经济观察网 记者 王雅洁 尽管融资条件困难，德国的初创企业数量仍在危机中大幅增加。
2025年1月，德国初创企业协会统计数据显示，当地2024年有2766家初创企业成立，比2023一年（2498家）多出约11%。
德国联邦外贸与投资署（德意志联邦共和国经济发展机构，下称“GTAI”）趋势与创新探索主管Philipp Kövener（下称“Philipp K”）向经济观察网表示，初创企业是德国经济恢复增长的最为关键的因素之一。GTAI等不同部门为不同行业、不同发展阶段和不同地区的初创企业提供不同的支持方式，有时甚至是财政支持。
例如在初创企业成立初期，企业可以获得一笔无需偿还的资金，这部分资金，可用来支付第一年初创企业的所有人员工资。
德国初创企业之所以增长迅速，除了归因于GTAI的支持，大学、德国联邦经济部的数字枢纽计划（Digital Hub Initiative，德国联邦经济事务和气候保护部的旗舰数字化项目，旨在建立一个覆盖全球的德国领先数字创业生态系统）等公共支持项目，均为德国初创企业生态系统创造着框架条件。
Philipp K便是负责在国际范围内推广数字枢纽计划的负责人之一。连续几月来，他频繁带领当地的初创企业赶往全球各地。最高一次记录，他带了80余家德国初创企业远赴他国开拓市场。
不仅是德国本地初创企业，来自其他国家的初创企业，如果想进入德国市场，Philipp K也乐意伸出“橄榄枝”。
一家来自韩国的人工智能和汽车领域的初创企业，在他的引荐下，与德国人工智能领域数字中心枢纽、汽车数据数字枢纽负责人建立起联系，刚刚成立了工作室。
和中国经济发展集中于少数大城市和经济特区不同，德国超过99.5%以上都是中小企业，制造业企业高度分散，甚至多分布在德国各地的小城市，形成了“小而精”的产业集群。
不过，Philipp K也看到了德国初创企业面临的新挑战。
比如德国存在许多规章制度，管理较为严格，对初创企业仍有一定程度的束缚。而且，在德国乃至欧洲盛行的“数字保护”，也给相关初创企业带来了发展限制。
Philipp K说：“与美国相比，美国投资者更愿意冒险，更易进行风险投资，而德国投资者相对保守，这是德国初创企业面临的主要问题之一。”
经济观察网：德国初创企业的发展，出现了哪些新变化？
Philipp K：从德国全国范围来看，初创企业的数量正在大幅上涨。
这是继疫情之后，德国初创企业数据表现最佳的一次。对比来看，如今初创企业数量略微超过了2022年的水平，但仍未达到2021年峰值，当时疫情时期有近3200家初创企业。
2024年，大多数初创企业再次在柏林（498家）、慕尼黑（203家）和汉堡（161家）等大都市成立，靠近科研机构的地区尤为表现突出，以每10万居民中的初创企业数量计算，海德堡以13.5家仅次于慕尼黑和柏林。
在新增的初创企业中，25%的初创企业（618家）属于软件行业，人工智能成为一个关键领域。虽然人工智能本身并非一个行业，而是一种涉及几乎所有行业的技术，但与之相关的初创企业增长非常快。
另一个是健康领域，其需求和增长速度也很快。还有与工业制造技术相关的初创企业增长也特别快。
经济观察网：对初创企业来说，融资难度并没有降低，为什么德国初创企业数量能在危机中上涨，甚至他们还去慕尼黑创业，以前更多都是在柏林，对吗？
Philipp K：2024年风投资金比2022年、2023年更难获取，企业融资难度正在增加。
在这种背景下，变化产生了，以往非常强势且成为初创企业聚集中心的柏林，不再是企业唯一的选择。
越来越多的初创企业前往巴伐利亚州的慕尼黑，慕尼黑的初创企业数量不断增加，这或许与慕尼黑强大的工业基础有关。慕尼黑的初创企业不仅在数量上有所增长，还在深科技（Deep Tech）等领域取得显著突破。
慕尼黑的创业生态系统不断发展，得益于其强大的产业集群、顶尖的科研与教育资源以及政府的支持政策。
根据安永公司的调查报告显示，过去12个月中，科技领域的初创公司获得了最大的三笔投资：来自巴伐利亚州的Helsing（人工智能）获得了4.5亿欧元的风险投资；来自科隆的DeepL（在线翻译），融资金额达2.77亿欧元；来自亚琛的Black Semiconductor（半导体），融资金额为2.5亿欧元。
总体而言，前10名中有一半来自巴伐利亚州。
巴伐利亚州在融资方面去年首次超过柏林，这要归功于技术和人工智能的繁荣——巴伐利亚州（慕尼黑是该州的首府）在这方面处于领先地位。然而，柏林仍然是欧洲最重要的创业大都市之一，拥有来自各行各业的非常多元化的年轻公司。柏林继续实现最高交易量的事实强调了这一点。
德国政府正通过一系列政策支持初创企业的发展，包括改善融资环境、提供税收优惠等。各个联邦州地方政府也参与其中，试图推动高校、研究机构与企业之间的合作，为初创企业提供较好的政策环境。
经济观察网：德国政府部门，比如GTAI如何帮助初创企业？在资金支持方面，能提供多少额度，可否举例？
Philipp K：针对初创企业，在不同行业、不同发展阶段、不同区域，GTAI提供的财政支持方式各不相同。
举例来说，初创企业成立的最初阶段，企业可以获得一笔无需偿还的资金，这部分资金，足以支付第一年初创企业的人员工资。
对于技术相对成熟、有一定发展基础的初创企业，由一个专项基金提供支持。该专项基金由国家层面、部分私人企业共同出资构成。
例如针对深度科技和气候相关领域的初创企业，它们可以获取以上专项基金的资金支持，这种资金类似于贷款且需要偿还，每家公司最多可获得三千万欧元资助。
经济观察网：刚刚提到，部分初创企业的第一年员工工资，可由国家支付，具体哪些行业的初创企业能享受此待遇？
Philipp K：所有初创企业都可以申请，没有领域限制，但并非所有初创企业都能自动获得免费资金，申请需经过相关部门的批准。
首先你得是真正的初创企业，假如你开家发廊，想申请第一年工资补贴，这肯定不行。
申请条件包括：企业必须具有创新性；以技术为基础导向；企业必须有独一无二的想法；企业必须有盈利的可能和希望。符合这几点，相关部门才会纳入审核。
经济观察网：你还提到，你正频繁带领初创企业去海外拓展市场，具体如何操作的？
Philipp K：以一家专注人工智能和汽车领域的韩国企业为例，该企业创始人想开拓德国市场，但没有任何人脉。
于是，我们牵线搭桥，将上述创始人介绍给德国人工智能领域数字中心枢纽，以及与汽车数据数字枢纽负责人，一路帮助他们沟通。一年后，该韩国初创企业在德国建立了办公室，顺利启动业务拓展。
这是成功帮助国际初创企业进入德国市场的案例。
另一个案例来自德国流媒体技术的初创企业，这家企业卡在了美国市场的突破上，我们带领该企业去参加美国德克萨斯州举办的专业展览，并在展览期间安排其与德克萨斯州最大的初创企业加速器负责人建立联系。
如今，这家企业已在德克萨斯州成立子公司并开设办公室，开始雇佣员工。这两个均是利用政府层面资源，帮助初创企业开拓市场的成功案例。
经济观察网：韩国企业进入德国市场？意思是，GTAI帮助的初创企业，不限于德国本土？
Philipp K：我们的工作涵盖两个方面。
一方面是帮助德国企业走向国际市场，另一方面是帮助外国企业到德国投资。这样做的目的，是想打造一个未来技术导向型的德国整体生态环境。
为了强化这种德国初创企业生态环境，我们迫切需要吸引拥有先进技术的海外企业来德国创业。
无论如何，德国未来的科技必须保持领先，与拥有先进技术的海外初创企业合作，是推动德国整体科技发展继续突破的路径之一。
经济观察网：德国行业分布去中心化的特色，对德国初创企业的发展来说有什么影响？
Philipp K：德国和其他欧洲国家不同，例如法国和英国，这两个国家的经济行业中心都是以首都伦敦和巴黎为中心点集中的。德国有去中心化的特色，各个不同的行业分布于不同的地区。例如，法兰克福以金融为中心，银行业集中，汉堡以港口，海洋经济为中心，因此物流业发达。汽车工业以及其供应链也在不同的汽车生产地区，例如斯图加特因为靠近奔驰为一个中心，而Wolfsburg因为大众汽车，也是一个汽车工业的中心。这种去中心化的特色对德国初创企业来说，也有深远的影响。
初创企业可以根据自身的行业领域在不同的地区和已经成熟的企业以及相关的大学机构进行合作，创造出适合自己行业的最佳的生态环境。这也是我们为什么目前在德国有25个不同的数字枢纽，每个不同的数字枢纽侧重点都不同。例如在法兰克福就有Fintech的数字枢纽，而在汉堡有物流数字枢纽，纽伦堡有健康领域的数字枢纽等等。
去中心的经济分布可以让不同领域的初创企业更好的发挥自己的优势，和本地的企业、大学、研究机构合作，充分利用人才和知识以及各个领域的资源。
而且大学和研究机构在当地生态系统中的作用尤为明显。
德国的研究机构和大学也是分布全国各地，这对初创企业的生态环境来说起到了非常重要的作用。这不仅是德国的特色，也是德国的优势。
经济观察网：德国初创企业还面临哪些挑战？他们希望得到哪些帮助？
Philipp K：第一，德国存在许多规章制度，管理较为严格，这对初创企业来说是个难题，太多的规定需要简化，需要减少官僚主义的束缚。
第二，“数字保护”在德国乃至整个欧洲都非常重要，但这给与数字数据相关的初创企业带来了限制，影响了他们对数据的处理。
第三，与美国相比，美国投资者更愿意冒险，更易进行风险投资，而德国投资者相对保守，在资金支持方面较为谨慎。
以上三点是德国初创企业现在面临的主要问题。
王雅洁经济观察报部门主任
ESG创新部主任、高级记者
专注ESG领域专业报道，擅长宏观经济、国企国资领域报道，聚集深度分析报道、调查报道、政策解读以及资本市场。
