本土护肤品牌还在不断冒出。
36氪获悉，芳疗情绪护肤品牌「AromeManpo馥郁满铺」已于近期相继完成总金额数千万元的Pre-A轮、A轮融资，其中Pre-A轮投资方为内向基金、凯辉基金，A轮投资方为挑战者创投。穆棉资本担任长期独家财务顾问，并持续为馥郁满铺提供战略及资本化支持。
馥郁满铺是一家以“芳香疗法”为核心的国货功效护肤品牌，品牌前身是主理人开在杭州大运河畔的一家小铺。基于欧洲芳疗系统，馥郁满铺选取全球天然芳香植物，结合生物专利发酵技术，并复配硬核功效成分，推出系列功效芳疗护肤品，以及家居香氛、身体护理等多系列产品。
这两轮融资显示出市场对馥郁满铺品牌的持续看好。此前2023年4月，馥郁满铺获得了凯辉消费共创基金的天使轮投资。该基金由凯辉基金与开云集团、欧莱雅集团和保乐力加集团共同成立，馥郁满铺是他们首个投资的护肤品牌。
聚焦开发晚香玉原料，芳疗护肤里的东方叙事
芳香植物是“大自然的礼物”，通过天然萃取具有芳香成分的精油或其他芳香植物化合物，不仅可以改善肤质，还可以传达到神经系统以调节情绪。中国是芳香植物资源大国，据不完全统计，可用于香料的芳香植物多达数百种，在这一众植物之中，馥郁满铺最终选择晚香玉作为他们的首款芳香植物。
馥郁满铺品牌主理人姜腾告诉36氪，选择晚香玉，一方面是看中它的独特性，花朵美、气味好闻且愈晚愈香，原料有足够的开发空间，且国人对晚香玉印象多是比较高贵，一些高端、小众的沙龙香会用它做主香调，但没有任何国际和国内护肤品牌做这一原料的深耕。
另外，也是对情绪疗愈市场的长期看好。姜腾发现，这些年国货护肤品牌很卷，但更多是卷价格和卷浓度，但新品牌要想在困难的环境中取得更好成长，必须另辟蹊径。对于馥郁满铺来说，希望通过聚焦开发芳香原料，跳出低价内卷，在国货护肤品的产品创新上做更多元的表达，让自己被用户记住的点，不仅产品好看、气味好闻，且功效也特别好。
基于此，馥郁满铺首创晚香玉植物精萃的功效芳疗护肤系列，选取稀有晚香玉精油，以及自研晚香玉“馥愈星”发酵组，推出包括精萃水、精华油/霜、洁颜蜜、面膜、眼油等晚香玉光感发酵系列产品。姜腾说，馥郁满铺希望把品牌跟晚香玉原料强绑定，“让馥郁满铺跟晚香玉的关系，像是兰花之于娇兰、永生玫瑰之于兰蔻。”
馥郁满铺晚香玉系列产品图，受访者提供
现代性的芳香疗法诞生于20世纪初，由法国化学家Rene-Maurice Gattefosse发现并提出这一概念，从欧洲市场开始流行，但包括中国、埃及、希腊、印度等古老文明历史中，芳香疗法的应用其实由来已久。历代中医文献中，也均有依靠中药材的芳香气味，用于直接治疗的记载。
诞生一开始，馥郁满铺便在尝试将系统性的欧洲芳疗体系和悠久的东方文化，做产品的创新结合。早在 2023 年下半年，馥郁满铺便邀请福州·茉莉花膏非遗技艺代表性传承人郭斌，采用传承千年的东方非遗技艺“冷吸法”，古法窨制晚香玉花膏，不破坏植物本身同时，还原花朵的纯粹香气。
过去的2024年，馥郁满铺还持续推出中国节主题系列，结合传统文化民俗和非遗技术，做针对性的产品创新，包括龙年春节限定系列、西溪湿地联名端午节香薰系列，以及联合中国广东非遗陈山香火龙推出中秋系列。乙巳蛇年到来当下，馥郁满铺还邀请国家级非遗传承人黄小建创作晚香灵蛇雕版年画，推出蛇年春节特献礼盒。
致敬东方匠心的产品态度，体现在馥郁满铺产品的诸多细节里。比如，他们的产品瓶器使用的是良品率低至24.5%的高品质玻璃，采用香水瓶级抛光工艺，保证每一个瓶器的品质体验。
基于天然、健康的品牌理念，早在 2022 年，馥郁满铺便发布了空瓶回收计划，陆续回收千件“洄流之瓶”的包裹，进行空瓶二次利用。此外，他们还升级了环保材料，选用 PCR-PET 材质包装，以甘蔗渣浆代替木浆，使用 FSC 认证环保再生纸，最大程度保护环境。2024年 7 月，馥郁满铺还发起「晚香玉种球计划」，以芳香园艺形式，探讨植物的心灵疗愈。
馥郁满铺「晚香玉种球计划」，图据受访者
一系列在品牌端的建设投入，为的是让自身的品牌形象更加丰满。姜腾说，从一开始，馥郁满铺就不希望只是通过卖货赚差价，也不想给品牌设定一个激进的增长目标，“走得太快，可能死得更快。”姜腾说，馥郁满铺希望可以摸索出一条可持续的发展路线。
推出「植物图鉴」品牌计划，明年计划重点开发线下
过去一两年，馥郁满铺在连续的融资和产品开发同时，业务也取得快速增长。起初，馥郁满铺在天猫、京东等平台电商打开销路，并做起小红书、抖音达播和自播，目前抖音自播单月销售额突破 1000 万元，小红书品牌官旗销量也超 11万件。在“大金砖”精萃水之外，馥郁满铺还推出眼油、精华油等爆款产品。
但产品和渠道的开拓，只是馥郁满铺过去一年多业务动作的冰山一角，他们还在持续做品牌的内容创作。姜腾说，品牌不仅仅需要推出新产品，也需要不断更新符合当前社媒和用户需求的内容。
其中，馥郁满铺投入大量精力打磨的内容创作的形式是“出书”，姜腾很多年前就有做植物图鉴的想法，最终他们在 2023年落地，正式发布「植物图鉴」概念计划，并在2024年 3 月正式创刊，作为品牌内刊呈现，每一章拟定核心主题，并挑选对应代表的芳香植物。
比如，序章分上、下两篇，主题分别为「万物皆始」、「日月交替」，关联的芳香植物正是晚香玉。姜腾说，晚香玉白天气味清新淡雅，夜间气味变得浓烈。植物从白天到夜间的气味转变，既是日月交替的开始，也是用户认识馥郁满铺的出发点。
2024年3月推出的「植物图鉴」第一篇章，主题定位「引诱之需」，他们将芳香植物中4 种最具代表性的催情植物——水仙、依兰、大马士革玫瑰、红花缅栀，逐一介绍植物起源、香气来源、精油化学成分/蛋图、人文情感，最后才会顺带提及馥郁满铺的相关产品。
馥郁满铺「植物图鉴」系列，图据受访者
在这之后，植物图鉴还将陆续更新「巡游梦境」、「尘封记忆」、「异度空间」等新篇章。姜腾说，这些内容的更新，并非出版后就宣告结束，而是会定期对每个篇章进行修订，“但主题不会变”。
「植物图鉴」既是为了介绍芳香疗法和芳香植物，也是以更加生动的方式，跟用户沟通。这跟姜腾个人的经历有关。从2009 年大学毕业，他便开始系统学习芳香疗法，但学习的过程中，他发现芳疗的专业书籍枯燥无味，用户不会喜欢看，而是需要更加有趣的内容形式，「植物图鉴」正是他们连接用户的纽带。
馥郁满铺对晚香玉的原料开发还在继续深入。在2024年10月，馥郁满铺联合国内知名的江南大学成立芳香疗法研究中心，共同设立《科学创新「晚香玉原料」提取/发酵技术》与《精油对情绪影响进而改善皮肤的研究》课题。
姜腾告诉我们，这一实验室会重点做晚香玉原料的开发，包括晚香玉的水/油溶性原料的开发，应用于馥郁满铺未来的产品创新。另外，也会重点投入到情绪疗愈研究，通过精密仪器，科学论证芳香原料对情绪的影响。
此外，在2024年馥郁满铺还升级推出「馥隅」空间，以品牌琥珀色为主色调，打造了全新的产品体验区、精油调香室和配方研发室。馥隅空间同时会不定期对外开放，售卖馥郁满铺全线面护、浴护、香薰系列产品，并不定期举行会员活动。
在这之外，接下来 2025 年，馥郁满铺计划重点开发线下渠道，并已经制定了具体的门店开拓计划。据姜腾透露，今年 3 月份，馥郁满铺会在杭州天目里开出慢闪店，作为品牌首家正式门店，对外零售和展示。
前述两笔融资，也将重点用于芳香功效产品研发以及线下门店的建设。姜腾说，2025 年的线下重心是在杭州、上海开出正式的门店，并在前述两个城市之外，在成都、深圳、北京等地开出快闪店，做更多维度的产品体验和分享。
