观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
你可能觉得很扯，心想：“律师又不是微商或者那些销售，怎么可能靠私域就赚到这么多钱？”
但伙伴们，这还真不是扯，是发生在我律师朋友身上的真事。
其实，他开始做私域运营的时候，就跟我分享说，他知道，他现在的这种获客方式，90%的同行都瞧不上。
明面上劝他的，私底下“蛐蛐”的，都不在少数：
“你看那些真正牛逼的律师，谁发朋友圈啊？”
“你想想，只有闲的没案源的，才会天天发朋友圈……”
“别把自己整得和微商一样……太low了。”
可即便大多数同行都看不起，都觉得low，但人家就靠着这种独特的认知，确确实实收获了不少案源，赚够了这100w。
他凭什么能做到？
给大家分享几点他的认知和做法。
01 找准目标：朋友圈是发给谁看的？02 扩充基数：私域池子里有多少“鱼”？03 把握尺度：如何借助朋友圈造势？
01
找准目标：朋友圈是发给谁看的？
想要通过朋友圈获取案源，律师就得明白：
咱们发圈做私域运营，又不是为了给同行看的，是给客户看的呀！
你想想，你朋友圈里汇聚了你从小到大积攒下来的人脉和资源。七大姑八大姨、偶然加上的快递小哥、房屋中介、活动上偶然加的企业老板……
但这些潜在的资源和客户，90%的律师都没有充分挖掘出来。
除了你经常联络的亲友，其他人对你都并不了解。很可能，连你是名律师都不知道，那怎么指望人家能把关乎到自己大事儿的案子交付给你呢？
所以，咱们的朋友圈，就是要发给ta们看的。
让ta们知道自己是律师，自己很专业，通过在朋友圈的持续影响，让你的专业IP植入ta们的心智中。
至于律师同行嘛……
其实并不是咱们私域运营的主要对象。
不过，如果我们能在朋友圈展现出自己的专业精神和交付水平，打造出一个专业扎实的律师人设。那同行们有案子需要转介绍给别人的时候，自然会想到你，更倾向把这些客户交给经常在朋友圈展示自己专业的你。
这其实和我们发朋友圈的运营方向是完全吻合的。
所以，真的没必要在意一些同行的背后“蛐蛐”，抓住我们想抓住的人就好。
02
扩充基数：私域池子里有多少“鱼”？
咱们想要通过私域去获客“捕鱼”的前提是，私域的池子里，得有足够的“鱼”。
“鱼”越多，律师能捕到“鱼”的可能性就越大。
如果你的微信好友来来回回就那么几百个人，那你能遇到真的有潜在需求的客户的概率，肯定会比较小。
你想想，假如你只有500个微信好友，想通过ta们去转化10个案子，那你就得在50个好友里，找到一个有潜在需求的客户。
这真的太难了。
所以，想要通过私域去获客，律师好友数足够多，这是前提。
像这位私域赚够100万的律师伙伴，他的微信好友数真不少，至少得超过5000人了。
在好友基数这么大的情况下，去做私域运营，才能真正有效果，有他的潜在客户在真正默默围观他的朋友圈。
至于具体怎么去增加咱们的私域池子，具体参见：。
03
把握尺度：如何借助朋友圈造势？
其实这位律师的朋友圈，真的有点像我们看到的微商。
他很擅长用朋友圈造势。
如果你的朋友圈里也有微商，你就会发现ta们特别喜欢发成交案例，让人感觉ta们业务繁忙，赚得盆满钵满的。
其实，这种形象一旦在朋友圈里形成，真的会更容易吸引更多的客户。
客户就会觉得：“哇，这么多人选择ta，信任ta，那我也找ta吧。”
我这位律师朋友的朋友圈里就经常发他的案例分享、和客户的一些沟通，特别真实，让外人看起来真的特别牛，案源不断，好评不断的。
当然了，话说回来，作为律师，我们不能像微商那样做得太过火。
毕竟，律师是一门吃专业的行当，我们也需要保持专业的形象，但又不能显得太过高冷。
这个度，我们得把握好。
像他，除了分享成交案例之外，他也会在朋友圈里分享文章、视频，或者展示工作里的小趣事、分享生活点滴。
这人设的打造，可太饱满、太立体了，朋友圈一下子就更高级起来了。而且，客户看起来有价值、有很多收获。
而且，如果想在朋友圈里凸显咱们律师的专业人设，教大家非常适合的一招：在朋友圈进行每日普法。
咱们可以换位思考，想象一下。
假如你是一个企业老板，当你刷朋友圈的时候，在一众亲朋好友的日常分享、广告推销中，突然看到了一个这样的帖子：
你会觉得，这个律师太像微商了呢？还是觉得，ta发的东西太及时了，新法新规，真的是自己现在经营企业需要了解到法律常识呢？
当然是后者。
而且因为用了漫画的形式，这个普法卡片也相当好懂。等企业老板看完了整个卡片，就会不由自主地想：“漫画里的这些情况，我的企业也遇见过相似的，该怎么处理呢？这个律师肯定很懂，我要不要问问？”
这样一来，潜在的案源线索不就主动找上门了？
04
结语
发现了吗？
靠私域获取案源的律师，像微商，但又不那么像。
像，是在于我们同样需要明确我们发圈的针对目标，多积攒这个基数，多在朋友圈刷自己的存在感，“晒”出自己的专业和成绩。
不像，是在于我们发的内容要更专业，更能体现出律师的专家身份才行。这样，那些潜在客户才会更容易信任你。
为此，我们专门为大家准备好了，给律师伙伴们准备好了365张精心设计排版的谱法卡片+365段现成的转发话术，可以承包律师全年的普法朋友圈，助力实现私域的案源转化。
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