“这是我老汉（爸爸）刚刚从地里面砍回来的儿菜（抱子芥），很新鲜哦！”1月23日上午，位于重庆市垫江县高峰镇太山小学里的电商直播基地，主播“德杉土货（古哥）”在直播间一阵吆喝，一批新鲜农产品迅速被网友一抢而空。“古哥”告诉上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）记者，自己本来的生意比较稳定，但不想就此“躺平”，2023年决定返乡开启三农电商创业，帮助周边村镇农民销售农产品。不到两年的时间，销售额就超过千万元，去年还代表垫江参加川渝电商直播技能大赛并夺得冠军。
“古哥”感慨：“有一次看到一个老婆婆背起背篼到我这里来卖菜，一个小时的直播赚到个七八元钱都高兴得很，这也让我更有动力做下去，帮助更多父老乡亲增收。”
投身三农创业
开播第一天只有3个观众
最近直播时总穿着一身棉服、戴着棒球帽的“古哥”名叫古涛，因为家中排行老二，被当地人称为“古二哥”。古涛的父母都是高峰镇太山村普普通通的农民，“我妈妈种了一辈子的菜，我家当年也是十里八乡有名的贫困户。”
古涛的短视频账号。网络截图
38岁的古涛告诉上游新闻记者，自己是通过高考走出大山，当年因为家境贫困从大学时就开始做兼职，一步一步从房产销售做到拥有自己的二手房销售公司，“挖到了人生的第一桶金。”后来到外地经商失败后，古涛2017年又回到重庆创业，投身科技电子产品等领域获得成功，“按农村里的话，就是又重新站了起来。”
古涛介绍，生意逐步稳定后，其实感觉可以“躺平”了，“但我一直感觉人生不能这样过，而且我也不断地想创新自己，人活一辈子总要干一点有意义的事情”。
“其实我很早就有一个返乡做农产品的念头，这里面确实有一种情感，想把家乡那些特色农产品端上全国人民的餐桌。”
“2023年6月份开始考察、办手续办资质，8月正式上马，我负责出镜，我表弟负责摄影，两个人开始搞起直播。我记得很清楚，2023年8月1日第一场直播4个小时，直播间（观众）只有3个人，我老婆、我的小孩、我表舅，4个小时1单都没卖出去。”古涛回忆，“当时的垫江包括周边很多区县，很少有人做初级农产品直播带货，很多身边的朋友也对我投入这么多钱去做很不理解。”
“我是个性格很轴的人，想把什么事情做好，就一定要做好。”古涛并没有气馁，一直坚持到田间地头帮农民卖菜，走遍了垫江的24个乡镇和街道，“运营、客服等也都是自己的员工在做，我们不是那种打一枪换一个地方的网红主播，而是要实实在在帮农民销售好的农产品，增加他们的收入”。
粉丝不多，但带货能力很强
“直到3个月过后我们才开始逐渐开始出单，直播间的（观看）人数也从几个、十几个增长到100个，临近2023年年底的时候有一场直播我记得很清楚，直播间（观看人数）突然一下子涨到500人了，2024年2月直播间在线人数破千，作为一个纯店铺账号，已经很不得了了，一天随便就可以出1000单。”古涛回忆。
古涛在直播中推介当地的菜头。网络截图
23日上午，上游新闻记者看到，古涛那种重庆人耿直豪爽，甚至有点火爆的性格吸引了不少网友，直播间观看人数大多保持在500人左右，最高达到过1800人，“可能是我之前做过房产销售，有一些这方面的经验。”
在直播中，古涛收购来的折耳根、儿菜、青菜头等蔬菜都还带着泥土，家乡太山村特色农产品元宝萝卜，他更是拿起来削削皮就啃，“没有筋筋，化渣还甜，可以生吃，煮个汤，不放盐都好吃。”
上游新闻记者看到，目前古涛的账号“德杉土货（古哥）”粉丝只有6.6万，但他表示自己的直播带货能力并不比一些拥有几十万、上百万粉丝的博主逊色。
据垫江县商务委介绍，2024年6月，在四川省达州市举办的川渝电商直播技能大赛决赛上，“德杉土货（古哥）”在川渝19个县区40支参赛队伍中脱颖而出，斩获社会组冠军。
古涛（右）的团队在2024川渝电商直播技能大赛中获得社会组冠军。垫江发布
“当时的对手也有百万粉丝的博主，决赛不到2个小时的直播，最后第二名跟我们的订单相差2000单，销售额相差三万多块钱，而且我一直卖的是垫江的农产品，其中卖得最好的是杠家镇的玉米。”古涛介绍：“目前一年多的时间，我们店铺单量已经超过12万，销售额破千万元，加上一些线下的单量，可能还要翻一倍。”
此外，古涛还代表垫江获得了2024年重庆市川渝电商直播大赛亚军、四川省川货节电商直播大赛冠军等荣誉。
垫江初级农产品网售同比增长超两成
古涛表示，目前自己的团队有8人，平均年龄还不到25岁，而为了让这些年轻人安心扎根农村，自己开出的待遇并不比城市低，“不仅是带动年轻人返乡就业，每天还有十多二十个老婆婆来帮我打包装箱，每天都开工资，也是让这些无法出去打工的老人能够就近就业。”
2024年11月，古涛还和垫江县几个有电商经验的驻村书记一起成立了重庆助农电商联盟，一起到田间地头为农民带货。2024年12月中旬，垫江县永平镇16000余亩柚子迎来丰收，为了让柚子有个好销路，永平镇特地请来古涛等直播带货达人走进果园。
垫江县高安镇东桥村驻村第一书记杨宇国当时就和古涛一起到果园直播带货。据他介绍，直播带货一共销出了一千余单柚子，销售额是1.2万元，主要销往北京、上海、广州、深圳等城市，而以往主要通过线下销往贵州及福建沿海的城市。此次直播带货尝试，为当地不断创新合作模式、灵活应对和赢得市场提供了一条新路径。
据垫江县商务委介绍，从2016年以来，垫江县两度获得国家电子商务进农村综合示范县项目。为推动农产品直播电商加速“出圈”，垫江县商务委在特色优质农产品培育、直播场景打造、电商“新农人”孵化等方面持续发力，创建了电商公共品牌“垫江优品”，建成电商公共服务中心、明月山网货研发加工营销基地、9个镇村电商直播平台等。2024年1-11月，全县网络零售额7.79亿元，同比增长20.32%，其中初级农产品网络零售额1.27亿元，同比增长22.20%。
1月23日，古涛告诉上游新闻记者，自己去年几乎一年都没有闲下来，“春节准备好好休息一下，大年初四又要准备开播。”
上游新闻记者 汤皓
