观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
之前，有种说法很火的说法，叫做“ie”搭配，干活不累。
在咱们法律服务行业，i人律师和e人律师组成搭子，一起谈案办案，会非常适配。
其实，也就是一个资源灵活型律师（一般是e人）＋一个专业死板型律师（一般是i人）的这种组合。
注意，这里的灵活和死板没有任何褒贬之意，这么用，是因为画面感会非常形象哈。
我之前在深圳调研的一个团队，一年能创收1000多万。他们团队的老大就是那种靠资源人脉吃饭的，而团队的二把手则是专业死板型的。
有一次，我跟着他们去见客户，就发现了一个特别有意思的现象。
在谈案子的时候，专业死板型律师就发现他们团队的这个老大对一些基本案情和争议焦点一窍不通。
我从这个二把手的言谈里，能听出他对老大的鄙视和diss，我当时就心想：“哎哟，也太敢说了！到底谁是老板啊？！”
但我发现，这个老大对二把手的这些态度完全不在意，或者说他可能也在意，但他已经习惯了、认了。他也知道自己的主要工作就是在外面拉资源，至于专业问题就交给二把手，让这个专业死板型的律师，在自己身上找点优越感。
这个画面挺好玩的，完美诠释了这两种律师是怎么合作的。
资源型的律师给技术型的当销售，双方都是各取所需。对于专业死板型律师来说，他内心可能瞧不上资源灵活型律师，觉得他们走的路子有点野，不正统不靠谱。
资源灵活型律师的姿态会放得低一些（做老板的自觉，哈哈），虽然他是团队的资源核心，是给大家饭吃的那一个，但他会很照顾专业死板型律师的情绪。
不过，专业死板型律师的命门，就是得找个能容忍他的专业和死板的资源灵活型的搭档，双方得互相认可。
否则，专业死板型律师真的很难持续赚钱，因为没案源。
你觉得是这个理吗？
