然有人选择买房？
这其实主要还是因为客观需求的存在。
并且，与前几年相比，投资性购房减少，刚需和改善型需求成为主流。
购房者更加理性，注重性价比和长期价值。
而且，不仅仅是二手房降价，新房市场促销力度也加大了，开发商通过降价、送装修等方式吸引购房者。
2025年哪些人在买房？
1、刚需购房者
这个刚需购房者并不单单是说首套房置业，就像我朋友这种，她想给自己孩子一个更好的教育环境，虽说，这个房子可能几年后才会用到，但是，早早的，在心里就有了打算。
她买房是为了给孩子更好的教育环境，同时满足家庭居住需求。
而像刚进入西安市的，有居住需求的，同样也是刚需购房者。
恰逢房价下跌提供了入市机会，降低了购房门槛。
而且，像结婚、生子等人生阶段变化推动购房需求。
2、改善型购房者
据克而瑞陕西2024年年报数据，市场改善趋势明显。
西安房地产市场房型主力成交仍为三房，但逐渐向四房转移，四房环比+12%，市场改善化趋势明显。中小面积住宅仍主导市场，但高端大面积住宅高热，市场需求呈现多层次差异化。
另一方面，房价下跌为置换提供了窗口期。
如果在房价上行期，置换可能会很匆忙，甚至，还没买好，房子就涨价了。
而目前的理性环境下，给置换一族也留够了时间和空间。一位同事卖掉旧房，置换了一套更大、更舒适的房子。
还有一类人群，已有住房，但希望提升居住品质。比如，中产家庭，注重生活质量和社区配套。
2025年，西安还有很多新盘待入市。
就目前来说，卷产品、竞品质将成常态。
这对购房者无疑是利好。
开发商卷起来，购房者才能买到更好的产品。
即便是有住房，看着新产品也会心动。
买房的决定终需自己做
几年前，很多人买房，是因为七八姑八大姨都在鼓吹房价上涨。
而如果没有自己的判断的话，在高点入手的购房者。
前两年已经被市场教育了。
而现在，七八姑八大姨不再提房子。
那就真的代表房子不值得买了吗？
并不是。
反而是遇见“大家都在做”这个信号的时候，要缓一缓行动，开始思考。
而当，大家都不做的时候，可以结合自身的需求，进行一定的行动。
有句话叫做，买在无人问津时，卖在人声鼎沸处。
这些人为什么不怕房价下跌？
第一个原因是需求，第二个原因是，市场基本上已经到了一个低点，盈利或者保值的概率更大了。
购房决策应基于个人需求和长期规划。
短期来看，为了满足家庭需求置业，短期不受市场波动影响。
因为，等几年后孩子上学了，再到毕业了，七八年又过去了。买房本身是长周期的行为，如果选择了优质的房子，大概都可以扛过一个周期。
总结：
2025年，尽管市场环境复杂，但刚需、改善型需求和长期投资者依然是购房的主力军。买房的决定终需自己做，关键在于明确需求、理性决策。
文章来源:乐居买房
