如果越来越多的烂片，也能在春节档赚钱，最低限度也不会亏，最终的结果就是春节档沦为一个浑水摸鱼的档期。
朋友们，我宣布，2025开年最冤枉的人，就是影院经理们。
打从春节档开始，只要有电影票房不好，影院就要背锅。观众骂自己想看的电影排片太少，时间太差，主创谴责排片不公，呼吁公平，乃至一些影评人都要揣着明白装糊涂，说哪吒和唐探的赢家通吃，对电影市场不健康。
反正票房不佳，电影没问题，导演没问题，演员也没问题，全赖影院排片就行了，影院经理又不敢出来反驳。
那么影院这么排片有没有问题呢？
答案是有的，按照目前的状况看，哪吒的排片不是太多了，而是太少了，影院经理太善良了。
这期内容，我就来聊聊，影院排片经济学。
01
首先我们要弄清楚两件事情，第一是影院是怎么挣钱的，第二是电影票是如何定价的。
影院的收入来源主要是由三块构成，一个是票房分账，一个是售卖爆米花啊可乐啊这些零食小吃饮料，一个是广告还有一些做活动的包场。而票房分账是其中的大头。
我们可以这么去理解，电影是一种商品，银幕则是货架，影院则是商铺，既可以院线直营也可以个人加盟，我们常说的片方，也就是制作方和发行方，可以统一看作商品的供货方。
与一般商场进货商品低买高卖，或者租赁货架赚钱不同，影院是靠电影这个商品的销售额，也就是票房的分成来赚钱的。
很多人应该都听过，一部电影的票房，一般要达到电影制作成本的三倍，才能回本。正是因为这个商品的销售额，也就是票房，需要制作方、发行方、院线、影院多个环节来分蛋糕，制片方一般最后能分到30%左右，而影院通常在50%。这个分成比例，是经过几十年来多方博弈的一个结果。
总之呢，蛋糕就这么大，你多拿一块，我就要少吃一口。
这就出现了一个问题，银幕这个货架是有限的，并且排他性非常强，每天只能展示十几个小时商品，且同一时间只能摆放一件商品。
如果我的商品摆不上货架，别说分多少蛋糕了，最后整就一个盼盼小面包，分的那点面包屑还不够生产成本。
为此，片方就会使用各种手段，包括但不限于对影院进一步让利（返点）、自己包场、威胁不给密钥等等，就是为了让影院多给自己增加一些排片。
而电影票价，片方通常会制定一个最低发行价，影院再根据实际情况进行最终定价。打比方我拍了一部《热辣馆烫》，最低发行价就是30-50，2D便宜点，3D贵一点。影院就算要以低于这个价格来搞低价竞争，我也是按照30-50这个价格来进行票房结算的。
而影院，为了利益最大化，也会根据市场情况对票价进行调控。如果《热辣馆烫》大爆，就适当把票价调高一点，如果《热辣馆烫》凉了，就降价求个上座率，别放一场亏一场。
前几年我们常听说的「票补」，不管是线上购票平台进行补贴，还是片方自己下场，乃至今天有影院低价售票，任何一方真金白银拿钱出来补贴到最低发行价，都有各自的目的。
总之，如何排片，是决定一家影院生死的重要工作。排片的好坏不仅关系到票房分账的最终收入，大热的影片，才能吸引更多的人流。只有有了人流，爆米花这些暴利产品才有得卖，广告商也才愿意在影院打广告。
同理，排片的多寡对片方也是关键，片方也会想尽办法来诱惑影院多进行排片。
但一旦数据失真，比如说，通过宣传，或者预售锁票房，造成了影片虚假繁荣的假象，真等电影开场，没多少观众来，一方面让影院错失了排真正大热影片赚钱的机会，一方面少卖了零食饮料，那对影院就是一笔不小的损失。
尤其在春节档这种风波诡谲，竞争巨大，窗口期又非常短，三天定生死的档期，排片可就关乎着上百亿的生意。
02
那影院怎么去判断呢？
很多人会说上座率，但其实上座率会有一定误导性，因为每个厅的大小、座位数、票价是完全不同的。100座的厅坐50个观众，和200座的厅坐了100个观众，上座率是一样的，但显然收益不一样。
还有两个数据很重要。一个是场均观影人次，因为我们前面说了，决定影院收入，一个非常重要的因素就是人流，排片的目的，最终还是为了吸引更多观众进场。
另一个数据在不同平台有不同叫法，在猫眼专业版叫做排场效益（B值），在灯塔叫做供需比，都是影片票房占比和排座占比的比值。
从名字就可以听出来，这个数据主要反映的是排片的效果，堪称成排片的ROI。这里我们以猫眼专业版的名字为准，按照猫眼专业版的说法，B值在0.8-1.2是正常区间，低于0.8说明场次过多，高于1.2说明场次较少。
那么通过这个数据，我们就可以看今年春节档电影是不是真的如一些人所说，排片有问题，挤压了他们的生存空间了。
以我写这篇文章的初八为时间节点，票房排名第一的哪吒，虽然占据了50%以上的排片，但是场均人次高达14，B值高达1.6。
而唐探和熊出没，排场效益都是0.5，封神和射雕均为0.3，蛟龙则是0.2。
数据表明，正如我开头所说，哪吒并不是排片太多，恰恰相反，是排片太少，产生了供不应求的情况。哪吒不仅没有压榨其他影片的生存空间，甚至可以说，是折损了利益，给其他影片让出了票房。
那影院经理就更是无辜了，如果按照实际的市场需求，影院自身利益最大化，影院其实应该全天候滚动播放哪吒，最多再塞一部唐探。影院愿意播放其他影片，其实已经为了多元化，对市场做出了巨大让步。
就这样，电影还要把票房不佳的锅甩到影院排片不合理上，属实开年第一冤。
我还看到有影评人说，这样的排片，不利于电影市场的健康。这就属于典型的慷他人之慨。
春节档是全年票房最高的档期，按照去年的情况，春节档票房占据了全年总票房的1/5。换句话说，春节档占据了一家影院全年20%的收入。
再考虑到，春节期间大家看电影，消费欲望更高，以及片方为了排片，让利更多，甚至可以合理推测，实际营收占比，还要略高一些。
经常投资影院的同学应该知道，影院初期的投资是非常大的。加之现在影院过于饱和，电影市场表现也不好，全国几乎一半的影院，都还在亏损的泥潭中。
这时候，面对人家全年最赚钱的十来天，劝人家放弃一部分收益，来搞慈善，这和断人财路有什么区别。
03
事实上，影院并非完全不近人情。大家如果有印象，应该还记得几年前制片人方励，为了《百鸟朝凤》，在视频中下跪磕头，请求影院经理增加排片，最终也得到了许多院线的回应。
但请注意，《百鸟朝凤》是一部小众文艺片，而不是一部商业片。在我们目前院线业态还比较单一的情况下，出于情怀考虑，让出一部分排片，做出反市场的行为，还是可以理解的。
但选择在春节档上映的电影，无一例外，都是商业上的赌徒。本就是打定主意玩一场成王败寇，赢家通吃的游戏。等到裤子输没了，突然来一句，我们干嘛要打打杀杀，和和气气不好吗，这就太赖了。
而且站在我个人角度，是非常支持春节档这么个排片方式的。
试想，如果出于同情，就折损头部作品的排片，去救济烂片的排片，这不才是对认真做电影的人，真正的打击吗？
一些人说，自己想看的影片没排片，看不到，但按照现在的排场效益，观众连哪吒都不够看。那对想多看好电影的观众来讲，不是更大的不公吗？
如果越来越多的烂片，也能在春节档赚钱，最低限度也不会亏，最终的结果就是春节档沦为一个浑水摸鱼的档期。要是这样，那我可就要《馆长大电影》七部曲了。
市场残酷的魅力就在于，当你失败之后，才会学会敬畏它。你不能只有在你获利时，才赞美亚当斯密那支看不见的手。
关注IC实验室视频号
B站：IC实验室
微博：IC实验室
公众号：IC实验室
全网同名，欢迎来撩？
商业世界的有趣就在这里。
关注大众消费，互联网商业和流行文化，分享拙见与观察。
