SHEIN近期在全球时尚界大放异彩，据Similarweb数据，它已成为2024年Q3全球访问量最大的服装与时尚品牌。在法国、德国和日本，SHEIN均超越众多知名快时尚品牌，展现出强大的国际竞争力。在年轻一代中，SHEIN品牌影响力同样显著，成为2024年最受Z世代关注的25大品牌中唯一的时尚服装品牌，并与亚马逊一同成为该榜单中仅有的两个电商平台。
SHEIN平台侧的增长同样迅猛，用户数大幅增长，成为今年1-8月出海平台中增长最快的。这一增长吸引了更多商家入驻，尤其是国内产业带商家，通过SHEIN平台实现品类扩张和业绩激增。例如，“黑五”大促前夕，首饰产业带商家通过SHEIN集体出海，单日销量增长高达130%。
独特的商业模式和创新能力是SHEIN成功的关键。面对消费者需求的多元化和个性化，SHEIN采用“小单快反+数字化工具+‘一链到底’”的解题方案，实现跨越式突破。具体来看，SHEIN降低订单的最小生产数量至100件，如果销售趋势好立刻返单，反之中止生产，从而既能保证新品的丰富度，又能打出爆款、降低库存，还能让利消费者，保障自身盈利水平。而小订单本身是“利薄、费时”的存在，对于供应商来说，将开发费用分摊在有限的订单数量中可能并不赚钱甚至亏损，传统的合作模式难以支撑。
客观上，ZARA的“500件订单”的柔性供应链能力，几乎已是其所能达到的生产极限。SHEIN强大的数字化能力则延展了其空间，例如其借助数字化工具实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，较为精准的推动设计开发，提升爆款可能、盈利空间，以及深度赋能供应商，包括持续打造柔性供应链标准，帮助供应商升级改造厂房，使其生产更简单高效。
随着消费群体的持续扩大和供应链产能的扩充，SHEIN深化平台模式，形成“自有品牌+平台”双引擎发展模式，进一步提升竞争力。这种模式不仅有助于SHEIN继续发挥自有品牌的优势，还能通过平台吸引更多商家入驻，实现品类和优品的双重扩张。
如此再进一步看SHEIN的平台化布局，一条进化脉络逐渐清晰。从纵向来看，按照目前的增长势头，SHEIN的规模超过ZARA只是时间问题。同时，SHEIN在速度、品类等方面的优势将持续扩大，并延展到时尚领域的更多品类，如鞋包、配饰等。这将使得SHEIN能够加强对时尚的表达，成为升级版的ZARA。
从横向来看，SHEIN的时尚优势积蓄了强大的流量池，叠加其海外运营经验和供应链能力，能够吸引更多商家入驻平台。这将有助于SHEIN实现品类扩张和优品扩张，进而获得更多的流量支持。随着双边网络效应的愈发凸显，SHEIN的平台化发展将得到有力的支撑。最终，SHEIN有望交织构成升级版ZARA和全球版淘宝的综合体。
对于商家来说，SHEIN的平台化模式无疑是一个巨大的机遇。通过入驻SHEIN平台，商家可以获得更多的流量支持，从而更容易卖出销量并获得实在的收益。同时，商家还可以将更多精力集中在生产端，打造优质产品。SHEIN的深度赋能策略也使得商家能够应用小单快速测款、预测销量、部署生产节奏等策略，从而放大收益的确定性并减少生产浪费。
以首饰产业带的商家为例，来自青岛的商家严辉在SHEIN开店以来，每年都能推出几个特别火的细分产品。这些产品都是在平台上通过不断测试和优化得出的结果。此外，SHEIN还为商家提供了平台代运营、自主运营、半托管等不同合作形式，以满足不同类型商家的需求。其中半托管模式在今年5月上线后迅速吸引了两万多家商家入驻，超过70%的新入驻商家在首个季度内实现了盈利突破。
SHEIN的半托管模式区别于其他平台之处在于其提供的全方位支持。在这一模式下，商家享有产品定价、运营等权利，而平台则承担物流、专属营销活动等运营支持方案。这使得商家能够专注于自身擅长的产品环节，而无需为繁琐的运营事务分心。
随着SHEIN推动平台化模式迭代和产业带布局的不断深入，其电商特征或全球版淘宝的角色也将更加清晰。去年，SHEIN率先推出全国500城产业带出海计划，到今年上半年已有超过20个省份的300多个城市产业带完成入驻。这些产业带涵盖了箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流行业。今年9月，SHEIN又推出“优品”出海计划，旨在加速引入更多的优质商家和品牌，赋能产业带提质发展。
SHEIN的柔性按需供应链模式也在家居、首饰等追求时尚个性化的非标行业中持续落地并取得不俗成效。这一模式不仅使得SHEIN能够快速响应市场需求并灵活调整生产计划，还能够帮助商家减少库存积压和生产浪费。随着SHEIN推动产业带布局和补齐更多品类，其全球版淘宝的角色也将更加凸显。
过去，在时尚的叙事逻辑下，SHEIN更多像是一个商业革新者和国际化样本。然而，在新的角色定位——升级版ZARA+全球版淘宝背后，SHEIN有了更高维的价值锚点。这不仅增强了SHEIN的发展确定性，更为其构建了一条深厚的护城河。尽管为了推动平台化模式并吸引产业带商家入驻，SHEIN在短期内可能不会显现巨大的业绩催化效果，但随着时间的推移和市场的深入发展，其转化出的空间和价值将不可估量。
