文 / 杨雨曼
编 / 黄梦婷
一代人有一代人的「不动产」。
是的，这一词不再是房、车等「大件」的专属，也成了现在年轻人们口中滑雪、骑行和露营等户外装备的代称。
「我的钱没有消失，只是以另一种形式留在了我的身边。」将自己真金白银置办下的这些「不动产」塞满屋子或许是他们最有成就的事。
图源：@KING
眼看装备越买越多，还有不少成色尚新却长期被压在箱底，他们有自己的盘算——与其被闲置占用储物空间，不如折旧卖出顺便给钱包「回回血」。
于是在冬天，这样的命运十分应景地降临到二手滑雪装备之上。那么问题来了，这些装备真的有人需要，能卖得动吗？
当需求被看到
答案是肯定的，「一到冬天，朋友圈都在滑雪」如今已不是夸张而是现实。有人身在工位心早已飞到雪场，有人就算有工作在身也要在「搬砖」间隙滑上几趟。
「上雪！」已成大家的冬日接头暗号。
然而，不论是新手还是老炮，都免不得置办一身装备。但当任意打开或走进几个品牌的网址和门店，一看雪板价格动辄近万，一套雪服也都价值过千，更别说雪镜、面罩、头盔和护具等其他装备。
均价不低的滑雪装备
不得不承认，一个贵字成了不少人眼前最大阻碍。
在逆消费主义旗帜高高飘扬的今天，找「平替」「低配」是消费者常见的解题思路，这套方法却不能完全套用于购买滑雪装备。滑雪不同于大多数运动，其风险性较高，在保证功能性和专业性的前提下装备几乎没有「减配」和被替代的可能。
短期内滑雪装备价格被「打下来」确实不现实，但也不代表人们就别无选择，雪场内配套以及周围的租赁业务已然成了一门规模可观的生意。从雪服到雪板再到各类配件一应俱全，完全可以满足「一站式」配齐需求，单次价格从几十到百元不等。
如此，对装备颜值没有过多需求，每年也滑不上几次的体验型参与者而言既方便又省钱，租赁实为上策。但随之而来的问题是，租赁滑雪装备往往统一单调、款式设计老旧。
大学生小孟也这么认为。看到别人的「雪地大片」刷屏社交平台，她也立刻「闪现」雪场。不常滑雪的她没有全套装备，租雪服时才发现雪服只有大小，没有款式之分，就连四周的门店一圈看下来也几乎雷同，要想「出片」可谓十分困难。
同时，对滑雪频率略高的人而言，单次租赁费用随次数累积下来也是一笔不小的开销。正如北京的陈女士烦恼的那样，喜欢滑雪的儿子还在长个，年年换新装备并不实际，但就算是租，数次费用核算下来也早已过千。
全新的滑雪装备太贵，租的又谈不上好看和划算。庞大的滑雪人口规模下，他们的需求绝不是个例，据《2024中国滑雪产业白皮书》数据显示，全国总滑雪人次达到2308万。
在蓬勃发展的冰雪市场中，这类需求的终点只能走向死胡同吗？其实买别人穿过几次成色尚新，还能打出「骨折」价的二手装备，不失为摆在他们面前的又一条路。
对应地，为自身需求发声的人越来越多，在小红书上检索「二手雪具」「回收雪具」等相关内容，可以看到超过18 万篇相关笔记。「滑雪装备」讨论量总共 66 万有余，其中二手装备的声量有近 1/3 。
规模渐涨的需求「催熟」着供给端 ——二手雪服和雪具的生意，如今已在网上走红。
线上的不足，门店来补？
「接收退坑雪友滑雪装备」社媒上这样的帖子在滑雪相关词条中比比皆是，专业二手交易平台闲鱼已有对应形成的讨论社区，「 95 分」有 26 个品牌的雪服正在挂售。
打开名为「热雪」的滑雪内容网站，二手交易业务也能自成一个专区，数百条信息赫然在列，大批拥有滑雪「不动产」的人开始抛售旧装备。
滑雪网站特设的二手专区
图文、视频、公域、圈层 ……国内社媒和购物平台类型又多又全，发展程度早已是「next level」，也恰恰是这样的特点造就了线上交易发展迅速且成常态的事实。
映射至二手滑雪装备市场，线上已成其中重要场景。如前文所言那样，买方说明包括性别、尺码在内的个人信息和所需装备，关联上相关词条后轻松发布，会有卖家回应；而卖家通常只需要拍照、标价，也有人会通过检索或推荐算法找上门来。
人在日本的阿拉如今正是靠社媒发布二手雪具信息——看到价格合适的装备他会挂到个人社媒，期间还有不少买家会请他专门帮忙挑选雪具。据他介绍，已有国内有租赁门店主动联系他寻求合作。
常在个人社媒发布二手雪具信息的阿拉
不论是主营售卖还是租赁业务的门店已有二手流通渠道，并且开始纷纷创建社媒账号或网上门店，将渠道推向线上。
纵然线上交易平台广阔且信息丰富，但在欣荣发展之际弊端也愈发凸显 ——隔着屏幕装备无法试穿，来来回回交涉中沟通成本骤增；同时，图片视频也无法完全细节，新旧程度、产品真伪确认难度，加上二手物品也难有「质保」一说，难免令人心怀忐忑。
于是，有一部分不放心线上购买的人将目光投向了实体门店。
来自浙江的林先生就是其中之一，偶然间他注意到闲鱼的线下循环商店有户外运动产品在售，亲身逛完后他干脆利落地入手了装备，并对这样的二手店很是满意。
林先生在线下门店购入的滑雪装备
透过他的描述与网上更丰富的图文信息，我们不难建立起对循环商店的认知 ——闲鱼开起的二手门店，可寄卖、可购买，物品范围覆盖鞋服、箱包和家电等全品类。针对户外市场如今的火热现状，门店还特设户外专营区域，就连正当季的滑雪也有对应的「救救旧雪具」主题活动。
线下门店渠道有着线上平台无法取代的真实感和体验感，特别是对品质参差不齐的二手商品而言，买方的顾虑往往更高。不少人期待门店能做起二手雪服、雪具生意，提供回收、定价、陈列、试穿、出售等一站式装备流通服务。
但即便是闲鱼这样国内规模较大的二手交易平台也只在上海、成都等大型城市开出寥寥数个门店，从数量和声量来看或许只能称之为「试点」。
二手雪具店在国内身影难觅，在国外却早已见怪不怪。
本地和尚要念外来的「经」？
在北海道、多伦多等国际滑雪胜地，有着多家成规模、成体系的二手专卖店。
「为平衡大型门店面积产生的高额租金，这些店的位置往往会选在距离城市较远的位置。」资深户外爱好者小宇就曾亲自前往位于日本北海道的一家二手户外用品门店 —— 2nd OUTDOOR ，店名简明扼要、一目了然。
日本二手户外用品店
据她的描述，就算门店位置远离城市，店里的户外运动装备销量依旧不愁。甚至有不少人会搭两个小时的公交车或专门驱车到店，只为用最实惠的价格「捡漏」心仪装备。
同类型的门店在日本还有很多，大部分都是连锁，也有自己的一套运营流程 ——从卖方手中接过的物品，要经过店员鉴定、估价等流程才能出售。值得一提的是，或许是为了方便追溯来源，大多数二手店只回收本国公民的物品。
至于产品定价区间，小宇向我们介绍道：「若对装备没太高要求，大部分雪具百元人民币左右就能拿下。」在日本、加拿大等滑雪运动起步较早、发展较快的地方意味着市场竞争激烈、装备迭代迅速，装备折旧力度始终处在较高水平。
国外价格几十到数百不等的二手雪具
无法让人拒绝的低价，相对完整、规范的流程意味着二手装备的品质有所保障，双重「 buff 」叠加下每逢雪季大量滑雪爱好者会涌入门店，而店家也会应景地将滑雪装备如数陈列在外。
这样的门店在国外做得风生水起并广受雪友欢迎。按说若能在国内复刻这一模式，使线下与线上两种交易渠道互作补充，或许国内二手滑雪装备甚至是范围更大的户外产品就能流通得更快。
但现实真的能这般理想吗？开店方式、逻辑可以复刻，但最关键也是最基础的市场环境国内外却差别巨大。
首先是国人针对滑雪还未形成有规律可循的消费习惯，这与现代滑雪运动在国内的起步时间、发展历程有很大关系——国内滑雪运动起步时间比日本晚了近 50 年，更别提历史更为悠久的北美、欧洲地区。
另外，不同文化背景塑造的消费观念大相径庭。在部分国家和地区，买卖、流通二手装备是最稀松平常不过的消费行为，甚至出于节约资源、环保理念他们会主动或鼓励购买二手装备。
但在国内，「买卖旧物」的二手文化并不浓厚，使用旧物常被视为「掉面子」的行为。因此，在国内有多少雪友愿意为二手滑雪装备买单，又有多少人会亲抵线下消费？这一问题目前还很难回答。
「橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳 」，土壤是决定事物成长的第一要素，就算曾在国外验证过可行的开店方法搬到新环境也很大概率会「水土不服」，这意味着还需结合国内市场的实际情况从长从慢计议。
而现在我们能看到的是，此类小型二手门店已零星落于几座一线城市，「试水」的苗头已然出现。
但至于最终效果如何？结论还难以得出，眼下暂时能做的或许只是安静观察。
闲鱼开出的线下二手门店 图源：闲鱼
毕竟来自未来的答案，谁又说得准呢？
※ 头图及封面图源：@KING
