穿戴甲的技术门槛并不高，作为美甲界的“预制菜”，穿戴甲商家唯一需要考虑的是穿戴甲与大众的“适配性”。在电商平台预测到爆款，就是穿戴甲商家的致富密码。哪怕入局并不算早的李志富也靠着“卖穿戴甲，喜提宾利”。
文丨金融八卦女特约作者：啱啱
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蛇年春节期间，再苦的牛马都要做回精致女人，做美甲、美睫、美发是过年精致女人必不可少的消费“三件套”，修饰角蛋白是面对崭新一年鼓起的第一波勇气。
因为要想在一天之内安排“过年三件套”，几乎是不可完成的任务。
无论是平时他们口中那个“高贵的姐”——每年祭出几千几万真金白银给美甲店、理发店充卡，还是团购的随机路人，都是要么接受提前30天预约，要么经历等位50+位坐穿等位凳，玩手机玩到没电，还借不到美甲美发店的共享充电宝。
有经验的美甲店店主，会提前一天开放第二天预约，但几乎在凌晨时分就约满了，让人再感受一波春运抢票的速度与激情。
等终于做上“过年三件套”，结账时发现涨价至少30块，多则上百。
按照一线城市的美甲价格来看，平时做一次基础纯色美甲的平均花费120元左右，过年期间可能涨价到160元。
算一笔经济账：每个人指甲盖的面积大约是1平方厘米，十个手指甲相加就是10平方厘米。换算过来，就是美甲平时一平方米12万，过年一平米可达16万，超越绝大多数一线城市房价，注意这只是最便宜的纯色美甲，更别说款式、光疗、甲片等增值服务。
当感慨“价格刺客”之声出来，就有反问之声出现“过年什么不贵？”
穿戴甲的出现，堪称是解放时间和金钱的救星；各式各样的假睫毛也成了心灵手巧精致女人的智慧之选。而有两个小县城靠着给女人们的角蛋白锦上添花，做上了数十亿的生意。
毫厘之间，藏着上亿的大生意。这到底是因为女人的钱还是太好赚，还是因为美业商家摸到了“她经济”的新脉门？
1.
/从19.9元的自助美甲到千元美甲，
精致女人被拿捏 /
“我微信里美甲店几乎都在1月10日左右发了春节通知，要么是预约通知，要么是涨价通知，而且有些店可能不允许再团购了，”一直保持做美甲6年的小杨描述北京美甲店春节的盛况。
她家附近1公里的美甲店在大众点评显示有18家，作为一个常年爱团购的羊毛党，她去过一半以上。有时看到抖音、美团合适的套餐，哪怕在10公里之外她也会去做指甲。
能让她跑上10公里都是团购地板价的自助美甲店，“这种店一般是新开业的，需要做推广，团购套餐49.9元简单款式随便做，79.9元就可以升级贴甲片或者建构”。
▲图源：抖音直播间截图
这两年，任何生意碰上自助两字，就是搅动行业的鲶鱼。
所谓的自助美甲，就是商家给出款式一口价和所包含的项目，在项目范围内顾客可以DIY自己指甲款式，几乎不限制饰品选择，这种模式是美甲店内卷的最典型代表。
一般自助美甲品牌都是连锁性质的，很多人在美甲服务后，都会加自助美甲店的微信。除了揽客广告之外，自助美甲店还会发美甲招商加盟的广告。
在三四线城市自助美甲店，纯色的价格甚至可以下探到19.9元。
▲图源：大众点评
“但自助的美甲师不会答应做复杂的款式，给拉线、晕染就不错了，彩绘是不可能做的，她们一般就是给指甲贴点贴纸和钻，修手也比传统美甲店做得更快，不会省略步骤，但是没有那么细致……”
小杨还透露，她注意过每次自助美甲的服务时长，都不会超过一个半小时。
传统美甲店的模式，就是对应的色板有对应的价格，要做款式就是色板的价格上叠加做的项目价格，小杨在北京的传统美甲店做款式花销一般在200-300块，“因为常年做指甲，我的指甲很薄，需要依靠做建构项目来加厚加硬指甲，不能停止美甲，一停指甲就更软更容易断，只能一直做。”在小杨这里，美甲已经成为不可中断的功能需求。
在自助美甲的攻势下，大多数传统美甲店在向“款式一口价”看齐，纷纷上线本地生活，大有掀起价格战的架势。
美甲行业扩张的痕迹也在线上团购价中可以窥得一二，在同一栋商用楼的美甲店的定价你追我赶，咬得很死。
▲图源：大众点评团购截图
Statista数据显示，2018年-2023年，中国国美甲店行业市场规模由867.23亿元增长至1040.89亿元，期间年复合增长率3.72%；预计2024-2028年，中国美甲店行业市场规模由1094.43亿元增长至1345.64亿元，期间年复合增长率5.30%。
但对价格敢于按兵不动的是，那些千元美甲的美甲工作室。这个“真贵妇级”赛道在过去几乎是指甲作画大比拼，堪称美术生的再就业大赛。
▲图源：抖音截图
目前在小红书和抖音的美甲博主秀出动辄上千的美甲，已经有超脱人类的甲型。普通的方形、方圆形、圆形、梯形、杏仁形……都只停留在指甲平面，而千元美甲可以是狼爪、猫爪、鹰爪、龙爪……只为证明氪金是可以突破维度的限制。
▲图源：抖音博主@阿惠不会
材料方面，千元美甲从标配100-150元一颗的“华子”（施华洛世奇水钻）还可以升级到用塑料瓶和塑形胶。这样捏成的液态金属感美甲，抛开节目效果，也只能说这是“真艺术但没法生活”。
▲图源：抖音博主@臭蛋
但千元美甲花费的时间动不动就要十小时以上，还要与美甲师大量沟通美甲细节，简直堪比开会。且不说又是一种变相的“服美役”，这样做指甲甚至比上班一天还累。
2.
/卖美丽“预制品”靠顾客自己DIY，
小县城年增收数十亿 /
穿戴甲这种省时省力的方式，似乎成了新的选择。
但要说省钱，已经进化的穿戴甲并不同意。因为穿戴甲已经不仅是工业甲，还有纯手工制作的手工甲。
据蓝鲸新闻报道，美甲师周启钰的工作室不仅提供千元美甲服务，还出售手工制作的穿戴甲，一副价格在1680-2280元之间，其中最贵的是标价9999元的明式点翠美甲。
为了省时省力，去年五一举办婚礼的小李也选择手工穿戴甲作为了自己的婚甲，“因为5月3日办婚礼，没几天准备，做美甲做得太早会长出来不好看，所以网上买了穿戴甲，自己磨一磨就可以贴上去。”
除了可以重复使用之外，小李这副穿戴甲还有了收藏意义。
但和美甲店一样，穿戴甲生意也是明显的旺季淡季。尤其是临近圣诞、元旦、春节的时候，这一个月的时间或能会贡献一年的七成销量。
在江苏东海县，穿戴甲成了继水晶产业之后又一个支柱性产业，一年为全县增收30亿。在东海“穿戴甲一条街”百来米就有30多家穿戴甲店，前两年店铺年租金还只有4万，现在翻了一倍。
不过穿戴甲的技术门槛并不高，作为美甲界的“预制菜”，穿戴甲商家唯一需要考虑的是穿戴甲与大众的“适配性”。
在电商平台预测到爆款，就是穿戴甲商家的致富密码。哪怕入局并不算早的李志富也靠着“卖穿戴甲，喜提宾利”，2021年他投资50万元开了家实体店“艺禾”，同时开通淘宝店。
而比他更早入局的张达，在2019年就做起穿戴甲。
他能通过对比穿戴甲的点击数和转化率，在拼多多七天内就能测出爆款，战绩包含三天就成功测出一款总销量高达10万单的“星光朱古力”穿戴甲，而长青款“斜边法式”热销半年以上。
更有商家给出在拼多多平台一个明确的数据：如果一款穿戴甲的转化率能达到3%，那么这款产品就极有可能成为爆款。
但一个爆款不能吃一辈子。相关数据显示，美甲产品的生命周期只有3到6个月。
从消费者端数据来看，也能佐证这个生命周期的合理性。艾媒咨询数据显示，2023年约有42.21%的消费者每年进行4-6次美甲消费，25.47%的消费者每年进行7-9次。
大部分有美甲习惯的人更换美甲的频率1-3月更换一次美甲，作为潜在的穿戴甲消费群体，对此季节性流行非常敏感。
甚至每一个季度美甲界都有一个流行色、流行款式，像去年春夏流行的“薄荷曼波”色、“极光甲”到临近春节的“蛇年开运美甲”，更和玄学狠狠关联起来，除了往年新春流行的红色系美甲，今年带有蛇元素的粉紫色系美甲也成了香饽饽，这股风自然也吹到穿戴甲界。
▲图源：小红书截图
3.
/颜值经济背后：
“千丝万缕”的大生意 /
同样都是角蛋白美化“预制品”的假睫毛，和美甲产品有着一样的生命周期——3-6个月。
这个生意同样带富了小县城。
作为假睫毛源头产地的山东平度县年产值可达100亿元，占全国总量的80%，全球市场份额的70%。在平度，假睫毛产业的发展历史可以追溯到40年前。
由于其地理位置邻近韩国，早年间有韩国商人来到胶东半岛寻求商机，并在此投资建设了睫毛厂。随后，当地村民逐渐学习并掌握了假睫毛制作技术，将其引入平度，开始以家庭式工坊的形式进行生产。这些工坊起初以外贸代工或生产批发为主，逐渐形成了假睫毛产业的雏形。
如今自主品牌和创新技术的出现，才是这些美丽产业的核心竞争力。
这两年开始出现人造水貂毛假睫毛、电商平台大卖的免胶假睫毛、磁吸假睫毛……让平度生产的假睫毛走向全球。
在国外大火的穿戴甲和磁吸假睫毛品牌Glamnetic的前五大供应商，都是来自中国，其中3家是青岛公司、1家是烟台公司，都在山东，且靠近平度县。
因为一般美睫都会起码做两层，第一层短且密的睫毛打底，第二层就要用长且上翘的睫毛修饰眼型。也就是说，第一层在疏密、长短、围绕形状上都会可以做调整，第二层还能调整疏密、长短、围绕形状、上翘弧度、上翘方向等。
一番排列组合下来，美睫能玩的花样一样不少。
而春节美睫爆火，一部分因为新年新气象，另一部分是因为美睫的保留时间更久，对春节走亲访友需要频繁化妆打扮的人来说，美睫可以省下贴假睫毛这一步骤。
“其实自己贴假睫毛都已经有很多款式了，就照着动物来说就有兔系、狐系、狗系，在每一个系都有相对应的变种，2024年大火的有婴儿弯还有婴儿直，还有一些很夸张的染色款，只是不常用”，小李对假睫毛也有着颇多研究，“美睫因为是单根贴的，可以更加个性化，变种更多。”
如今，无论是东海还是平度，都凭借美丽的“预制品”收获数十亿的收入，也建立相关的产业带和园区，对传统的美甲美睫发起强有力的冲击。
据央视财经数据，每年，全世界的爱美人士消耗的假睫毛接近2亿副。此外，Mordor Intelligence的数据显示，全球假睫毛市场规模预计将从2023年的13.4亿美元增长到2028 年的18.5亿美元，预测期内（2023-2028年）复合年增长率为6.70%。
回到国内，国内现存假睫毛相关企业3291家，近十年假睫毛产业经历了初创期与成长期，相关企业注册量整体呈增长趋势，2023年全年676家同比增长48.57%，创近十年注册量新高。
而作为“美业祖师爷”的美发在2025年稍显落寞，客流量和往年持平，但也还是大排长队，不少理发店也到凌晨才能闭店。
理发的刚需性一直存在，从消费者的角度上来说，新年新气象自然从头开始，而且正月从习俗来说也不适合理发。
据统计，2023年我国美容美发行业市场规模已达4171亿元，且自2016至2022年间，该行业保持了4.0%的复合增长率。展望未来，有机构预测美容美体行业将维持5%左右的增长速度，预计到2030年，其市场规模将突破19889亿元。
2023年全国范围内，美容美体商户数量已接近100万家，其中湖南地区的美业相关企业数量更是超过3000家，行业总从业人员达到167万人。
“过年三件套”美甲、美睫、美发的强绑定，是一种习俗上的强绑定。尽管不少大型地方连锁都开发美甲、美睫、美发三栖门店，但是极度考验业务的硬实力和之间互相引流能力。
因此，在实际经营上，美甲店和美睫店结合更加紧密，是你中有我我中有你的关系，绝不可能相互独立，相互引流。在美甲美睫店的淡季中，常能看到一个美睫师和两个美甲师服务一个顾客的情形。
但传统美业在春节的大排长龙，似乎证明现场服务在年节时难以替代，体验型经济依然有着无限潜力。尽管如今的颜值经济已是一片红海，但全球女人的钱多好赚，还是美业人最有话语权。
本文中小杨、小李皆为化名。
参考资料：
《中国美甲行业消费者行为调查数据》，艾媒咨询
《一副穿戴甲背后，5万苏北宝妈如何硬控全球美甲潮流？》，钛媒体
《山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单，工厂产能5年翻了50倍》，齐鲁晚报
《全世界70%的假睫毛，都来自这个山东小镇》，新周刊
