今年春节，大家不仅忙着抢红包，还在积极抢会员。
“春节狂欢，我秒变四大平台VIP（会员）大佬”“三年会员一次充，这下追剧自由了”⋯⋯近期多个长视频平台，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV（简称“优爱腾芒”）齐齐放出丰富的“电子年货”，并用大促价格，掀起了会员抢购狂潮，与票房接连攀升的电影市场一同让消费者在长假期间尽享文化盛宴。
不少主播在直播间中宣传“影视会员每月不足5元”吸引消费者 图片来源：直播截图
《每日经济新闻》记者以消费者身份多方采访获悉，“优爱腾芒”的会员充值均有不同程度的折扣，在第三方平台的折扣力度更大，其中，芒果TV、优酷的普通年卡VIP（非电视端，下同）价格最低均跌破60元。以优酷为例，截至1月27日16时，其在第三方平台上56.9元的年卡会员，已有小店吸引超6万人购买，且在24小时内有超500人付款。若按此数据粗略计算，仅这一家小店已售优酷会员金额逾340万元。不过，长视频平台的会员价格也随着消费者热情水涨船高，记者发现，1月29日，上述同家店铺的同类优酷会员年卡已涨至68.8元。
为何长视频平台今年赶在春节期间“卷”价格？多位业内人士向《每日经济新闻》记者指出，部分平台会员单月价格跌破5元的背后，预示着2025年内容的竞争会更加激烈。
“电子年货”太诱人：长视频VIP单月价格不足5元
“之前有热门影视剧，我都是向朋友借会员或者大家一起拼会员，现在这么优惠，我一下子把四个平台的VIP都集齐了，彻底实现‘会员自由’。”消费者胡佳（化名）向《每日经济新闻》记者表示，此番充“优爱腾芒”普通VIP年卡，合计花费约400元。
还有人告诉记者，面对低廉的价格，自己直接充值某长视频平台三年的影视会员。
《每日经济新闻》记者查询看到，自1月18日起，“优爱腾芒”陆续展开会员“大促”，活动贯穿整个蛇年春节假期，最长持续到2月9日。一方面，四大平台在官方旗舰店上发布折扣活动，另一方面，多个第三方平台上放出了“优爱腾芒”更加优惠的会员价格。甚至在不少直播间中，主播纷纷打出“影视会员每月不足5元”的讲解来吸引消费者。
图片来源：优酷天猫旗舰店截图
对比来看，腾讯视频、爱奇艺在第三方平台上的会员价格与其官方价格差距不大，但优酷、芒果TV的有较大价差。例如，优酷会员官方旗舰店和芒果TV会员旗舰店的普通年卡VIP价格均为118元/年，但记者观察到，在其他卖家及第三方平台处，这两家视频平台同类别的会员最低价格分别为：56.9元/年、58.9元/年。
记者以消费者身份通过第三方平台尝试购买了多家平台的年卡会员，并成功充值。其中一位帮助充值的人员称，“我们是专门给平台做（会员）充值的，是官方的”。
与第三方平台的优惠联动，是否为“优爱腾芒”官方授权并认可的呢？对于价格低于平台官方售价，是否会与平台自身价格体系产生竞争等问题，《每日经济新闻》记者试图就上述问题采访“优爱腾芒”，但截至发稿前，四家平台均未作出回复。
值得一提的是，此番“优爱腾芒”影视会员优惠活动吸引了不少消费者。截至1月27日16时前后，在官方旗舰店上，芒果TV售价118元的普通年卡VIP，已有超7万人付款，且在24小时内有超100人购买；而在某第三方平台上，已有小店售价为56.9元/年的优酷普通年卡VIP吸引超6万人付款，且在24小时内有超500人付款，若按此价格粗略计算，仅这一家小店已售优酷会员金额逾340万元。
不过，长视频平台的会员价格正伴随消费者热情而水涨船高。《每日经济新闻》记者发现，1月29日，上述同家店铺的同类优酷会员年卡已涨至68.8元。仅隔2天，为何会有如此变化？记者以消费者身份询问卖家时，上述小店商家称，价格会随成本上下浮动，并表示，也不确定后续会更贵还是更便宜。
春节成平台VIP拉新重要节点 新的一年内容竞争更加焦灼
春节这个“拼消费”的大场景，不只属于电影院和旅游景点，也成了长视频平台的“兵家必争之地”。这是一个拉升站内流量、提高用户水位、扩展受众圈层的档期，前几年，《人世间》《狂飙》等爆款剧皆诞生于春节期间。
图片来源：豆瓣
今年春节，多家长视频平台为何联合第三方平台推出力度空前的优惠大促活动？事实上，经过过去近十年的竞争，长视频平台的会员价格已经基本稳定。但从2024年开始，短剧的火热极大地“分割”了长视频消费者们的钱包和目光。
“在这样的背景下，长视频平台受到的挑战也是空前的，这就是春节期间出现这种促销行为的原因。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《每日经济新闻》记者分析称，“至于说为什么不在本平台直接去做那么大力度的优惠，一方面是因为拉新还得去外面的平台找，在自己不掌握的渠道里寻找新用户；另一方面是因为如果在自己的平台上把价格降得太低，就会加大会员们的价格敏感性，而官方价格一旦降下去就上不来了。”
成都天府宽窄文化传播有限公司董事长兼总经理赵斌对《每日经济新闻》记者表示，联合营销就是抱团取暖，旨在应对当下市场拉动“春播”行情。从各个平台的反响看，这波行情还是起到了比较理想的效果，会员数量和收入都得到了增长。通过这种联合营销，平台之间打破壁垒，相互赋能导流拉新，声势和影响力都空前提高。
“只是这种抱团打折的促销到底能不能把客户留住，还有待各个平台的具体运营，尤其是用户喜爱的内容是否具有吸引力，流量才有机会变‘留’量。如果还是跟之前一样，那么来了又走、再度流失也在预料之中。”赵斌说。
《每日经济新闻》记者注意到，“优爱腾芒”2025年春节期间纷纷加码了“电子年货”，有《致1999年的自己》《三叉戟2》《鹊刀门传奇2》《白色橄榄树》《六姊妹》等新剧播出，这些剧均非流量明星、大IP的配置，多是走合家欢路线，如果质量上乘、情绪契合，或许有机会在这个全年龄段休闲娱乐的时间段中实现口碑发酵。
图片来源：腾讯视频
此外，长短视频平台也在近几年春节期间提速短剧赛道的竞争。去年，抖音率先开启了短剧春节档，《我在八零年代当后妈》火爆出圈，让行业见识到短剧作为春节“电子年货”的巨大潜力。今年春节期间，面对抖音将有30部精品短剧轮番上线，腾讯视频推出短剧主演陪观众过春节等活动。
张毅向记者指出，春节是长视频平台拉新的重要节点，而拉新只是第一步，新的一年依然会面临来自短视频平台精品短剧所搅动的焦灼内容竞争。
