张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
董宇辉飞走，
东方甄选首亏，咋救！
时隔大半年，东方甄选披露了头部主播董宇辉离职后的首份财务报告。
在剥离重要头部主播、出售重要直播运营公司后，东方甄选在财务表现上可谓是“伤筋动骨”。
据最新公告显示，东方甄选截至2024年11月30日的六个月间，实现营收21.87亿元，同比下滑21.75%；归属公司所有人净利润则亏损9679.9万元，2023年同期数据为盈利2.49亿元。
这也是东方甄选2022年成功转型电商运营业务后首次披露亏损。
随着超头部主播的离开，东方甄选在新年之初公布了发展思路：聚焦家庭需求，打造基于用户信任的在线超市。
此外，随着微信推出“礼物”功能，东方甄选也利用了该渠道，店铺单日销售破百万元，微信送礼也能享受东方甄选App的会员价格。
根据东方甄选此前披露，东方甄选将旗下直播运营公司“与辉同行”以总价7658.55万元出售给董宇辉，并将“与辉同行”的全部经营都留给董宇辉个人以及公司未来经营。
其中，董宇辉收购“与辉同行”的资金已从其持有的东方甄选股权中抵扣。
经测算，董宇辉离职东方甄选后，不仅手握个人IP全部控制权，还拥有“与辉同行”成立以来的总利润约3.59亿元启动资金。
怀揣着“第一桶金”成功转型创业的董宇辉也进入了平稳发展期。
独立之初，董宇辉经历了粉丝情绪高涨的快速上升阶段，曾创下10天涨粉上百万的高增长。
据统计，从2024年7月中旬东方甄选宣布与辉同行拆分独立至今半年以来，该账号累计涨粉超635万，最新粉丝规模提升至2733.1万，持续逼近东方甄选。
董宇辉的与辉同行与东方甄选之间的发展路线是否相同，能否放在一起对比？
东方甄选走家庭需求路线，是否有竞争力或者说应该如何发力？
东方甄选借助微信送礼物渠道，对于其长久发展？
对此，华夏时报记者于玉金和书乐进行了一番交流，本猴以为：
董宇辉离开对于东方甄选而言只是“皮外伤”，东方甄选业绩在2025年必然会“伤愈上扬”。
董宇辉单飞后，本质上成为了一个网红工作室，其发展路线是以网红口碑驱动带货，属于有流量的售货员。
东方甄选在一开始就布局产业链，在三农领域成功进入到了此前电商没有有效挖掘的深水区，并开始向文旅、跨境电商等领域拓展。
其产业链驱动下的直播带货，能有效地确保品类、品控和品牌的稳定，其原始积累已经完成，不再过度依赖顶流网红亦可成长，潜力正在释放。
不得不说，东方甄选的发展路径都是基于自有产业链范畴。
三农产品本身就是针对家庭的快消品类，由于其非标品特征，一直是电商深水区，也是线下商超自留地。
而东方甄选成功突入，并依靠源于新东方的现代企业管理，有效地降低了品控风险。
以此为品类突破口，确实有可能打通家庭在线超市需求。
而只要坚持以三农产品为依托，小步推进家用快消品类拓展，则可在生鲜电商、买菜电商和线下商超的缝隙中切出一份蛋糕。
至于，送礼物本质上是社交电商的一种消费场景，东方甄选并不具备社交电商的底色，只是又一个店铺的新功能而已。
